Теоретики 
хуже всего обучаются, 
когда:
  - необходимо 
  делать что-либо без понятной им цели или 
  общего контекста;
 
  - необходимо 
  участвовать в ситуациях, где основной 
  акцент делается на чувства и эмоции;
 
  - предусматривается 
  участие в слабоструктурированных заданиях 
  и упражнениях, отличающихся высокой степенью 
  неопределенности, например, работа с 
  открытыми проблемами;
 
  - необходимо 
  действовать или принимать решения без 
  опоры на некоторую политику, принципы 
  или концепции;
 
  - предлагается 
  ознакомиться с широким разнообразием 
  различных и противоречивых методик без 
  возможности глубокого их изучения;
 
  - существуют 
  сомнения в методологической обоснованности 
  изучаемого предмета, например: достаточно 
  ли валидны применяемые тесты, собрано 
  ли достаточно статистики для обоснования 
  их достоверности и т.д.; 
 
  - изучаемый 
  предмет представляется банальным, поверхностным, 
  или излишне изощренным;
 
  - они «выпадают» 
  из группы, отличаясь от большинства по 
  стилю обучения или интеллектуальному 
  уровню.
 
 
Прагматики
Прагматики 
лучше всего обучаются, 
когда:
  - существует 
  очевидная связь между изучаемым предметом 
  и проблемами, решаемыми в жизни;
 
  - демонстрируются 
  техники, позволяющие получить конкретные 
  практические результаты, например, сэкономить 
  время, произвести хорошее впечатление, 
  лучше общаться с трудными людьми и т.д.;
 
  - можно опробовать 
  новые методы на практике, под руководством 
  опытного наставника, который сам успешно 
  использует то, чему учит;
 
  - представляются 
  достойные образцы для подражания, например, 
  авторитетные специалисты, видеозаписи 
  работы известных мастеров и т.д.;
 
  - изучаемый 
  материал непосредственно применим в 
  их практической деятельности;
 
  - существует 
  возможность немедленного практического 
  применения изучаемого;
 
  - можно сосредоточиться 
  на практических аспектах, например, планировании 
  действий для достижения конкретных целей.
 
 
Прагматики 
хуже всего обучаются, 
когда:
  - изучаемые 
  темы не связаны с очевидными для них потребностями, 
  и они не видят непосредственной практической 
  пользы от обучения;
 
  - организаторы 
  обучения и преподаватели воспринимаются 
  как оторванные от реальности теоретики;
 
  - не предлагается 
  ясных инструкций и указаний;
 
  - возникает 
  ощущение, что участники «ходят по кругу», 
  и процесс обучения не движется вперед 
  с достаточной скоростью;
 
  - возникают 
  политические, бюрократические или психологические 
  препятствия на пути практической реализации 
  решений;
 
  - обучение 
  не ведет к явному улучшению, например: 
  увеличению объема продаж, более эффективным 
  совещаниям, большим премиям или продвижению 
  по службе.
 
 
Ключевые 
вопросы при принятии 
решения об обучении
     В 
зависимости от предпочитаемого 
Вами стиля перед принятием 
решения о прохождении 
любого обучения имеет 
смысл ответить себе 
на несколько ключевых 
вопросов. 
Ключевые 
вопросы для деятелей
  - Смогу ли 
  я узнать что-нибудь новое, то есть то, 
  чего я не знал или не умел делать до этого?
 
  - Будет ли 
  там большое разнообразие всевозможных 
  упражнений? 
 
  - Будет ли 
  там обстановка такой, что я смогу вести 
  себя расковано, допускать ошибки, шутить?
 
  - Будут ли 
  поставлены передо мной трудноразрешимые 
  проблемы, бросающие мне вызов?
 
  - Будут ли 
  там другие схожие со мной люди, с которыми 
  можно будет пообщаться?
 
 
Ключевые 
вопросы для 
рефлекcирующих
  - Будет ли 
  мне предоставлено достаточно времени 
  для сбора информации, обдумывания и подготовки?
 
  - Будут ли 
  мне предоставлены соответствующие возможности 
  для сбора необходимой информации?
 
  - Будет ли 
  там возможность выслушать мнения других 
  людей - желательно большого количества 
  людей, представляющих широкое разнообразие 
  взглядов?
 
  - Не будет 
  ли работа построена так, что мне придется 
  спешить и импровизировать на ходу?
 
 
Ключевые 
вопросы для теоретиков
  - Будет ли 
  там достаточно возможностей для того, 
  чтобы я мог задавать вопросы?
 
  - Указывают 
  ли цели и программа обучения на его четкую 
  и продуманную структуру?
 
  - Смогу ли 
  я познакомиться с достаточно сложными 
  идеями и концепциями, которые скорей 
  всего вызовут мой интерес?
 
  - Насколько 
  предлагаемые в ходе обучения подходы 
  и концепции «заслуживают уважения», то 
  есть являются логичными и обоснованными?
 
  - Буду ли я 
  обучаться вместе с людьми близкого мне 
  уровня?
 
 
Ключевые 
вопросы для прагматиков
  - Будет ли 
  там достаточно возможностей для опробования 
  изучаемого на практике?
 
  - Будет ли 
  предлагаться достаточное количество 
  практических сведений и техник?
 
  - Будем ли 
  мы разбирать реальные проблемы, а затем 
  разрабатывать планы действий по некоторым 
  из моих текущих проблем?
 
  - Будем ли 
  мы работать со специалистами, которые 
  знают как нужно что-либо делать и могут 
  сами это продемонстрировать?
 
 
Усиление 
в себе какого-либо 
типа
     Когда 
Вы определили свои 
наиболее и наименее 
предпочитаемые стили 
обучения, далее имеет 
смысл спланировать 
определенные мероприятия 
по усилению наименее 
предпочитаемых Вами 
стилей.  
Усиление 
в себе качеств деятеля:
  - По крайней 
  мере раз в неделю делайте что-нибудь новое, 
  чего Вы никогда до этого не делали (это 
  не обязательно должны быть крупные новые 
  начинания, вполне подойдут и житейские 
  мелочи, такие, например, как пробежка 
  в обычное для обеда время, чтение незнакомой 
  Вам газеты, в которой представлены взгляды, 
  противоположные Вашим и т.д.). 
 
  - Практикуйтесь 
  в завязывании разговоров (особенно «светских») 
  с незнакомыми Вам людьми. 
 
  - Преднамеренно 
  делайте Ваш день фрагментарным и каждые 
  полчаса занимайтесь новым видом деятельности.
 
  - Старайтесь 
  находиться в центре внимания (например, 
  добровольно вызовитесь провести презентацию 
  или выступить в роли ведущего совещание).
 
  - Практикуйтесь  
  в размышлениях вслух по ходу дела или 
  обсуждения.
 
 
Усиление 
в себе  качеств рефлексирующего:
  - Практикуйтесь 
  в наблюдении, особенно на собраниях, где 
  некоторые пункты повестки дня Вас непосредственно 
  не затрагивают (изучайте поведение людей, 
  обращайте внимание на то, кто больше других 
  говорит, кто кого перебивает, на жесты 
  и другое невербальное поведение людей 
  и т.д.).
 
  - Ведите дневник 
  и каждый вечер отмечайте в нем происшедшее 
  за день. Размышляйте над событиями дня, 
  и если Вы придете к каким-либо выводам, 
  то также их фиксируйте.
 
  - Практикуйте 
  мысленный «повторный просмотр» происшедших 
  с Вами событий или мероприятий, в которых 
  Вы участвовали, и извлекайте из них уроки.
 
  - Давайте себе 
  исследовательские задания, то есть нечто 
  требующее тщательного сбора информации 
  из различных источников. 
 
  - Практикуйтесь 
  в составлении безупречно отточенных 
  письменных документов, например, докладов, 
  служебных записок или эссе на определенные 
  темы.
 
  - Практикуйтесь 
  в составлении перечней возможных «за» 
  и «против» для определенных курсов действий. 
 
  - Сталкиваясь 
  с людьми, стремящимися к немедленным 
  действиям, предостерегайте их, демонстрируя 
  различные возможные альтернативы и прогнозируя 
  последствия.
 
 
Усиление 
в себе качеств теоретика:
  - По крайней 
  мере по полчаса каждый день читайте что-нибудь 
  «тяжелое», например, философские трактаты, 
  теорию относительности или лингвистические 
  исследования. Независимо от того, что 
  Вы читали, затем постарайтесь своими 
  словами кратко сформулировать прочитанное.
 
  - Практикуйтесь 
  в распознавании слабых мест в аргументах 
  других людей и письменных документах. 
 
  - Практикуйтесь 
  в сравнительном анализе информации (например, 
  возьмите две разные по своей ориентации 
  газеты и регулярно анализируйте различия 
  их взглядов на определенные проблемы).
 
  - Берите сложные 
  ситуации (как Ваши текущие, так и исторические) 
  и анализируйте, почему они развивались 
  по опресненному сценарию, а также что 
  можно было сделать иначе и на какой стадии.
 
  - «Коллекционируйте» 
  теории, гипотезы и объяснения других 
  людей по поводу различных событий и старайтесь 
  понять предположения, лежащие в их основании, 
  и выявить их сходства и отличия.
 
  - Практикуйтесь 
  в структурировании ситуаций, то есть 
  добивайтесь того, чтобы они развивались 
  более упорядочено и определенно, в соответствии 
  с Вашими планами и прогнозами.
 
  - Практикуйтесь 
  в постановке «зондирующих вопросов» 
  (то есть вопросов направленных на прояснение 
  основания вещей) и не удовлетворяйтесь 
  банальными или туманными ответами.
 
 
Усиление 
в себе  качеств прагматика:
  - «Коллекционируйте» 
  практические способы делания чего-либо 
  («техники»).
 
  - При участии 
  в совещаниях и обсуждениях концентрируйтесь 
  на составлении планов действий (сделайте 
  для себя правилом никогда не уходить 
  с совещания или обсуждения без плана 
  действий для себя или для окружающих). 
 
  - Старайтесь 
  постоянно опробовать новые техники на 
  практике (при этом естественно выбирайте 
  соответствующие время и место для Ваших 
  экспериментов и избегайте ситуаций с 
  высоким риском неудачи).
 
  - Изучайте 
  успешные техники окружающих Вас людей 
  и примеряйте их к себе. 
 
  - Отдавайте 
  себя на суд опытных специалистов, которые, 
  понаблюдав за Вашими техниками, могли 
  бы дать Вам рекомендации по их совершенствованию. 
 
  - Беритесь 
  за проекты типа «сделай сам», то есть 
  изобретайте собственные методы, собирайте 
  собственную статистику и извлекайте 
  практические уроки из своего опыта.
 
 
     
     ЗАДАНИЕ
Попросите 
преподавателя, чтобы 
он протестировал 
Вас с помощью тесте 
Хани и Мамфорда (и всю 
группу). 
Определите 
свой стиль обучения. 
Обсудите 
полученные результаты 
с преподавателем 
и в группе.
     
 
 
     Подведите, 
пожалуйста, итоги 
данной темы, ответив 
на следующие вопросы: 
     Каковы 
три основные идеи 
данной темы? Кратко 
сформулируйте их:
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 
     Какова 
для Вас лично 
практическая польза 
от изучения этой темы? 
Постарайтесь указать 
конкретную ситуацию, 
в которой Вы будете 
опираться на понятия 
или общие идеи, 
почерпнутые Вами 
в данной теме:
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________ 
     Что 
вызвало у Вас трудности 
в освоении данной темы? 
Сформулируйте свою 
проблему так, чтобы 
ее можно было обсудить 
с другими студентами, 
изучающими этот курс, 
и преподавателем:
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 
     Какие 
идеи этой тему вызывает 
у Вас несогласие? 
Назовите конкретную 
идею. Сформулируйте 
как можно точнее, 
с чем Вы не согласны. 
Приведите примеру 
в пользу своей 
точки зрения:
___________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________