Отчет по практике в компании ООО «Квадрат»

• Изменения мотивации;
• Изменения обстоятельств;
• Новой информации о товаре;
• Отсутствия желаемых вариантов товара;

Если оценка выбора товара оказалась  положительной, т.е. потребитель доволен  своей покупкой, то формируется  положительное мнение и  о самом  производителе данного товара, что  в дальнейшем окажет влияние и  на формирование имиджа предприятия.

Если же оценка выбора – отрицательна, то в конечном итоге влияние также  будет отрицательным.

 

Тема 3.6 Изучение конкурентной среды

Магазин «Следопыт» обладает следующими преимуществами перед конкурентами:

• Качество – качество, предлагаемых товаров очень высокое, постоянно проверяются сроки товаров.
• Место положения – магазин расположен в очень выгодном месте, рядом с дорогой и вблизи жилых домов, поблизости нет таких же крупных супермаркетов.
• Обслуживание – качество обслуживания на очень высоком уровне, конкуренцию в обслуживании может составить лишь магазин «Всё для рыбалки».

Мароприятия по повышению конкурентоспособности:

• Расширение ассортимента
• Повышение уровня подготовки персонала
• Усиление контроля за качеством и сроками реализации продукции

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Раздел 4 «Разработка новых товаров»

4.1 Определение этапов жизненного  цикла продукции

Товары, продаваемые в  магазине «Следопыт» находятся на стадии зрелости. Магазин уже достаточно устойчиво обосновался, имеет большие объемы продаж и выручку.

Рассмотрим состояние  продуктового портфеля предприятия на примере нескольких товаров магазина:

1. Спиннинг SHIMANO CLARUS  – находится на стадии зрелости, является лидером продаж, приносит максимум прибыли.
2. Катушка  CATANA 4000FA (CP)  – находится на стадии роста, начинает пользоваться спросом и становится известной маркой среди потребителей.
3. Леска плет. VARIVAS Trout Advanse Max дл.150м – находится на стадии спада, практически не приносит прибыль и не пользуется спросом.
4. Палатка Holiday ICE 1 – находится на стадии выведения на рынок, является новинкой в магазине.

На стадии разработки товар  отсутствует, так как предприятие  не занимается выпуском продукции, а  осуществляет розничную торговлю. Но все равно, по моему мнению, продуктовый  портфель предприятия -сбалансирован.  Я думаю, что  для нашего предприятия  характерны 4 стадии ЖЦТ, а не пять, а  на всех четырех стадиях магазин  имеет товары, следовательно продуктовый  портфель – сбалансирован.

 

 

 

4.2 Разработка новых товаров

Магазин «Следопыт» постоянно старается расширить ассортимент для ещё большего удовлетворения потребителей. Руководство принимает решение о заказе пробной партии нового товара для магазина. Затем отслеживается спрос на данный товар и принимается решение целесообразно ли заказывать дальше этот товар.

Наши новинки:

Рюкзак "Витим" 90 N(Серый-электрик блю)

Вес, кг -1,3

Доп. преимущества - Закрепка

Объем, л -90

Тип     - туристические

Ткань - Poly Oxford 600D PU Honey RipStop

Ткань дна - высокопрочная High Tech

Цвет  - Серый/электрик блю

Очень удобный рюкзак, вместительный, из высококачественного материала по приемлемой цене! Будет незаменимой вещью на отдыхе, рыбалке или в походе!

 

 

 

 

 

 

Воблер JACKALL Magallon

BERNARDELLI Mega Camo к.12x76 L=760, пл.

Основные характеристики BERNARDELLI Mega Camo к.12x76 L=760, пл.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4.3 Оценка новых товаров

Оценка новых товаров производится по объемам продаж. Если пробная  партия быстро продастся, то товар можно  будет заказывать уже в большем  объеме.

Отследив объемы продаж был сделал вывод, что все «новинки» пользуются высоким спросом, поэтому магазину выгодно продавать этот товар  и расширять за счет него ассортимент.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Современный маркетинг требует  от фирм гораздо большего, чем просто создать хороший товар, назначить  на него привлекательную цену и обеспечить его доступность для целевых  покупателей. Фирмы еще должны осуществлять коммуникации со своими заказчиками, при  этом в содержании коммуникации не должно быть ничего случайного. Естественно, что в зависимости от целей, задач, специализации, размера и многих других характеристик предприятия  строится и его комплекс стимулирования. На крупных предприятиях разработкой  этого комплекса занимаются целые  отделы, а на мелких – это 1-2 человека, в лучшем случае.  Поэтому и  уходят часто денежки на неэффективную  рекламу или непродуманное стимулирование сбыта. Происходит это из-за недостатка знаний и опыта у людей, которые  занимаются разработкой программ по стимулированию. В свете этого, задачей  молодых специалистов является исправление  этого недостатка по мере знаний и  способностей.

В данном отчете была рассмотрена  деятельность магазина «Следопыт». В ходе изучения было выявлено, что компания достаточно успешно развивается и увеличивает прибыль. Деятельность маркетолога   очень важна в данной компании, так как благодаря ему высокое качество обслуживания, отличный внешний вид магазина, наиболее полное удовлетворение потребностей потребителя!