Особенности больших продаж

Про большие продажи написано очень много книг и статей. Большими продажами принято считать продажи услуг и товаров для развития бизнеса клиента. Большие продажи часто называют В2В. К ним приравнивают продажи финансовых услуг, рекламных, инвестиционных, консалтинговых, юридических, продажу оборудования, техники и т. д. Для клиента — это всегда крупные финансовые вложения и не всегда сразу окупаемый результат. Переговорный процесс боль