Анализ маркетинговой деятельности на рынке

     Таблица 2.1.1. Анализ основных конкурентов

     Как видно из таблицы, ОАО «РусАл КрАз»» занимает высокую позицию среди конкурирующих фирм.

     ОАО «РусАл КрАз само для себя является поставщиком основного сырья. А его каналы реализации находятся в таких странах как Америка, Китай, Австралия, в Европейском регионе, Центральной Америке, в странах Азии и Океании, и естественно по всей территории России.

     Главные покупатели продуктов  данного предприятия - это представители различных мировых стран, с целью дальнейшего производства из покупаемого сырья различных конструкции и элементов на местах.

     В зависимости от рода деятельности наибольшая доля приходится на предприятия, которые  приобретают данную продукцию для  производства 87.6%), небольшая доля торговых фирм, перепродающие метал мелким производителям (12,4%)

Рост населения  планеты, экономический подъем и  активная урбанизация развивающихся  стран обеспечивают стабильный рост спроса на алюминий, а значит показатели производства и потребления на душу населения будет только увеличиваться.

2.2. Анализ товарно-ассортиментной  деятельности предприятия

Таблица 2.2.1. Состав и структура товарной продукции предприятия

     На  основе состава и структуры товарной продукции ОАО «РусАл КрАз» можно отметить, что производство первичного алюминия за последние годы увеличилось на 0,2 млн.тонны в 2009 году и 0,4 млн.тонн  в 2010 г. Увеличение же остальной продукции напрямую зависит от производства алюминия, так как  остальная продукция является побочной основной.

2.3. Анализ сбытовой  политики

       Особенности политика сбыта продукции  у Русала объясняется тем, что компания Русал сумела значительно диверсифицировать свой бизнес и установить контроль над многими крупными потребителями. С крупными предприятиями-потребителями проката Русский алюминий старается использовать прямую схему реализации продукции. Для этого должны выполняться два фактора: 1) узкая специализация товара, требующая непосредственного контакта производителя и потребителя; 2) объем и рентабельность продаж позволяют покрывать все издержки, связанные с реализацией продукции. При этом в силу того, что в отрасли особенна велика детализация сортамента, а объемы потребления конкретным предприятием невелики, немалая доля проката (до 20%) продается через металлоторговые компании. Стратегию прямого сбыта последовательно проводят предприятия, входящие в Русал. Это позволяет не воспринимать металлоторговцев как спекулянтов в отрасли.

     Русский алюминий декларировал свою политику по отношению к металлоторговцам и косвенному сбыту. Позиция компании была довольно жесткой в силу того, что она пыталась взять этот рынок  под свой контроль и направить  сбытовые потоки через ТД «Русский алюминиевый прокат».  
 
 

     Положительные и отрицательные стороны сбытовых стратегий Русала, 

     Представим объем и структуру продаж ОАО «Русал КрАЗ»» по всем каналам товародвижения в таблице 2.3.2. Процесс товародвижения начинается с получения заказа от клиента. Заявки на поставку продукции принимаются в основном торговыми представителями или по телефону администратором-аналитиком. После обработки заказов они передаются логистику, который составляет маршрутные карты. В минимально короткие сроки оформляются и выставляются счета, после оплаты которых производится отгрузка продукции. 
 
 
 
 

Таблица 2.3.2 - Объём и структура каналов  сбыта ОАО «РусАл КрАЗ»»

    Как видно из таблицы, выручка от реализации продукции в 2010 году по сравнению с 2009 годом имеет тенденцию к увеличению, также как и в 2009 по сравнению с 2008 годом. Выручка от реализации собственной сбытовой сети, торговых домов и крупного оптовика в 2009 году по сравнению с 2008 годом существенно поднялась. Это связано с тем, что на них приходится основная доля товарооборота. А выручка мелких оптовиков в 2010 году по сравнению с 2008 годом существенно снизилась. Это произошло в связи с изменением сбытовой политики по отношение к ним.

2.4. Анализ ценовой политики

     Несмотря  на востребованность российской металлопродукции на мировых рынках, реализовалась она, как правило, со скидками от основных цен вследствие недостаточной конкурентоспособности, так как по качественным параметрам лишь 60-65% российской металлопродукции являлась конкурентоспособной на западном рынке.(Данные на 2000 –ый год) В отличие от прошлых лет, качественные показатели цветных металлов увеличились до уровня конкурентов. Несмотря на это, российские производители вывозят алюминий по ценам несколько меньшим, чем средние мировые цены.. Ценовая политика состоит в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей (овладение определенной долей рынка, завоевание лидерства на рынке, получение запланированной суммы прибыли, максимизация прибыли, выживание фирмы и т.д.).

     Предприятие самостоятельно определяет схему разработки ценовой политики исходя из целей  и задач развития фирмы, организационной  структуры и методов управления, установившихся традиций на предприятии, уровня издержек производства и других внутренних факторов, а также состояния  и развития предпринимательской  среды, т.е. внешних факторов.

     Постановка  цели максимизации прибыли в ОАО «РусАл КрАЗ»» означает, что предприятие стремится максимизировать текущую прибыль. Оно производит оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирает такую цену, которая обеспечит максимальное возмещение затрат. Цена за 1 тонну алюминия складывается на Лондонской Биржи металлов (LME) и на момент написания работы составляла 1992 $ за тонну

     Цель, преследующая удержание рынка, предполагает сохранение предприятием существующего  положения на рынке или благоприятных  условий для своей деятельности, что требует принятия различных  мер для предотвращения спада  сбыта и обострения конкурентной борьбы.

     Указанные выше цели ценовой политики обычно являются долгосрочными, рассчитанными  на относительно продолжительный период времени.

     Таблица 2.3.1. Анализ ценовой политики предприятия