Анализ маркетинга на этапах жизненного цикла товара на примере предприятия «Майма-Молоко»

Рассмотрев данные таблицы  4, можно отметить, что производственные

Рисунок 3- Структура товарной продукции ООО «Майма-Молоко» за 2009-2010гг.

Таблица 4 - Анализ основных фондов за 2009-2010гг, тыс. руб.

Наименование	2009г		2010г		Изменения
	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%
Производственные фонды	11002	71,7	11065	71,8	+63	100,6
Непроизводственные фонды	4339	28,3	4339	28,2		100
Всего основных фондов	15341	100	15404	100	+ 63	100,4

 

фонды незначительно увеличились, на 0,6%, необходимо также отметить, что  непроизводственные основные фонды  в 2009-2010 гг. остались без изменения.

Увеличение производственных фондов в разрезе видов основных средств можно проследить в табл. 7. Поступили в 2010 году транспортные средства на сумму 36 тыс. руб. и производственный инвентарь на сумму 27 тыс. руб., в 2009 году общая сумма средств затраченных на приобритение этих же видов основных фондов составила 117 тыс. руб. Выбытия основных средств за два года на предприятии не наблюдалось.

В ходе вертикального анализа данных бухгалтерсокого баланса (приложение 3) выяснили, что удельный вес внеоборотных активов с каждым годом уменьшается, так в 2009 г. произошло уменьшение на 4% по

 

Таблица 5 - Динамика и структура основных производственных фондов за 2009-2010гг., тыс. руб.

Структура основных производственных фондов	2009г		2010г		Изменения
	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%
Здания	4780	43,4	4780	43,2	-	100
Сооружения и передаточные устройства	216	2,0	216	1,9	-	100
Машины и оборудование	5561	50,6	5561	50,3	-	100
Транспортные средства	374	3,4	410	3,7	+36	109,6
Производственный и хозяйственный  инвентарь	71	0,6	98	0,9	+27	138,0
Итого:	11002	100	11065	100	+63	100,6

 

сравнению с 2008 г. и в 2010 г. – на 2,5% по сравнению с 2008 г. Удельный вес оборотных активов, наоборот, с каждым годом увеличивается на 3-4%, увеличение происходит за счет увеличения запасов. Удельный вес в структуре пассива статьи «Капитал» и «Резервы» уменьшается.

Таким образом, ООО «Майма-Молоко» является основным переработчиком молока в Республике Алтай и близлежащих районов Алтайского края (Алтайский район, Красногорский район).

Основной целью деятельности ООО «Майма-Молоко», также как  и целью любого коммерческого  предприятия является получение  прибыли. В связи с этим предприятие  занимается следующими видами финансово-хозяйственной  деятельности: заготовка, переработка, производство и реализация молочной продукции; реализация промышленных и  продовольственных товаров через  собственную торговую сеть и оптовую  торговлю.

 Предприятие «Майма-Молоко» производит широкий ассортимент продукции с каждым годом производя все новые и новые виды продукции.

Продукция быстро развивается  и выделить точно на каком этапе  жизненного цикла товара находится  продукция практически невозможно. Дальнейшее описание схематично и основана на личных наблюдениях и анализе  товаров фирмы.

 

2 Анализ маркетинга  на этапах  жизненного цикла  товаров.

1 ) Внедрение.

На этом этапе сложно выделить какой либо товар. Выделяется товары вида «фруктовые йогурты».

Этот товар на данный момент представлен в малом ассортименте присутствует малое количество разновидности  товара и на рынок он введен этой компанией недавно.

Фирменой изюминкой предприятия  «Майма-Молоко» является высокое  качество товара что и не обошло этот вид товара что является положительным  стимулом к увеличению спроса.

На  этом этапе фирмой используется стратегия «Медленного  проникновения на рынок»

В целом продажи растут и можно перевести товар на этап «Роста» но за счет недавнего  выхода товара на рынок он находится  на этапе жизненного цикла «Внедрение».

2 ) Рост.

Для анализа маркетинга на этом этапе был взят товар собственного изобретения это сыр «Майминский».

В последнее время он пользуется очень высоким спросом который  постоянно растет что характеризует его как товар на этапе «Рост»

Так же как и в предыдушем случае его характеризует высокое  качество продукции и удолетворяющее большую часть потребителей соотношение  цена-качество.

Качество товара и его  свойства постоянно растут что вкупе  с выше сказанным дает постоянный рост увеличение потребителей что введет к увеличению прибыли от этого  товара.

Из всего  выше сказанного можно сделать вывод  что предприятие использует на этом этапе такие стратегии как:

Товарные (продуктовые) стратегии:

- улучшение  качества товара, придание ему новых свойств.

Стратегия продвижения:

- выход на  новые сегменты рынка.

3 ) Зрелость

На этом этапе находится  большинство товаров фирмы для  них использованы схожие маркетинговые  стратегии и инструменты для  примера взят товар «молоко» различных  видов и упаковки.

Молоко является основным поставляемым продуктом на рынок  Горно-Алтайска фирмой на протяжении многих лет фирма давно завоевала  определенный сегмент рынка и  прочно укрепилась на нем.Спрос на этот товар высокий стабильный покупают его население разных возврастов и полов для различных целях.

Цена на товар довольно высокая это связано с общими высокими ценами в регионе на продукты питания. Но по сравнению с конкурентами цены на продукцию ниже на 5-10% что  играет не малую роль в сохранении стабильного спроса. Постоянное увеличение качества продукции изменение упаковки тоже играет не маловажную роль в сохранении стабильного спроса.

Обновление качеств и  свойств товара позволяет товарам  «Майма-Молоко» находится на этом этапе а не на этапе старение (спад) .

4 ) Старение (спад)

К сожалению мне не удалось  выделить товары которые находятся  на данный момент на этапе  спада. Это связанно с постоянным обновлением товаров фирмы «Майма-Молоко»

Из всего выше сказанного можно сделать вывод что товары предприятия «Майма-Молоко»  имеют  стабильный высокий спрос на всех этапах жизненного цикла компания пользуется различными маркетинговыми средствами для увеличение спроса на имеющуюся  продукцию. Вроде бы все хорошо но есть и определенные недостатки которые  будут описаны в следующей главе «Рекомендации»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 3. Рекомендации  по совершенствованию маркетинга на различных этапах жизненного цикла товара

 

Продукция предприятия «Ма мйма-Молоко» имеет стабильный спрос на некоторые виды продукции он постоянно растет автором предложены меры по увеличению спроса и возрастание прибыли на 3 этапах жизненого цикла товара.

1. Внедрение

На этом этапе автор предлогает использовать стратегию медленного проникновения на рынок. Покупатель  более чувствительны к цене товара а не рекламе в средствах СМИ изначально они смотрят на цену товара а потом уже обрашают внимание на качество и рекламу.

Поэтому данная стратегия  будет наиболее эфективна для  нашего рынка она обеспечить стабильный но медленный рост спроса и будет  наименее затратной в плане издержек что приведет к постепенному росту  прибыли .

2. Рост.

Предприятие уже наладило стабильный спрос на свою продукцию  но этого в большинстве случаев  недостаточно нужно наладить высокий  рост спроса на продукцию для этого  следует применить следушие действия.

Качество продукции довольно высокое но об этом знают не всепотребители так как товар вышел недавно  на рынок  следует установить цены чуть ниже чем у конкурентов.Модернизация товара придать продукции уникальные свойствкоторые будут отличать её от продукции конкурентовРеклама в средствах СМИ предприятие не пользуется этим инструментом. Это позволит привлечь новых клиентов и закрепить уже имеюшихся.

3. Зрелость

Как говорилось ранее на этапе зрелости находятся большинство  товаров

Предприятия «Майма-Молоко»  в целом предприятие успешно  действует и не дает этим товарам  перейти на этап «Спада»(Старение).

Для успешного сушествования  фирма должна пользоваться следушими  стратегиями а именно:модификация  рынка и модификация товара.

На мой взгляд это наиболее эфективные стратегии они позволяют  укрепить спрос уже имеющихся  потребителей и привлечь новых за счет поиска новых сегментов рынка  модернизации качеств и свойств  товара  и привлечение различными рекламными средствами новых покупателей.

В целом по всем этапам жизненого  цикла товара можно сделать вывод  что стабильный спрос будет при  соблюдении нескольких факторов а именно:

1. Удолетворяюшее потребителя соотношение цена-качество
2. Постоянное изменение товара и добавление новых свойств и качеств
3. Выход  на новые сегменты рынка
4. Реклама в средствах СМИ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

В работе были рассмотрены  стратегии маркетинга на различных  этапах жизненного цикла товаров. В  заключении нужно отметить следующее. Жизненный цикл товара - это процесс  развития продаж товара и получения  прибыли, состоящий из стадий внедрения  на рынок, роста, зрелости и спада.

Маркетинговые стратегии  конкретизируют базисные стратегии  организации .Так стратегия проникновения на рынок с новым товаром может быть конкретизирована с помощью матрицы «цена товара-затраты на продвижение».

Компания должна следить  за изменение этапа жизненного цикла  товара и вовремя менять инструменты  и маркетинговые стратегии используемые для этого типа товара если все  делать верно то этап спада (смерти) товара не наступит в течении большого количетва времени

Высокоэффективные компании стремятся соответствовать или  превзойти ожидания заинтересованных групп, координируют рабочие процессы, эффективно используют внутренние и  внешние источники ресурсов; организационная  культура компаний ориентирована на успех.

Таким образом, применение в  стратегическом планировании маркетинга современных методов анализа  позволяет эффективно управлять  продуктовым портфелем предприятия, вырабатывать соответствующие маркетинговые  стратегии для достижения целей  организации в целом.

По поствленым целям в начале своей работы автор достичь их все.

Предприятие «Майма-Молоко»  эфективно использует маркетинговые  стратегии и инструменты на всех этапах жизненного цикла товара. Что  позволяет ей держать лидируюшие строчки  в сфере молочной продукции  в Республеке Алтай  и за её пределами.

 

 

 

Список использованой литературы

 

1. Алексеева, М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие [Текст] \ М.М.Алексеев– М.: Финансы и статистика, 2001. – 248с.
2. Амблер, Т. Практический маркетинг [Текст] \ Т. Амблер– Спб.: Питер, 2003.- 317 с.
3. Берман, Б. Маркетинг [Текст] \ Б. Берман Дж.Р. Эванс– М., Экономика – 2001.-425с.
4. Борисов, Б.Л. Реклама и паблик рилейшнз: Алхимия власти [Текст] \ Б.Л. Борисов [Текст] - М.: РИП-холдинг, 2002. - 218 с.
5. Голубков, Е.П. Основы маркетинга [Текст] \ Е.П. Голубков – М.: Финпресс, 2001.-621с.
6. Горемыкин, В. Планирование предпринимательской деятельности предприятия [Текст] \ В. Горемкин, А.Богомолов [Текст] – М.: Инфра-М, 2003.
7. Диксон, П.Р. Управление маркетингом [Текст] \ П.Р. Диксон [Текст] -Москва: ЗАО "Издательство БИНОМ", 2002 - 560 с.
8. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах и рисунках [Текст] \ П.С. Завьялов М.: ИНФРА-М, 2004.
9. Завьялов, П.С. Формула успеха: маркетинг [Текст] \ П.С Завьялов, В.Е. Демидов - М.:МО, 2001.- 415 с.
10. Котлер, Ф. Основы маркетинга [Текст] \ Ф. Котлер– СПб., Питер – 2003.- 1056 с.
11. Матанцев, А.Н. Стратегия, тактика и практика маркетинга [Текст] \ А.Н. Матанцев– М.: Изд-во «Финпресс», 2003. – 413 с.
12. Михалева Е.П. Маркетинг.\ Е.П. Михалева [Текст]- М.: Юрайт-Издат, 2004. – 222 с.
13. Песоцкая, Е.В. Маркетинг услуг [Текст] \ Е.В. Песоцкая– Спб.: Питер, 2000, 305 с.
14. Семенов, К.Д. Современный маркетинг [Текст] \ К.Д.Семенов– М.: Инфра-М, 2002.- 308 с.
15. Титова, В.А. Маркетинг: Учебное пособие [Текст] \ В.А. Титова– Ростов н/Д: Феникс, 2001