Ценовая политика и система стимулирования сбыта

   Конкурсы, которые требуют от потребителя  наблюдательности, сообразительности  или смекалки, но которые никоим образом не делают ставку на игру случая.

   Лотереи и игры, в которых можно принять участие, не делая покупок, и которые полностью или частично основаны на игре случая.

   Главной задачей стимулирования является воздействие  на потребителя и упрощение процесса продажи. Но прежде, чем дойти до предполагаемого адресата, оно должно быть принято и хорошо представлено предприятием. Отсюда возникает необходимость постоянного проведения специальных операций по мотивации и стимулированию персонала. Приемы операций “стимулирование - посредник” можно разделить на две группы: финансовые льготы и льготы в натуральном выражении.

   Для более успешного сбыта своей  продукции предприятию необходимо также стимулировать свой собственный  персонал.

   При разработке комплексной программы  стимулирования необходимо также решить, сколь интенсивное стимулирование применить, как долго оно будет длиться, когда начнется и какие средства следует выделить на ее проведение.

   По  возможности все используемые средства стимулирования сбыта следует предварительно протестировать и убедиться, что  они подходят и обеспечивают необходимые стимулы.

   Контроль  за стимулированием должен осуществляться до, во время и после его проведения.

   При оценке результатов программы стимулирования сбыта надо сравнивать факторы, которые  отличаются стабильностью и постоянством, при этом идеальным было бы сопоставление с группой магазинов, находящихся в зоне, свободной от стимулирования. Следует также принимать во внимание действия конкурентов во время проведения стимулирования.

Список  использованной литературы. 

1. Аганбегян А. Г. Маркетинг для предприятий. М.: “Деловой мир” 2004
2. Афанасьев М. П. Маркетинг - стратегия и практика фирмы. М.: Финстатинформ, 2000.
3. Багиев Г. Л. Основы современного маркетинга. СПб,  2003.
4. Болт Г. Д. Практическое руководство по управлению сбытом. М.: «Феникс», 2006.
5. Голубков Е. П. Маркетинг - стратегии, планы, структуры. М.: ”Издательское Дело” 2005.
6. Котлер Ф. Основы маркетинга. СПб.: «Феникс», 2000
7. Кретов И. И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие. М.: «Финстатинформ», 2004.