Анализ маркетинговой деятельности на примере предприятия

Безусловно, что  специалисты данного подразделения  должны быть хорошо осведомлены о  последних технических достижениях  в отрасли, что должно быть обеспечено деятельности не только отдела исследований, но и регулярной работы на выставках, ярмарках и т.п.

Так как организация  выпуска новой продукции есть инвестиционный процесс, отдел разработки новой продукции должен в совершенстве владеть таким важным инструментом практической деятельности предприятия  как бизнес планирование. Бизнес-план является основным рабочим документом при "запуске" нового товара. Он должен составляться как в случае привлечения "сторонних" инвестиций, так и  в случае привлечения собственных  средств предприятия. Необходимо выделить в рамках отдела маркетинга бюро стимулирования продаж/сбыта.

В функции этою подразделения службы маркетинга входит: разработка мероприятий по формированию спроса и стимулирования сбыта на продукцию и услуги, предлагаемые предприятием на рынках; разработка и  осуществление рекламно-информационных кампаний; планирование выставочной деятельности предприятия: обеспечение предприятия всеми необходимыми видами рекламной продукции; работа с рекламными и маркетинговыми фирмами; разработка мероприятий по созданию имиджа предприятия, как в глазах потребителей, так и среди сотрудников, внедрение фирменного стиля. Также в тактический блок будут входить мероприятия по организации действенной сбытовой сети. Это обусловлено следующими причинами: неплатежеспособностью потребителей, экономической ситуацией в стране, когда предприятию приходится пользоваться услугами посредников.

Совершенствование сбытовой политики должно иметь одну единственную цель-увеличение сбыта  продукции.

Канал распределения  представляет собой путь, по которому товары движутся от производителей к  потребителям. Он позволяет преодолеть расхождение во времени, месте и  праве собственности, отделяющие товары от покупателей, для которых они  предназначены. Участники канала распределения  выполняют ряд ключевых функций. Ниже приведены функции, которые  помогают производителям и потребителям заключать сделки:

1) Информационная  – сбор и распространение информации, полученной в ходе маркетинговых  исследований, об имеющихся и  потенциальных покупателях, конкурентах  и других субъектах и факторах  маркетинговой среды;

2) Продвижения  – разработка и распространение  обращений к покупателям;

3) Ведения  переговоров – достижения согласия  по ценовым и другим вопросам  для обеспечения передачи прав  владения и распоряжения товаром;

4) Заказа  – заключение соглашений с  другими участниками канала на  предмет приобретения товаров  производителя;

5) Финансирования  – изыскание и распределение  средств, необходимых для покрытия  издержек, возникающих на различных  уровнях канала;

6) Принятие  риска – принятие на себя  ответственности за функционирование  канала;

7) Владение  товаром – последовательное хранение  и перемещение продуктов от  склада производителя до склада  потребителя;

8) Оплаты  – перевод денег покупателя  по счетам продавца через банки  и другие финансовые учреждения.

Выполнение  всех этих функций требует дефицитных ресурсов, и они могу быть выполнены  более качественно благодаря  специализации. Если производитель  самостоятельно выполняет эти функции, то возрастают его издержки, и, следовательно, увеличивается цена товара. Если выполнение некоторых функций будет возложено  на посредника, издержки и цены производителя  будут более низкими. Однако посредники и сами увеличивают цены, чтобы  покрыть свои издержки. В процессе разделения труда выполнение различных  функций может быть возложено  на различных участников канала распределения. Это позволяет добиться наиболее эффективного и продуктивного выполнения отдельных функций, в результате чего целевому рынку предлагается необходимый  ассортимент товаров. Скидки для  дилеров 5%.

Мои рекомендации отделу маркетинга, с  целью увеличения рентабельности предприятия.

Вот основные из них:

1. Определение более четкой маркетинговой стратегии и рекламного бюджета.
2. Увеличение числа фирменных магазинов и ассортимента.
3. Расширение объема рекламы на Интернет сайтах и создание своего официального сайта.

 

Проектирование web-сайта предприятия

Глобальная  компьютерная сеть Интернет предлагает для маркетинга большое число  технологий, направленных на увеличение продаж в глобальном рыночном пространстве, реализацию клиенто – ориентированного маркетинга и совершенствование  корпоративных хозяйственных операций. Web-сайт компании – мощный инструмент маркетинга.

Сайт-визитка  состоит из нескольких страниц и  содержит данные о фирме, наиболее востребованные клиентами: новости, адрес, план проезда, информацию о фирме, прайс-лист, контактные телефоны, e-mail и пр. На главной странице сайта размещена реклама. Данный тип сайта является эффективным  средством для продвижения торговой марки (брендинг), распространения информации о компании, повышения узнаваемости и имиджа.

Обоснование необходимости  разработки для предприятия сайта  визитки

На сегодняшний день практически  каждая организация имеет собственный web-сайты. Web-сайт имеет такие преимущества, как легкое внесение изменений телефонных номеров, адреса, цен и т.д.

Назначение web-сайта визитки: расширить поле рекламной деятельности и привлечь тем самым дополнительных клиентов, донести до них информацию о продукции, и рассказать о фирме возможным поставщикам, компаниям, можно легко вносить изменения в данные.

Причины разработки:

сайт  является своего рода рекламой;

благодаря наличию сайта можно легко  ознакомиться с работой предприятия, прочесть информацию о имеющихся  изделиях и их качестве, и вообще многую любопытную информацию;

возможно  увеличение количества продаж и привлечение  новых целевых аудиторий;

расширение  активности в области продаж и  поставок в другие области и районы края и страны;

обеспечение круглосуточного предоставления услуг;

возможно  проводить маркетинговые исследования, размещая на страничках сайта различные  опросы и др.

Заключение

 

В современных  условиях управление является фактором успеха деятельности предприятия, поскольку, чем лучше управление, тем выше вероятность успеха. Ведь от управления зависят реальность предвидения  результата, четкость и согласованность  работы людей и в какой мере отдельный участник совместного  труда заинтересован в общем  результате. Из проведенной работы можно сделать вывод об успешной деятельности компании на рынке города Вязники

Не смотря на некоторые сложности и высокий  уровень конкуренции компания занимает довольно большой процент на рынке  по таким показателям как:

- качество  продукции

-индивидуальный  подход 

-низкая  стоимость 

Не смотря на многочисленность конкуренции, у  компании есть большой потенциал  к развитию.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы

   1) Котлер Ф. Основы маркетинга. Москва: Прогресс, - 2009г.

2)Любушин Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: учеб.пособие для вузов / Н.П. Любушин, В.Б. Лещева, В.Г. Дьякова; Под ред. Н.П. Любушина. - М.: Юнити, 2003. - 471 с.

3)Романов А. Н. И др., Маркетинг. / Учебник для вузов. Москва: Банки и биржи, ЮНИТИ, - 2005г.

4)Туровцова О.Г. Организация производства и управления. - М.: Инфра-М,2003. – 368 с.

5) Батра Р., Майерс Д. Рекламный менеждмент: пер. с англ. -5-е изд. - М.; СПб .: Вильямс, 2006. - 784 с.

6)Управление маркетингом в организации: Учебник / Под ред. А.Я. Кибанова. 2-е издание доп. и перераб. – М.:ИНФРА– М, 2003.– 638с.

7) Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. - М.: Русская Деловая Литература, 2006.- 416с.

8) Градов А.П. Организационная структура и функции службы маркетинга предприятия. /Учебное пособие.- СПб.: 2006. - 92с.

9) А.П." Маркетинг на фирме" , Учебное пособие. Издательство "Новое знание", 2005г.- 496с.

10) Попова Р.Ю. Маркетинг, реклама и информация на фирме. Учебное пособие Издательство " Инфра-М" -М. 2007.- 318с.

11)  http://www.aup.ru/articles/marketing/3.htm - Менеджмент и маркетинг в бизнесе

12) http://www.korporativ.uzeful.ru/catalog/req_1902.html - Организация маркетинга на предприятии 

13) http://zstpjfb.hoha.ru/index.php?14425 - Маркетинг потребителя