Ценовая политика предприятия

Значение функции цены, способствующей рациональному размещению производства, по мере совершенствования рыноч­ных отношений, предпринимательства и конкуренции постепен­но будет возрастать и она станет играть важную роль в развитии производительных сил и национальной экономики страны.

5. Стимулирующая функция цены заключается в том, что посредством системы цен реализуются экономические интересы всех участников процесса воспроизводства и общества в целом. При этом сущность данной функции выражается в поощритель­ном и сдерживающем воздействии цены на производство и по­требление различных видов товаров. Цена стимулирующе влия­ет на производителя и потребителя через величину заключенной в ней прибыли, размеры надбавок и скидок. В процессе хозяй­ственного управления на всех уровнях данная функция цены воз­действует на все стадии, направления, отрасли расширенного воспроизводства.

Цены влияют на показатели деятельности предприятий (объем выпускаемой продукции, ее номенклатуру, качество и ас­сортимент, себестоимость, прибыль, производительность труда и т.д.). Они стимулируют и улучшение общественной организации производства, углубление и развитие специализации, коопериро­вание производства в отраслях экономики, рациональное размещение производительных сил. В хозяйственной жизни цены мо­гут способствовать или препятствовать увеличению выпуска и потребления тех или иных товаров. Цена оказывает стимулиру­ющее влияние на рациональное использование и потребление продуктов личного и производственного назначения (производ­ственных фондов, сырья, топлива и других средств производства и предметов потребления). Для производителей (продавцов) особенно важны цены, по которым они сами непосредственно продают свою продукцию, вместе с тем цены должны быть ус­тановлены так, чтобы их использование было выгодно для по­требителей.

Посредством механизма формирования цен можно стимули­ровать:

      научно-технический прогресс (внедрение новой техники, передовой технологии, применение современных энергоносите­лей, производство новых видов продукции и т.д.);

      экономию затрат ресурсов;

      улучшение и совершенствование качества продукции, ас­сортимента товаров и их полезности;

      изменение структуры производства и потребления.

Стимулирование осуществляется за счет повышенного уров­ня прибыли в цене, надбавок и скидок к основной цене.

Стимулирующая функция характерна прежде всего для ры­ночной цены, которая позволяет производителю выгодно реализовывать свою продукцию. Наиболее эффективны цены, которые обеспечивают высокую прибыль. С помощью действующего ме­ханизма ценообразования представляются широкие возможнос­ти стимулирования процессов воспроизводства.

6. Социальная функция цены заключается в том, что по­мощью цен регулируется объем истребления товаров и услуг, происходит перераспределение национального дохода между фондами накопления и потребления, различными социальными группами населения. От величины цен зависит уровень жизни населения, прожиточный минимум, потребительская корзина и потребительский бюджет семьи, т.е. социальное положение населения.

Особенно важную роль в осуществлении социальной функции при государственном регулировании цен выполняют рознич­ные цены. Через их систему можно создать благоприятные усло­вия для потребления товаров и услуг в области здравоохранения, образования, просвещения, воспитания детей и способствовать дальнейшему повышению материального и жизненного уровня отдельных групп населения и в первую очередь социально неза­щищенных и малообеспеченных граждан.

Государство, устанавливая посредством низких цен и налогов разного рода льготы, дотации и субсидии, формируя фонды со­циального развития, использует ценовые рычаги и другие эконо­мические инструменты в первую очередь для социальной защи­ты малообеспеченных групп населения. [3]

Между различными функциями цены имеется взаимосвязь, которая проявляется как в единстве, так и в противоречии. Сти­мулирующая функция цены содействует реализации функции сбалансирования спроса и предложения, т.е. способствует нара­щиванию производства товаров, пользующихся спросом, а так­же взаимодействует с социальной функцией, регулируя объем потребления товаров и услуг, используя ценовые рычаги для со­циальной защиты отдельных групп населения.

Распределительная функция цены взаимосвязана с функцией, способствующей рациональному размещению производства, со­действуя переливу капиталов из одного сектора экономики в дру­гой, в котором имеется повышенный спрос на конкретные това­ры и складывается относительно высокая норма прибыли.

Учетно-измерительная функция цены часто вступает в проти­воречие со всеми другими функциями, так как в рыночных ус­ловиях цены существенно могут отклоняться от издержек произ­водства и реализации товаров.

На практике взаимосвязи между различными функциями цены могут быть более сложными и многообразными, поэтому маркетинговые службы предприятий должны заниматься изуче­нием данного вопроса.

Таким образом, все рассмотренные функции цен взаимосвя­заны и образуют систему, которая функционирует по принципу сообщающихся сосудов.

3. Классификация цен

В зависимости от ряда экономических признаков в переходный период все цены классифицируются по видам и разновидностям.

Первым и важнейшим признаком классификации цен является их дифференциация в соответствии с обслуживаемой сферой товарного обращения.

В зависимости от этого признака цены подразделяются на следующие основные виды:

      оптовые цены на продукцию промышленности;

      цены на строительную продукцию;

      закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию;

      тарифы грузового и пассажирского транспорта;

      розничные цены;

      тарифы на коммунальные и бытовые услуги, оказываемые на селению;

      цены, обслуживающие внешнеторговый оборот (экспортные и импортные цены).

Оптовые цены на продукцию промышленности — цены, по кото­рым реализуется и закупается продукция предприятий, фирм и орга­низаций промышленности независимо от форм собственности в по­рядке оптового оборота. Продукция продается и покупается оптовы­ми партиями со сменой форм собственности, чего не было при административном ценообразовании. В этом принципиальное отличие оптовых цен в условиях перехода к рыночным отношениям. [2]

Оптовые цены на продукцию промышленности в свою очередь подразделяются на два подвида:

      оптовая цена предприятия (отпускная цена);

      оптовая цена промышленности.

Оптовая цена предприятия (отпускная цена) — цена изготовителя продукции, по которой предприятие реализует произведенную про­дукцию оптово-сбытовым организациям или другим предприятиям. В условиях перехода к рынку эти цены призваны обеспечивать воз­можность дальнейшей хозяйственной деятельности предприятиям и организациям. Другими словами, реализуя свою продукцию по оптовым ценам, предприятие или фирма должны возместить свои издерж­ки производства и реализации и получить такой размер прибыли, который бы позволил им выжить в условиях рынка.

Оптовая цена предприятия = Затраты на производство продукции + прибыль +надбавки (скидки к цене) + налог на добавленную стоимость (НДС).

Оптовые цены промышленности — цены, по которым предприятия и организации-потребители оплачивают продукцию снабженческо-сбытовым (оптовым) организациям.

Оптовая цена промышленности помимо оптовой (отпускной) цены включает в себя снабженческо-сбытовую (оптовую) наценку или скид­ку и НДС. Снабженческо-сбытовая (оптовая) наценка или скидка — это цена на услугу по снабжению и сбыту; как любая цена она должна компенсировать издержки снабженческо-сбытовых или оптовых организаций и обеспечить им прибыль.

Разновидностью оптовой цены промышленности является цена биржевого товара (или биржевых сделок). Эта цена формируется на базе биржевой котировки и надбавок или скидок с нее в зависимости от качества товаров, расстояния товара от места поставки, предус­мотренного биржевым контрактом.

Оптовая цена промышленности = оптовая цена предприятия оптово-сбытовые скидки, наценки + акциз + НДС

Закупочные цены — это цены (оптовые), по которым реализуется™ сельскохозяйственная продукция сельскохозяйственными предприя­тиями, фермерами и населением. На практике закупочные цены для отдельных хозяйств трансформируются в средние цены фактической реализации, в которых учтены цены и количество продукции, про­данной по различным каналам реализации (заготовительным орга­низациям, по прямым связям с розничной торговлей, на колхозном рынке и др.). Закупочные цены — договорные (свободные) цены, они устанавливаются в зависимости от соотношения спроса и предложе­ния.                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                       

По своему составу закупочная цена состоит из: во-первых, себес­тоимости, во-вторых, размера прибыли, необходимого для продол­жения осуществления хозяйственной деятельности в условиях рыноч­ных отношений на основе не только простого, но и расширенного воспроизводства, и, в-третьих, НДС.

Важнейшим для развития сельского хозяйства является вопрос обеспечения ценового паритета в обмене продукцией между промыш­ленностью и сельским хозяйством, эквивалентности этого обмена, недопущения ценового противостояния между городом и селом. Этот паритет должен обеспечить через цены взаимовыгодный обмен про­дукцией между промышленностью и сельским хозяйством без потерь как для сельского хозяйства, так и для промышленности.

Тарифы грузового и пассажирского транспорта — плата за пере­мещение грузов и пассажиров, взимаемая транспортными органи­зациями с отправителей грузов и населения. Составные элементы та­рифа — издержки и прибыль транспортных организаций и НДС.

Особенностью формирования издержек в этой отрасли является  то, что затраты грузового транспорта состоят из двух частей: ставки за начально-конечные операции (погрузка и выгрузка) и ставки за движенческую операцию (транспортировка грузов). [2]

Розничные цены — цены, по которым товары реализуются в роз­ничной торговой сети населению, предприятиям и организациям, они являются конечными; по этим ценам товары выбывают из сфе­ры обращения и потребляются в домашнем хозяйстве или в произ­водстве.

Розничная цена = оптовая цена промышленности торговые надбавки, скидки + акциз + НДС.

Состав розничной цены характеризуется следующими экономичес­кими элементами, ее образующими: оптовой ценой промышленнос­ти, НДС и торговой надбавкой или торговой скидкой. Торговая надбавка состоит из издержек торговых организаций и их прибыли для продолжения их деятельности. Торговая надбавка устанавливается предприятиями розничной торговли в процентах к ценам приобрете­ния товаров (с НДС).

Схематично весь процесс ценообразования можно представить виде таблицы (Приложение Б).

С либерализацией цен в результате отрыва их от сложившегося уровня издержек производства и обращения, при постоянном сниже­нии объемов производства в натуральном выражении НДС полнос­тью утратил связь с действительным процессом возрастания стоимо­сти. НДС продолжает оставаться ценовой надбавкой.

НДС и акцизы наряду с налогом на прибыль и таможенной по­шлиной являются основными доходными статьями бюджетов.

Разновидностью розничной цены является аукционная цена.

Аукционная цена — цена товара, проданного на аукционе. Она может существенно отличаться от рыночной цены , поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров и в значительной степени зависит от уровня профессионализма лица, проводящего аукцион.

Кроме продажной цены имеется еще цена потребления или издер­жки потребления. Цена потребления по товарам длительного пользования, как правило, намного выше продажной цены. Продажная цена от общих расходов по эксплуатации за весь срок службы, например легкового транспорта, составляет 20%, а бытового холодильника — 10%.

В условиях рынка важную роль при формировании цены играет полезность товара. Дело в том, что покупателя интересует не товар кик таковой, а то, в какой степени он будет удовлетворять его по­требности, — т.е. полезность товара. Обычно покупают не товар или услугу, а пользу, которую можно из них извлечь.