Анализ объемов продаж

     Недокументированный расход можно  обнаружить, если сравнить сумму  расхода с суммой товарооборота  (денежной выручкой).

     Для определения размеров продажи каждого товара прибегают к условному расчету, делая допущение, что недокументированный расход распределяется по товарам пропорционально расходу. Для этого сумма товарооборота умножается на исчисленный заранее удельный вес каждого товара в общем объеме расхода:

Товарооборот = Расход i-го товара     х   Сумма общего

i-го товара      Общий объем расхода        товарооборота

     Очень важным моментом анализа товарной структуры является оценка процесса ее изменения (структурные сдвиги). Здесь работа ведется по двум направлениям:

1. характеристика изменения доли отдельного товара с использованием любых методов анализа динамики;
2. обобщающая оценка изменений структуры, при которой можно использовать методы измерения среднего отклонения структуры текущего периода от структуры базисного периода.

     На практике хорошо зарекомендовал  себя упрощенный визуальный способ  оценки структурных изменений  при помощи построения структурных  диаграмм.

     Подобные диаграммы могут быть  составлены не только по товарным  группам, но и по отдельным товарам.

     При оценке изменения структуры  можно использовать индексный  метод, рассчитав приросты и  темпы роста доли отдельных  товаров. Долю каждого товара (группы товаров) можно выразить  в виде отношения части к  целому, т.е. продажи одного товара (группы товаров) к продаже всех товаров. Подобные расчеты добавляют визуальные наблюдения.

     После анализа изменений товарной  структуры приступают к выявлению  причин структурных сдвигов и,  в случае необходимости, корректируют  ассортиментный перечень. Это позволяет избежать потерь, связанных с хранением «залежалых» товаров и ускоряет движение оборотных средств.

     Реализация планов розничного  товарооборота зависит от того, как отдельные магазины выполняют  свои ежедневные задания по  реализации товаров. Поэтому оперативный контроль и анализ розничного товарооборота и всех его слагаемых имеет первостепенное значение. Сравнение ежедневного фактического оборота с расчетно-плановым позволяет установить отклонения по нарастающим итогам за неделю, декаду, месяц, а также рассчитать удельный вес оборота за долю, декаду в месячном объеме. Сравнение ежедневного оборота со среднемесячным значением даст возможность судить о ритмичности реализации продовольственных товаров. Для непродовольственной торговли анализируется сезонная волна, т.е. сезонные колебания, возникающие в результате действия как постоянных, так и случайных факторов. Анализ товарооборота дает информацию о состоянии спроса обслуживаемых сегментов потребителей и позволяет своевременно принимать решения по активизации торговой деятельности.

     Анализ завершается разработкой  рекомендаций по увеличению роста  товарооборота и повышению эффективности  использования товарных ресурсов  в будущих периодах. 
 

2. ИССЛЕДОВАНИЕ  РЫНКА МЕБЕЛИ В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

 
 

     Мебель – это передвижные или  встроенные изделия для оборудования  жилых и общественных помещений,  садово-парковых и других зон  пребывания человека. Производимая  номенклатура мебели формируется  исходя из планировки помещений,  их назначения и содержания трудовых и бытовых процессов, количественного и профессионального состава людей в помещениях. Согласно ГОСТу 20400 мебель классифицируют по следующим признакам: эксплуатационным, функциональным, конструктивно-техногогическим, по материалам  и по характеру  производства.

     Под рынком мебели понимается  отрасль, представляющая собой  совокупность компаний-продавцов  мебели и конечных покупателей  мебели и структуру отношений  купли-продажи мебели между ними [22, стр. 78].

     Сегодня рынок мебели в России - это один из успешно развивающихся сегментов товарного рынка. В общем объеме внутреннего валового продукта производство мебели занимает 4%.

     Российские потребители мебели  могут быть условно подразделены  на три основные группы:

группа 1. Жители Москвы и Санкт-Петербурга и высокоурбанизипрованных регионов с населением около 20 миллионов человек, где доходы жителей растут, а значит, возрастает покупательская способность;

группа 2. Урбанизированные регионы с населением 80 миллионов человек, которые находятся на этапе развития, тем не менее в структуре расходов их значительная доля выпадает на потребление товаров первой необходимости. По оценке экспертов, только 2-4% от всего населения областных городов способно покупать импортную мебель, для основным главным критерием остается цена товара;

группа 3. Сельские регионы с численностью населения около 46 миллионов человек, имеющего низкий уровень доходов, достаточных  для приобретения товаров первой необходимости. Мебель практически  не покупается.

     Структура потребителей мебельного рынка России:

3-4% населения  России (4,5-6 мил. Человек) в состоянии  купить мебель высокого качества. Ключевыми факторами покупки  мебели остаются престиж, стиль,  дизайн и качество. Отвечать этим  требованиям в полной мере может импортная мебель из стран ЕС;

примерно 95 мил. Человек являются потенциальными покупателями рынка отечественных  производителей мебели и стран СНГ, для которых ключевым фактором выбора мебели является цена.

     В годы советской власти мебельный  рынок был замкнутым. Потребность в мебели удовлетворялась в основном за счет внутреннего производства. В то время основной причиной, по которой покупали мебель, было ее отсутствие у большинства семей. Т.е. при покупке мебели преобладал первичный спрос. С середины 90-х годов наметилась тенденция спроса в сторону спроса на замену мебели. Сегодня спрос на замену мебели динамично развивается в первую очередь за счет активного переоборудования и реконструкции квартир, за счет развития индивидуального строительства новых домов и квартир, внутренней миграции населения, концентрации населения в больших городах.

     Анализируя распределение потребительского  спроса на мебельном рынке  и оценивая его на ближайший  период, можно с уверенностью  сказать о превалировании спроса на замену над первичным спросом во всех сегментах мебельного рынка. Однако с учетом наметившейся тенденции оживления строительства, прогнозов по значительному увеличению ввода жилья и объектов социально-культурной сферы, роста коттеджного и малоэтажного домостроения для среднего класса более быстрыми темпами прогнозируется увеличение потребности в мебели для вновь вводимых объектов, т.е. в мебели первичного спроса.

     Сегодня в России сложилось  три основных сегмента рынка  мебели: бытовая мебель, офисная и специальная (см. рис. 1).

Рис. 1 Структура  рынка мебели в России в 2006 году

     Бытовая мебель, в свою очередь,  делится на корпусную, мягкую (мебель для отдыха), кухонную, детскую  и мебель для подростков, прочую  мебель. Рынок бытовой мебели  сложился и занимает лидирующее положение. Однако за последние годы наметилась тенденция в уменьшении доли бытовой мебели в общем объеме поступления мебели на рынок. Тенденция к уменьшению доли бытовой мебели в общем рынке мебели будут сохранятся некоторое время.

Рис. 2 Структура  рынка бытовой мебели в 2006 году

     Объемы продаж бытовой мебели, как и общие объемы потребления  мебели, до 2015 года будут расти.  По сравнению с 2000 г. – в  3,9 раза .Это положение обусловлено  крайне низкими объемами потребления  мебели на одного жителя, большим отлаженным спросом на мебель, который при планируемом повышении уровня жизни и покупательской способности населения может быть реализован.

     Однако следует учитывать, что  есть тенденция сужения сегмента  рынка бытовой мебели. Предъявляются более жесткие требования в первую очередь к производителям мебели. Это означает, что продукция мебельщиков должна перемещаться из нижнего ценового сегмента в средний и высокий. Такие рыночные понятия, как разработка продукта, отвечающего запросам рынка, дизайн и качество, правильная стратегия реализации, оптимизация производственных процессов, должны стать приоритетными в дальнейшем развитии мебельного производства.

     В структуре бытовой мебели  также наметилась тенденция изменения  в сторону увеличения доли кухонной, мягкой и детской мебели. Это вызвано тем, что при реальном повышении доходов населения сразу же реализуется накопленный значительный «отложенный спрос». Особенно на мебель, которая наиболее интенсивно эксплуатируется и имеет меньший срок службы – это кухонная мебель, мебель для сидения, детская мебель и др.

     Рынок офисной мебели за последнее  время значительно расширился  как по объемам, так и по  номенклатуре и ассортименту. Он  стремительно развивается, тем  самым увеличивая емкость всего мебельного рынка. Тенденции развития рынка офисной мебели связаны с ростом предприятий малого бизнеса, заменой выбывшей мебели.

     Основные сегменты этого рынка  – наборы для кабинета руководителя, наборы мебели для оборудования  рабочих мест служащих различных категорий. Функциональные возможности мебели для оборудования офисов являются не единственной составляющей мотивации для ее приобретения. Здесь большое значение имеют престиж фирмы, статус офиса в соответствии с должностью сотрудника и др. Эти факторы выражены в значительном увеличении всех сегментов офисной мебели в соответствии с потребительским спросом, со структурой самих потребителей. Проведенные оценочные расчеты покупательского спроса в офисной мебели подтверждают возможное увеличение емкости рынка в 5,5-6 раз к 2015 году.

     Рынок специальной мебели благодаря  развитию инфраструктуры, реформированию  образования, здравоохранения, развитию  физкультуры и спорта, созданию  условий для финансирования учреждений  культуры, развитию туризма, санаторно-курортного и гостиничного комплексов получит значительный импульс к росту.

     Сегодня на долю рынка специальной  мебели приходится около 9% реализуемой  продукции, но он является перспективным,  емкость этого сегмента будет  расти на протяжении всего прогнозируемого периода. Увеличение доли данной мебели прогнозируется к 2015 году в объеме 175 от общего объема продаж.

     Основные факторы и тенденции,  определяющие развитие рынка  мебели России:

существенное  повышение платежеспособности экономически активного населения, особенно в развитых и перспективных областях и регионах;

создание  предпосылок для образования  «среднего класса», следовательно, и для появления стабильной категории  потребителей в определенных ценовых  диапазонах;

повышение инвестиционной активности ипмортеров, направленной на вложение средств в производство на территории России;

государственная политика по поддержке отечественного производителя, способствующая расширению и созданию новых производственных мощностей и рабочих мест по производству мебели в регионах России;

диверсификация  деятельности мебельных предприятий, конкурирующих в низком и среднем  ценовых секторах, направленная на охват всего сектора мебельного рынка;

корпоративное объединение производителей мебели и строительных фирм, возводящих строительные объекты (коттеджи, малоэтажное жилье, элитные квартиры, гостиницы) с целью их оснащения мебелью и предметами интерьера из древесины;

повышение активности организаций курортно-санитарного  комплекса и развитие туризма, объектов здравоохранения, образования, культуры – основных групп оптовых покупателей специальной мебели;

возрастание роли взглядов и системы ценностей  нынешнего социально-активного класса населения (молодого поколения) с повышенными  требованиями к параметрам качества продукции и услуг, что будет стимулировать сбыт современной качественной продукции как отечественного, так и импортного производства;

образование оптимальных складских запасов  с широким ассортиментом продукции  для сокращения сроков поставки и  тем самым повышения конкурентоспособности;

интенсификация  региональной политики операторов на рынке. Главные стратегические интересы – экономически развитые и перспективные  области РФ и СНГ;

повышение уровня конкуренции во всех сегментах  мебельного рынка, и особенно в низко- и среднеценовой его части;

повышение эффективности рекламной деятельности, необходимость поиска своего фирменного стиля;

развитие  различных форматов торговли. Производитель  мебели может как самостоятельно заниматься сбытом продукции, открывая свои мебельные салоны, так и поддерживать развитие торговли своих дилеров и дистрибьютеров, вкладывая значительные средства в совершенствование их торговых форматов;