Сегментирование рынка и выбор фирмой целевых сегментов

       _{Основываясь на данных, полученных путем предварительных  маркетинговых исследований, этой машине отводится  роль замены транспортных средств типа «Буран», широко используемых жителями Крайнего Севера и Чукотки. К тому же если взять анализ перспектив развития таких регионов, как  Ямало-Ненецкий автономный округ и Ханты-Мансийский автономный округ  Тюменской область, Ненецкий автономный округ Архангельской  области и север  Республики Коми, то названные регионы  в обозримом будущем  останутся источником углеводородного  сырья для страны, а газа – и для  Европы.}

       _{Следующим по уровню вложений в добычу сырья  идут нефтяные проекты. Общий объем ожидаемых  инвестиций и добычу нефти характеризуют  такие цифры: в  шесть крупнейших нефтяных проектов (из которых четыре будут  осуществляться в  рассматриваемом  регионе) инвестиций и 27 млрд – российских). Общая прибыль  от реализации и ряд  более мелких проектов.}

       _{При освоении новых газонефтеносных  месторождений большие  вложения будут в  строительство инфраструктуры: в транспортные коммуникации, строительные площадки, жилье, подъездные железные дороги. Это говорит  о том, что спрос  на гусеничную технику  будет неуклонно  расти.}

       _{Прогнозируемая  рыночная цена. Оптовая цена на гусеничных транспортер определяется из сложившейся конъюнктуры на внутреннем и внешнем рынке, а также исходя из уровня рентабельности, достаточного для поддержания стабильного финансового состояния и платежеспособности предприятия.}

       _{Описание  предполагаемых способов, форм и каналов  сбыта продукции. Система сбыта организована напрямую с конечным потребителем. В целях укрепления позиций предприятия на рынках России и ближнего зарубежья в соответствии с планом реструктуризации предприятия намечено создание дилерской сети, имеющей своей целью увеличение объемов реализации тягачей и запасных частей к ним с предполагаемым эффектом – увеличением объемов продаж на 20%.}

       _{Реклама. Для организации эффективной рекламы в средствах массовой информации будут привлекаться рекламные агентства в регионах. Наряду с этим планируется участие в выставках, конференциях, использование прямой почтовой рассылки, а также производство печатной и сувенирной рекламной продукции.}

       _{Формирование  общественного мнения. В целях привлечения внимания потенциальных покупателей, а также для формирования у них положительной оценки продукции предприятия (качество и технические преимущества продукции, солидность производителя и т.д.) планируется опубликование ряда статей в специализированных журналах и региональных периодических изданиях.}

       _{Стимулирование  продаж. Предприятие планирует проявить гибкую ценовую политику. Оптовым покупателям и постоянным клиентам будут предоставляться скидки. Помимо этого предприятие готово предоставить льготные условия в приобретении продукции покупателям-инвесторам, вложившим средства в какую-либо стадию реализации проекта.} 
 
 
 

         _{Заключение} 

         _{Из  выше сказанного следует, что внутри каждого  рынка существует группы клиентов, обладающие определенными общими признаками, которые  в разной степени заинтересованы в различных товарах или услугах. Такие группы клиентов и называются сегментами рынка. С помощью сегментации достигаются наилучшее удовлетворение нужд и определенных потребностей людей. Хочется особо заметить что сегментирование позволяет повышению конкурентоспособности, как товара, так и его производителя, усилением конкурентных преимуществ.}

         _{Смысл сегментации заключается  не только и не столько  в том, чтобы выделить какие-то особые группы потребителей, а в  том, чтобы найти  тех, кто сейчас (или  в будущем) предъявляет  различные требования к данному товару.}

         _{Следует особо отметить что, сегментирование  как процесс не следует путать с  делением рынков. Ведь отличие очевидно: рынок характеризуется  особым видом товара. Например: рынок тракторов, телевизоров или  стиральных машин). Сегмент  же предъявляет требования к каким-то особым типам, модификациям товара внутри данного  вида, поскольку некоторые  потребители нуждаются  в использовании  огородных тракторов, малогабаритных телевизоров  или дорогих автоматических стиральных машин.}

         _{Одним важным моментом при  сегментировании  являются маркетинговые  исследования. При  помощи маркетингового исследования определяется круг данных необходимых  в связи со стоящей  перед фирмой маркетинговой  ситуацией, их сбор, анализ и отчет  о результатах. Проведение эффективной сегментации  невозможно без исследования факторов влияния которые являются характерными для принятия эффективного решения.}

         _{В связи с тем  что в настоящее  время происходит жесткая конкуренция  между разными  производителями  товаров (услуг) сегментирование следует проводить систематически. Производитель товаров (услуг) должен тщательно поддерживать различия своей продукции в каждом потребительском сегменте и всегда стараться сохранить ее имидж. Репутация фирмы может пострадать, если она будет продавать аналогичные товары (услуги) по различным ценам и под различными торговыми марками в разных сегментах. Так, компания General Motors столкнулась с тем, что некоторые потребители автомобилей Oldsmobile и Buiek обнаружили, что двигатели этих марок предусмотрены для более дешевых машин Chevrolet.} 

_{Список  литературы}

1. _{Токарев Б. Маркетинговые исследования : учебник для вузов. М : Экономистъ, 2007.}
2. _{Гэмбл П., Стоун М., Вудкок Н. Маркетинг взаимоотношений с потребителями. М. : Гранд, 2002}
3. _{Деминг Э. Выход из кризиса. Новая парадигма управления людьми, системами и процессами. М. : Альпина Бизнес Бук, 2007}
4. _{Лагунов В. Я. Основы маркетинга: Лекции по курсу «Основы маркетинга» / Под ред. В. И. Иванова. – М. : Финансы и статистика, 1997. – 192 с.}
5. _{Маркетинг для студентов вузов  /В. П. Федько. – Изд. 4-е. – Ростов н/Д: Феникс, 2007}
6. _{Практикум по маркетингу : учебное пособие / В.В. Кеворков,  Д.В. Кеворков. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: КНОРУС, 2008.}
7. _{Основы маркетинга: Учеб. Пособие для нач. проф. Образования  / Наталья Петровна Котерова. – М.: Издательский центр «Академия», 2004.}
8. _{Кеворков В., Леонтьев С. Политика и практика маркетинга. М.: БИЗНЕС-ТЕЗАУРУС, 1998}
9. _{Кеворков В., Кеворков  Д. Повышение конкурентоспособности компании: формирование рыночной стратегии и ее практическое осуществление. М.: Библиотечка «Российской газеты», 2005. Вып .12}
10. _{Домнин В. Н. Брендинг: Новые технологии в России: Новая идентичность в эпоху глобальных маркетинговых коммуникаций. — 2-е изд., испр., доп. — СПб.: Питер, 2004. — 381 с.}
11. _{Толковый словарь рыночной экономики / Под ред. Проф. Ф. А. Крутикова. – М.: Глория, 1999. - 304с}
12. _{Самоукин А. И., Шишов А.Л. Теория и практика бизнеса: Учеб.-практич. Пособие. – М.: Русская деловая литература, 2005. – 302с}
13. _{Кузьмина Т.И. Маркетинг: Учеб. Пособие для вузов. – М.: Эксим, 2000.–272с.}
14. _{Матлин Ф.М., Возников В.Г. Основы экономических знаний: Учеб. – метод. Пособие по предмету. – М.: Квадрат-Плюс, 1995. – 129с.}
15. _{Рыночная экономика: Учебник: В 3т. Т. 2, Ч. 2. Основы бизнеса. – М.: СОМИНТЭК, 2007.}
16. _{Маркетинг: Словарь-справочник. – М.: Интерцентр, 1991.-80с.}
17. _{Основы предпринимательской деятельности (Экономическая теория, маркетинг, финансовый менеджмент): Сб. / Под ред. В.М.Власовой. – М.: Финансы и статистика, 2004. – 215с.}
18. _{Седленек В. А., Колков М.Ю., Шерешева М.Ю. Агрессивный маркетинг или партизанская война в малом бизнесе: Сб. – Самара: Самарский дом печати, 1997. – 208с.}