Автор работы: Пользователь скрыл имя, 28 Марта 2012 в 11:36, дипломная работа
Политика ассортиментов товара - одно из самых главных направлений деятельности каждого предприятия. Это направление приобретает особую актуальность в нынешних условиях перехода к рыночной экономике, когда к товару со стороны потребителя предъявляются повышенные требования по качеству и ассортименту, и от эффективности работы предприятия с производимым товаром зависят все экономические показатели организации и рыночная доля. Как свидетельствует мировой опыт, лидерство в конкурентной борьбе получает тот, кто наиболее компетентен в ассортиментной политике, владеет методами её реализации и может максимально эффективно управлять этой политикой.
Введение
Глава 1. Ассортимент и его роль в деятельности предприятия…5
1.1. Ассортимент: понятие и структура……………………..5
1.2. Процесс планирования ассортимента…………………11
1.3. Метод операционного рычага как способ анализа ассортимента продукции………………………………..23
Глава 2. Анализ ассортиментной политики производственного предприятия ООО «Рассвет»………………………………………….27
2.1. Характеристика предприятия и его деятельности…..27
2.2. Анализ ассортимента продукции и его структуры….32
Глава 3. Обоснование ассортимента продукции………………….45
3.1. Анализ внешней среды предприятия…………………..45
3.2. Формирование ассортимента продукции ООО «Рассвет»……………………………………………………53
Заключение
Список использованной литературы
Приложения………………………………………………………………75
Приложение 1. Перечень стеновых камней, производимых на предприятии ООО «Рассвет»…….….…………………….75
Приложение 2. Анкета для опроса покупателей……….….76
Приложение 3. Перечень тротуарной плитки, производимой на предприятии ООО «Рассвет»……………77
2
Для того чтобы сделать первые выводы о правильности решения относительно выбора ассортиментных единиц необходимо провести сравнение основных результирующих показателей прошлого и нынешнего варианта набора номенклатурных групп. Сравнивать будем такие показатели как, выручка от реализации, чистая прибыль и рентабельность продаж.
Таблица 34.
Сравнение результирующих показателей при разной номенклатуре выпускаемого товара
Показатели | Ассортимент: 8 наименований стеновых камней | Ассортимент: 5 наименований стеновых камней и 5 наименований тротуарной плитки | Отклонение | |
Абсолют- ное | Относи- тельное | |||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
Выручка от реализации, руб. | 1712972,00 | 2571874, 85 | +858902,85 | +50,14 |
Чистая прибыль, руб. | 245287,62 | 496967,70 | +251680,08 | +102,61 |
Рентабельность продаж, % | 14,32 | 17,52 | +3,2 | +22,35 |
Как видно из таблицы, благодаря изменению номенклатуры выпускаемых изделий у предприятия возросла выручка от реализации на 50%, вследствие чего, чистая прибыль возросла вдвое. Также наблюдается рост рентабельности продаж.
Из-за изменения ассортимента продукции произошло перераспределение постоянных затрат, что привело к изменению результирующих показателей тех номенклатурных единиц, которые производились ранее, при условии, что объем производства и цена реализации остались прежними.
Таблица 35.
Основные результирующие показатели ассортиментной группы – камень стеновой пустотелый
Показатели | Камень стеновой пустотелый | |||
До изменения ассортимента | После изменения ассортимента | Отклонение | ||
Абсолют- ное | Относи- тельное | |||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
Постоянные затраты, руб. | 30265,82 | 11409,95 | -18855,87 | -62,30 |
Чистая прибыль, руб. | 36153,93 | 51325,39 | +15171,46 | +41,96 |
Рентабельность продаж, % | 14,49 | 20,57 | +6,08 | +41,96 |
Таблица 36.
Основные результирующие показатели ассортиментной группы – камень стеновой «кирпич утолщенный»
Показатели | Камень стеновой «кирпич утолщенный» | |||
До изменения ассортимента | После изменения ассортимента | Отклонение | ||
Абсолют- ное | Относи- тельное | |||
Постоянные затраты, руб. | 34189,17 | 12889,02 | -21300,15 | -62,30 |
Чистая прибыль, руб. | 34214,77 | 51352,92 | +17138,15 | +50,09 |
Рентабельность продаж, % | 15,18 | 22,78 | +7,6 | +50,07 |
Таблица 37.
Основные результирующие показатели ассортиментной группы – камень стеновой «термоблок»
Показатели | Камень стеновой «термоблок» | |||
До изменения ассортимента | После изменения ассортимента | Отклонение | ||
Абсолют- ное | Относи- тельное | |||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
Постоянные затраты, руб. | 32956,12 | 12424,17 | -20531,95 | -62,30 |
Чистая прибыль, руб. | 35018,57 | 51538,62 | +16520,05 | +47,18 |
Рентабельность продаж, % | 15,27 | 22,47 | +7,2 | +47,15 |
Таблица 38.
Основные результирующие показатели ассортиментной группы – камень стеновой «2-х пустотный»
Показатели | Камень стеновой «2-х пустотный» | |||
До изменения ассортимента | После изменения ассортимента | Отклонение | ||
Абсолют- ное | Относи- тельное | |||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
Постоянные затраты, руб. | 33161,63 | 12501,65 | -20659,98 | -62,30 |
Чистая прибыль, руб. | 30153,92 | 46776,97 | +16623,05 | +55,13 |
Рентабельность продаж, % | 13,03 | 20,21 | +7,18 | +55,10 |