Ценообразование на программные продукты

И₂ = 252×0,59 + 28800 / 4 = 7348,68

  При этом затраты на капитальные вложения составят:

  где Т_пол = 2112– полезный годовой фонд времени работы ЭВМ (за вычетом простоев в ремонте) ч/год; К_к = 1500 – арендная плата за ЭВМ. К_к складывается из арендной платы компьютера и стоимости запаса сменяемых частей (до 10% от стоимости компьютера); Т_мэ = 252 – машинное время, используемое потребителем для тех задач, которые он решает с помощью разработанной программы, машино-час/год (из расчёта 1ч/день);

  Z_п = 28800 – зарплата наемного человека.

DК_д2 = (^252×1500/₂₁₁₂) + 28800 = 28978,98

  В этом случае экономическую эффективность характеризуют относительной экономией капитальных вложений Q_k и относительной экономией эксплуатационных расходов Q_э

Q_k =(К₁-К₂) × 100 / К₁ = (139341,77-7378,98) × 100 / 139341,77 = 94,75

  Q_э =(И₁-И₂) × 100 / И₁ = (34984,1 – 7348,68) × 100 / 34984,1 = 78,99

  Ожидаемый годовой экономический  эффект, получаемый потребителем, при подобном раскладе составит:

Э_г = (И₁-И₂)+E_н(К₁-К₂)

      Где E_н – норма рентабельности

Э_г = (34984,1-7348,68) + 0,25*(139341,77-28978,98) = 55226,12

     5. Заключение

     Таким образом, в условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга. Установление цены - один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

   Вместе  с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний российских руководителей в области маркетинга. Поэтому очень важным представляется использование разработанных маркетинговых подходов. 

6.Список  литературы

1. Лукьяненко  И.Б. Время изучать законы //Commerceworld.- 1999.- №13
2. Аглицкий И. Б. Ценообразование на программные продукты// Commerceword.- 1998.- №45
3. Дерябин А.А. Система ценообразования и финансов, пути совершенствования.- М.: Политиздат .- 1989 г.
4. Яркина Т. В. Основы экономики предприятия: краткий курс.- М.- 1999.
5. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высш. шк.: Инфра-М, 1996.
6. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1993.
7. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 1997.
8. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1993.
9. www.osp.ru