Автор работы: Пользователь скрыл имя, 26 Октября 2011 в 17:17, реферат
Одна из важнейших задач маркетинга любых товаров и услуг (в том числе и программных продуктов) - грамотное ценообразование. Еще недавно не хотелось бы спорить с преуспевающими практиками о том, важно или не важно устанавливать оптимальные цены на программные продукты: успех оправдывал любые, даже противоречащие здравому смыслу и экономической теории решения.
Введение
Ценообразование на программный продукт ИСИ «Агнури»
Учёт факторов времени
Учет факторов неопределенности и риска
Учет внешних факторов
Экономическое обоснование разработки программного продукта ИСИ «Агнури»
2.1.Расчёт затрат на разработку и цены программы
Расчёт капитальных вложений
Расчёт и сопоставление эксплуатационных расходов
Заключение
Список литературы
И2 = 252×0,59 + 28800 / 4 = 7348,68
При этом затраты на капитальные вложения составят:
где Тпол = 2112– полезный годовой фонд времени работы ЭВМ (за вычетом простоев в ремонте) ч/год; Кк = 1500 – арендная плата за ЭВМ. Кк складывается из арендной платы компьютера и стоимости запаса сменяемых частей (до 10% от стоимости компьютера); Тмэ = 252 – машинное время, используемое потребителем для тех задач, которые он решает с помощью разработанной программы, машино-час/год (из расчёта 1ч/день);
Zп = 28800 – зарплата наемного человека.
DКд2 = (252×1500/2112) + 28800 = 28978,98
В этом случае экономическую эффективность характеризуют относительной экономией капитальных вложений Qk и относительной экономией эксплуатационных расходов Qэ
Qk =(К1-К2) × 100 / К1 = (139341,77-7378,98) × 100 / 139341,77 = 94,75
Qэ =(И1-И2) × 100 / И1 = (34984,1 – 7348,68) × 100 / 34984,1 = 78,99
Ожидаемый годовой экономический эффект, получаемый потребителем, при подобном раскладе составит:
Эг = (И1-И2)+Eн(К1-К2)
Где Eн – норма рентабельности
Эг = (34984,1-7348,68) + 0,25*(139341,77-28978,98) = 55226,12
Таким образом, в условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга. Установление цены - один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.
Вместе
с тем, ценовая политика многих фирм,
особенно в России, нередко оказывается
недостаточно квалифицированной. Наиболее
часто встречаются следующие ошибки: ценообразование
чрезмерно ориентировано на издержки;
цены слабо приспособлены к изменению
рыночной ситуации; цена используется
без связи с другими элементами маркетинга;
цены недостаточно структурируются по
различным вариантам товара и сегментам
рынка. Данные недостатки вызваны во многом
наследием плановой экономики, когда цены
определялись директивно или только на
основе издержек, недостаточностью знаний
российских руководителей в области маркетинга.
Поэтому очень важным представляется
использование разработанных маркетинговых
подходов.
6.Список литературы