Практическая реализация и определение методов стимулирования сбыта и формирования спроса
Курсовая работа, 26 Декабря 2011, автор: пользователь скрыл имя
Краткое описание
Целью данной работы является анализ и определение методов сбыта и формирования спроса на примере ООО «Старком».
Поставленная цель определила следующие задачи:
- определить проблемы сбыта и спроса в современных условиях;
- определить факторы, формирующие спрос;
- дать описание методам сбыта;
- провести анализ влияния методов сбыта на формирование спроса.
Содержание работы
Введение 3
1. Основы формирования потребительского спроса и влияние на него
методов сбыта 5
1.1 Спрос и эластичность спроса 5
1.2 Теоретические аспекты разработки программы стимулирования
сбыта 11
2. Практическая реализация и определение методов стимулирования
сбыта и формирования спроса 18
2.1. Задачи, функции и организация службы сбыта на
ООО«Старком» 18
2.2 Формирование направлений стимулирования сбыта продукции
предприятия 22
Заключение 29
Список использованной литературы 32
Содержимое работы - 1 файл
Спрос и сбыт ООО Старком.doc
— 362.50 Кб (Скачать файл) Список
использованной литературы
1. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа.-М.: Финансы и статистика, 2001.
2. Батра Р. «Рекламный менеджмент». – М., 1999.
3. Богатко А.Н. Основы экономического анализа хозяйствующего субъекта.-М.: Финансы и статистика, 2001.
4. Власова В. М., Волков Д.Л. и др. -М: Финансы и статистика, 2001.
5. Герасимова В.А., Чуев И.Н., Чечевицына Л.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности в вопросах и ответах.-М.: ИТК «Дашков и К», 2002.
6. Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.: Финпресс, 1999
7. Грузинов В.П., Грибов В.Д. «Экономика предприятия». Учебное пособие. – М.: «Финансы и статистика», 2001.
8. Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием (фирмой): Учебник. — Екатеринбург, 1998.
9. Евдокимов Ф.И., Гавва В.М. Азбука маркетинга. – ИКФ «Сталкер», 1998
10. Зайцев Н.Л. Экономика, организация и управление предприятием.-М.:Инфра-М, 2004.
11. Киселёв М.В. Анализ и прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности предприятия.-М.: Изд-во «АиН», 2001.
12. Ковалёв В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.-М.: Проспект, 2000.
13. Кожекин Г. Я., Синица Л. М. Организация производства, - Минск: ИП “Экоперспектива”,-1998.
14. Котлер
Ф. Маркетинг. Менеджмент: Анализ, планирование,
внедрение, контроль. С-Пб, Питер Ком, 1999.
15. Котлер Ф. Основы маркетинга. – Киев – Москва – Санкт-Петербург: Вильямс, 1998
16. Куприянова Т., Растимешин В. Как систематизировать сбытовую деятельность фирмы. – «Консультант директора», 1999, №2.
17. Куприянова Т., Растимешин В. Как систематизировать сбытовую деятельность фирмы. – «Консультант директора», 1999, №1, с.19-29
18. Лебедев О.Т. Филиппова Т.Ю. «Основы маркетинга». – СПб., 1997.
19. Лебедев О.Т. Филиппова Т.Ю. «Основы маркетинга». – СПб., 2001.
20. Любушин Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия.-М.: «Юнити», 2000.
21. Матанцев А.Н. Стратегия, тактика и практика маркетинга. -М: Юристъ. 2002.
22. Нагапетьянц Н.А. Прикладной маркетинг. ВЗФЭИ.-М: Юнити. 2000.
23. Орлов Б. Л., Осипов В. В. Управленческий и финансовый анализ деятельности предприятия.-М.: Пищепромиздат, 2001.
24. Орлов Б.Л., Осипов В.В. Анализ основных технико-экономических показателей пищевого предприятия.-М.: МГЗИПП, 1997.
25. Орлов Б.Л., Осипов В.В.. Управленческий и финансовый анализ деятельности предприятия. Москва. Пищепромиздат. 2001.
26. Подлесных В.И. Менеджмент.С-Пб.,ИД «Бизнес-пресса»,2002.
27. Росситер Дж. Р., Л. Перси «Реклама и продвижение товаров». – СПб., 2001.
28. Савицкая Г. В. Экономический анализ.-М.: Новое знание. 2004.
29. Савицкая
Г.В. Анализ хозяйственной деятельности
предприятия.-М.: Инфра-М, 2004.
Приложение
План рекламных мероприятий ООО «Старком» на 2007 год
| № п/п | Наименование мероприятия | Ответственный исполнитель | Сроки проведения | Затраты на мероприятие |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 1 | Размещение рекламы о ООО «Старком» и об ассортименте товаров на телевидении | Менеджер по рекламе | 1 квартал 2007 года | 87,4 |
| 2 | Размещение рекламы о ООО «Старком» и об ассортименте товаров на радио | Менеджер по рекламе | 2 квартал 2007 года | 11 |
| 3 | Раздача рекламных буклетов, с полным наименованием товаров, предлагаемых ООО «Старком», на центральной улице города | Участники промоакции | 3 квартал 2007 года | 10 |
| 4 | Размещение рекламных буклетов, с фотографиями товаров, предлагаемых ООО «Старком», в общественном транспорте | Менеджер по рекламе | 1-3 квартал 2007 года | 18 |
| 5 | Изготовление
рекламных щитов с |
Менеджер по рекламе | 4 квартал 2007 года | 16,2 |
| 6 | Проведение дня покупателя с концертом, раздачей призов (по номерам чеков, за товары приобретенные ранее) на территории возле магазинов ООО «Старком» | Руководитель, менеджер по рекламе | 3 квартал 2007 года | 13,2 |
| Окончание приложения | ||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 7 | Раздача дисконтных карт, обеспечивающих снижение цены на товар при следующей покупке, постоянным покупателям продукции ООО «Старком» | Участники промоакции | 3 квартал 2007 года | 11 |
| 8 | Обеспечить работу рекламных агентов внутри магазинов, | Участники промоакции | в течение года | 26 |
| 9 | Размещение рекламы товаров ООО «Старком» на общественном транспорте | Менеджер по рекламе | 2-3 квартал 2007 года | 34 |
| 10 | Размещение сюжетов в новостных и других информационных программах на местном телевидении | Менеджер по рекламе | в течение года | 46 |
| 11 | Размещение рекламных объявлений в газетах | Менеджер по рекламе | в течение года | 24,5 |
| 12 | Разработка рекламного слогана для проведения рекламной кампании и оценка его восприятия | Менеджер по рекламе | в течение года | |
| 13 | Всего, тыс. руб. | - | - | 297,3 |