Управление сбытом услугв индустрии гостеприимства

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 04 Декабря 2011 в 17:20, курсовая работа

Краткое описание

Целью работы является изучение эффективного управления сбытом услуг в индустрии гостеприимства.
Исходя из цели автор ставит следующие задачи:
- дать характеристику и выявить отличительные особенности предоставляемых гостиничных услуг;
- изучить основные принципы стандартизации и сертификации в управлении качеством услуг;
- изучить основные требования к обслуживающему персоналу в индустрии гостеприимства;
- проанализировать индустрию развлечений, как основополагающий фактор продвижения услуг гостеприимства;
- изучить теоретические подходы к эффективной организации гостинично-туристического комплекса и разработать ряд мероприятий по стимулированию сбыта услуг в индустрии гостеприимства.

Содержание работы

Введение 4
1 Характеристика и отличительные особенности предоставления услуг предприятиями индустрии гостеприимства 6
1.1 Характеристика и особенности гостиничных услуг 6
1.2 Стандартизация и сертификация в управлении качеством услуг 9
2 Эффективные средства продвижения услуг предприятий индустрии гостеприимства 15
2.1 Требования к обслуживающему персоналу в индустрии гостеприимства. Обслуживание посетителей ресторана 15
2.2 Индустрия развлечений, как эффективный способ продвижения услуг гостеприимства. Клубная деятельность 19
3 Разработка и внедрение мероприятий по стимулированию сбыта услуг предприятий индустрии гостеприимства 26
Заключение 40
Список использованных источников 42

Содержимое работы - 1 файл

Туризм - Управление сбытом услуг в индустрии гостеприимства - курсовая - БГУФК (2010).doc

— 384.00 Кб (Скачать файл)

     1. Определение, эффективности развития  организации ГТК возможно лишь  через совокупную оценку показателей  экономической, социальной и организационно-управленческой эффективности, характеризующую достижение поставленных целей развития организации.

     2. Рассмотрение туристской организации  как открытой системы и разделение характеристик (оценки) ее внешней (по отношению к среде) и внутренней (по отношению к ресурсам) эффективности.

     При этом все показатели, необходимые  для анализа и расчетов эффективности развития, нужно, по возможности, брать из существующей отчетности. Создание новых, дополнительных форм отчетности является крайней мерой, т.к. увеличивает и без того огромный документопоток турфирмы (гостиницы).

     3. Система измерения призвана быть единой для всех уровней иерархии управления. Это вызвано не только удобством, но, в первую очередь, и необходимостью сопоставимости результатов оценки.

     4. Показатели эффективности функционирования  организации ЛТК должны наиболее  точно отражать как ее цели и задачи, так и каждого структурного подразделения системы.

     5. Необходимо обеспечить сводимость  всех показателей эффективности любого уровня управления в показатель следующего высшего уровня, поскольку показатели текущего управления (функционирования) организации ГТК в конечном счете определяют и характеризуют стратегические позиции ее развития (управление долгосрочными целями развития).

     Система измерения эффективности организации  ГТК должна базироваться на основе интегральной оценки, включающей уровень жизни, уровень образования, уровень здравоохранения и уровень социальной активности внешней среды (для определения уровня потребностей типичного клиента).

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

     В течение многих лет туристский бизнес рассматривался лишь как часть розничной торговли, сравнимой, например, с торговлей в обычных магазинах. Постепенно, однако, эта точка зрения стала претерпевать изменения в сторону более глубокого понимания туризма как феномена XX века.

     Хотя  часть работ в туристском бизнесе  не требует специальной подготовки, настоящий специалист в туризме должен обладать знаниями во многих областях: он должен быть и билетным агентом, и руководителем тургруппы, и туроператором, и составителем программ, и переводчиком. Он должен быть знаком со многими вопросами, такими как работа конгрессных центров. Тот, кто получил специальную подготовку в области туризма, индустрии гостеприимства, маркетинга или предпринимательства в этих областях, может рассчитывать на блестящую карьеру организатора различных съездов и симпозиумов, специалиста по туристскому бизнесу, туроператора, руководителя туристического бюро и специалиста по развитию регионов.

     Эти функции можно встретить во многих организациях: конгрессных бюро, турбюро, турагентствах, туроператорских фирмах, торговых палатах, круизных линиях, авиакомпаниях, компаниях по прокату автомобилей, автобусных компаниях, курортных ассоциациях, колледжах, правительственных организациях, администрациях парков, автотранспортных компаниях, гражданских центрах различных направлений и, конечно, гостиницах. Эти профессии находят свое применение как в общественном, так и в частном секторе.

     Туризм  является мощным экономическим средством, которое может быть использовано слаборазвитыми странами для создания притока валюты, необходимой для успешной конкурентной борьбы на международном уровне. Такое использование туризма означает проведение государственной политики в туризме, условно называемой фактором "три плюс один". Суть этой политики заключается в том, что в рамках одного государства объединяются усилия трех социально-политических элементов общества: правительства, частного сектора (гостиницы, рестораны и т.п.) и населения, плюс такой составляющей как образование. Общая для всех цель — развить туризм, благоприятствующий экономическому процветанию для того, чтобы стабилизировать экономику и защитить окружающую среду.

     Следует, однако, признать, что всякое революционное  преобразование экономики, в том  числе и с помощью туризма, представляет собой серьезное испытание  для экономистов, специалистов в вопросах окружающей среды, педагогов и политиков, поскольку неизбежно возникает потребность учета всех элементов этого комплекса, включая и такие факторы, как отставание в культурной области, наличие всевозможных предрассудков в обществе и т. п. [1, с. 49-50].

     Индустрия гостеприимства в современном мире — это область общественных отношений, не имеющая себе равных по сложности, непостоянству, возможности завоевать лавры победителя. Это чудесный мир современной технологии, больших доходов, развитых средств массовой информации и маркетинга. Но прежде всего, это высокое личное мастерство, ибо гостеприимство — самое первое и самое главное дело для человека.

     Честолюбие  людей, приходящих в индустрию гостеприимства, ставит перед ними самую высокую цель — занять ведущее место в индустрии. Ее достижение, однако, уготовано лишь немногим, тем, кто обладает необходимой зрелостью, возможностью и желанием приложить свои силы и усердие для ее осуществления.

     Побеждает тот, кто к тому же глубоко осознает свою моральную и юридическую ответственность за безопасность, комфорт и благоденствие своих клиентов. Ибо всегда на первом месте интересы гостей, а затем уже свои собственные.

     Перед руководителями предприятий и организаций  индустрии гостеприимства всегда стоит противоречивая задача предоставлять гостям качественное обслуживание, не забывая, что это бизнес, в основе которого лежит извлечение прибыли.

     Гостеприимство  — это философия поведения, но индустрия гостеприимства — это  уже сервис за вознаграждение. Та манера, с которой руководитель ведет себя при разрешении этой дилеммы, вполне позволяет выяснить, как к нему относиться: как к хозяину или как к своднику, к слуге или к продажному человеку [1, с. 33].

     Из  этих соображений и надо исходить, чтобы понять, какими качествами должен обладать лидер и какие качества могут понадобиться для роста и возмужания его в борьбе с конкурентами.

     Ключ к успеху и эффективному руководству заключается в самой личности человека. Этот вывод может показаться тривиальным и вполне очевидным, но как часто в стремлении к успеху мы игнорируем такое понятие, как здравый смысл.

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

  1. Браймер, Р.А. Основы управления в индустрии гостеприимства / Р.А. Браймер. Пер. с англ. — М.: Аспект-Пресс, 1995. – 382 с.
  2. Герчикова, И.Н. Менеджмент / И.Н. Герчикова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. – 290 с.
  3. Гостиничный и туристический бизнес / Под. ред. Чудновского А.Д. – М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ». Издательство ЭКМОС, 1998. – 352 с.
  4. Зорин, Е.В., Виноградов, П. А., Ильина, Е.Н. Туризм и отраслевые системы: учебник / Е.В. Зорин, П. А. Виноградов, Е.Н. Ильина. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 178 с.
  5. Исмаев, Д.К. Международное гостиничное хозяйство: по материалам зарубежных публикаций / Д.К. Исмаев.- М.: ВШТГ, 1998. – 86 с.
  6. Кабушкин, Н.И., Бондаренко, Г.А. Менеджмент гостиниц и ресторанов: учеб. пособие / Н.И. Кабушкин, Г.А. Бондаренко.  – Минск: ООО «Новое знание», 2000. – 180 с.
  7. Кабушкин, Н.И., Бондаренко, Г.А. Менеджмент гостиниц и ресторанов: учебник / Н.И. Кабушкин, Г.А. Бондаренко. – 3-е изд., перераб. И доп.  – Минск: «Новое знание», 2002. – 368 с.
  8. Карнаухова, В. К., Краковская, Т.А. Сервисная деятельность / В. К. Карнаухова, Т.А. Краковская. – М: ИКЦ «Март»; Ростов на Дону: Издательский центр «Март», 2006. – 256с.
  9. Котлер, Ф., Армстронг, Г., Сондерс, Д., Вонг, В. Основы маркетинга / Пер. с англ.; 2-е европ. изд. — СПб.: Издательский дом “Вильямс”, 1998. – 580 с.
  10. Лесник, А.Л., Чернышев, А.В. Практика маркетинга в гостиничном и ресторанном бизнесе / А.Л. Лесник, А.В. Чернышев. – М.: Товарищ, 2000. – 286 с.
  11. Ляпина, И.Ю. Организация и технология гостиничного обслуживания / И.Ю. Ляпина. – М.: ПрофОбрИздат,  2001. – 187 с.
  12. Международный стандарт ИСО 9004-2:1991. Общее руководство качеством и элементы системы качества. Ч. 2: Руководящие указания по услугам / Пер. с англ., науч. ред. В.И. Галеев. — М.: Всерос. науч.-исслед. ин-т сертификации Госстандарта России (ВНИИС), 1996. – 68 с.
  13. Сенин, В.С. организация международного туризма: учебник / И.С. Сенин. – М.: Финансы и статичтика,2001. – 400 с.
  14. Сервисная деятельность / С.Н. Коробкова, В.И.Кравченко, С.В. Орлов, И.П. Павлова / Под ред. В.К. Романович. – СПб.: Питер, 2005. 156с.
  15. Туризм и гостиничное хозяйство. Учебник / Под. ред. Чудновского А.Д. – М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ». Издательство ЭКМОС, 2000. – 400 с.
  16. Гостиничный и туристический бизнес: учебник / Под. ред. Чудновского А.Д. – М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство  ЭКМОС, 1998. – 352 с.
  17. Юданов, А.Ю. Конкуренция: теория и практика: учеб. пособие / А.Ю. Юданов, 2-е изд., испр. и доп. — М.: «ГНОМ-ПРЕСС», 1998. – 224 с.

 

ПРИЛОЖЕНИЕ  А

     Рисунок  А 1 – Соотношение услуги размещения и услуги питания в разных гостиницах

     Примечание  – Источник: [7, с. 35, рис. 1.1]

  

     Рисунок  А 2 – Классификация средств размещения, рекомендуемая ВТО

     Примечание  – Источник: [7, с. 35, рис. 1.2]

 

ПРИЛОЖЕНИЕ  Б

Тип гостиниц Характеристика
Отель люкс По вместимости  относится к малым или средним  предприятиям. Обычно располагается в центре города. Хорошо обученный персонал обеспечивает высокий уровень сервиса самым требовательным клиентам, которыми являются участники конференций, деловых встреч, бизнесмены, высокооплачиваемые профессионалы. Характерна высокая цена номера, включающая все возможные виды обслуживания
Гостиница (среднего класса) По вместимости  больше отеля люкс (400—2000 мест). Располагается  в центре города или городской  черте. Предлагает достаточно широкий  набор услуг, и цены на них равны  уровню региона расположения или  несколько выше. Расчитана на прием бизнесменов, туристов-индивидуалов, участников конгрессов, конференций и т.д.
Гостиница-апартамент (апарт-отель) По вместимости  это предприятие малых или  средних размеров (до 400 мест). Характерна для крупного города с непостоянным населением. Представляет квартирный тип номеров, используемых в качестве временного жилья, чаще всего на базе самообслуживания. Цена в данном типе гостиниц обычно варьируется в зависимости от сроков размещения. Обслуживает семейных туристов и бизнесменов, коммерсантов, останавливающихся на длительный срок
 
Сюит-отель
 
Появился  сравнительно недавно. В определенной степени его можно рассматривать как разновидность апарт-отелей. Отличие между ними состоит в том, что апартаменты обычно имеют в номере кухонное оборудование, позволяющее клиентам приготовить себе пищу. В сюит-огелях этого нет. Лишь некоторые номера имеют небольшую кухню с холодильником и мини-баром для напитков. Отдельные предприятия в качестве альтернативы предлагают услуги питания (завтраки, обеды, ужины), включая или не включая их в стоимость проживания. В своем большинстве сюит-отели предоставляют номера, состоящие из гостиной, или так называемой "общей комнаты", и отдельной спальни. Количество и площадь помещений общего назначения здесь сокращены до минимума. Также ограничен набор дополнительных услуг. Клиентами сюит-отелей являются люди, часто меняющие место жительства, семейные туристы, бизнесмены, профессионалы и все те, кто получает удовольствие от домашней атмосферы и способен по достоинству оценить уют и уединение нестандартного жилья, спроектированного с учетом семейных интересов
Продолжение таблицы 1
Гостиница экономического класса Предприятие малой  или средней вместимости (до 150 и  больше мест). Располагается вблизи магистралей. Характерно простое и быстрое обслуживание, ограниченный набор услуг. Потребители — бизнесмены и индивидуальные туристы, не нуждающиеся в полном пансионе и стремящиеся к фактической оплате потребляемых ими услуг, предусматривающей невысокий процент надбавки за обслуживание
Отель-курорт Предприятие со значительными различиями по вместимости, предлагающее полный набор услуг гостеприимства. Кроме того, включает комплекс специального медицинского обслуживания и диетического питания. Располагается в курортной местности
Мотель Простые одноэтажные  или двухэтажные сооружения, расположенные  вне городской застройки, у автомагистралей. Это малые или средние предприятия (до 400 мест). Характерен средний уровень обслуживания при небольшом количестве персонала. Клиентами являются разные категории туристов, но с акцентом на познавательный автотуризм. В зависимости от продолжительности остановки клиентов мотели подразделяются на транзитные и конечные. Первые располагаются вдоль шоссейных дорог и главных магистралей, вторые, как правило, по берегам рек, озер, около плотин. Наиболее подробно данный тип предприятий рассмотрен при характеристике транзитных гостиниц.
 
Частная гостиница типа "ночлег и завтрак"
 
 
Дешевый гостиничный продукт, формирующийся  для последующей коммерциализации непосредственно самим владельцем дома. Это гостиницы или жилые дома, работающие круглосуточно. Владельцы (хозяева) здесь, как правило, и проживают. Они управляют процессом обслуживания клиентов, а также сами непосредственно участвуют в его осуществлении. Это гостиницы малой вместимости (некоторые из них даже не подпадают под определение понятия "гостиница'' из-за ограниченного количества номеров). Расположены в пригороде или сельской местности. Варианты предлагаемого завтрака различны. Общественные помещения и дополнительные услуги обычно не предоставляются. Благодаря ограниченному набору услуг цена за проживание в таких гостиницах обычно ниже, чем в отеле с полным обслуживанием
 
Отель-гарни
 
Предприятие, представляющее клиентам ограниченное количество услуг: размещение и континентальный завтрак
Продолжение таблицы 1
Отель типа "кондоминиум-таймшер" В основе концепции  лежит таймшерный принцип организании  отдыха, который предполагает выкуп  на определенный, заранее оговоренный период времени (в большинстве случаев он ограничен несколькими неделями в году) гостиничного номера и прилегающей к нему территории. Подобный тип гостиниц приобрел особую популярность в курортных районах. Их вместимость обычно составляет от 50 до 250 номеров. Однако встречаются гостиницы, имеющие всего 4—5 номеров. Предоставляется полный набор услуг по ценам выше средних. Возможно комплексное обслуживание по единой цене. Система организации отдыха по таймшерному принципу первоначально возникла в Европе и была усовершенствована в США. Сформированный рынок таймшеров существует 15—20 лет. На современном этапе появилась возможность обмена времени и места владения между собственниками (владелец номера-апартамента таймшер-отеля, находящегося на морском побережье, может обменять владение этим номером на владение номером в отеле, расположенном на горнолыжном курорте). При этом обмен может производиться с увеличением или уменьшением времени пребывания. Например, одна неделя в отеле на Канарских островах равноценна двум неделям в Канаде, трем в Австралии, Новой Зеландии или Южной Африке. В настоящее время существуют компании, специализирующиеся на проведении подобных обменных операций
Казино-отель Связаны с игорным  бизнесом. Это гостиницы с большой вместимостью номерного фонда (от 500 номеров до 3000 и более). В структуре номерного фонда преобладают многокомнатные номера с дорогим интерьером, мини-бассейнами, джакузи, несколькими ванными и спальнями. Казино-отель имеет несколько предприятий питания (4 и более), часть из которых работает без перерыва 24 часа в сутки. Здесь созданы условия для проведения увеселительных мероприятий, выступлений певцов, актеров, эстрадных групп (имеются специальные залы, бары, холлы). Особенностью обслуживания в казино-отелях является то, что блюда и напитки предоставляются бесплатно, т.е. их стоимость входит в стоимость размещения.
Конгресс-отель Отели, обслуживающие  участников крупных форумов и  конференций. Данный тип предприятий  стремительно набирает популярность. За последние 20 лет спрос на услуги этих гостиниц удвоился. Представляют собой разновидность бизнес-отелей, однако имеют свои отличительные черты. Имеются выставочные площади и различные помещения для встреч. Предлагается полный набор бизнес-обслуживания: проведение телеконференций, услуги секретариата, перевод и т.д. Разнообразные предприятия питания: рестораны самообслуживания, бары, кафе, кафетерии, фешенебельные рестораны.
Продолжение таблицы 1
Пансион Предприятие с  простым стандартом и ограниченным спектром услуг. В отличие от отелей-гарни здесь предоставляются завтраки, обеды и ужины (полный пансион). Однако услуги питания могут получить только проживающие клиенты
Гостиный  двор Предприятие, отличающееся от отелей упрощенным стандартом обслуживания, меньшей вместимостью, отсутствием ряда общественных помещений для встречи и пребывания гостей (холлов, вестибюлей, гостиных и гл.). В структуре гостиного двора обязательно наличие ресторана или бара
Ротель Передвижная гостиница, представляющая собой вагон с одно-двухместными отсеками, в которых расположены спальные кресла. Имеется отсек для переодевания, туалет, кухня, холодильник
Ботель Небольшая гостиница  на воде, в качестве которой используется соответствующим образом оборудованное судно
Флотель Гостиница, часто  называемая "курортом на воде", в  качестве которой используется морское судно. Флотели в последнее время выступают главными конкурентами крупных отелей. Их преимущество состоит в том, что они предоставляют возможность перемещения по морю (океану), тем самым значительно расширяют разнообразие получаемых клиентом впечатлений. Отдыхая в таком отеле, можно просыпаться каждое утро в новом месте. По вместимости флотели могут быть малйми (20 кают-номеров) и большими (800 кают-номеров). Характерен широкий спектр дополнительных услуг. Комфортабельные каюты оснащены всеми видами современных удобств, включая телефонную связь, спутниковое телевидение. Имеются фитнес-центры, бассейны, тренажерные залы, рестораны, бары, казино, магазины. Отдельные суда предоставляют помещения для проведения конференций, конгрессов и других мероприятий. Данный тип гостиниц часто используется для организации бизнес-туров, конгресс-туров, конгресс-круизов, обучающих туров
Флайтель Аэрогостиница или "летающий отель". Чрезвычайно дорогой и немногочисленный тип гостиниц. Оборудован посадочной площадкой и связью с метеослужбами
 

     Таблица 1 – Типология гостиниц

     Примечание  – Источник: [7, с. 38 - 42, табл. 1.3]

 

ПРИЛОЖЕНИЕ  В

   

     Рисунок  В 1 – Гостиничный продукт

     Примечание  – Источник: [7, с. 43, рис. 1.3]

 

ПРИЛОЖЕНИЕ  Г

     Рисунок Г 1 – Процесс разработки и реализации стратегии развития организации гостинично-туристской сферы

     Примечание  – Источник: [15, с. 379, рис. 13.5]

Информация о работе Управление сбытом услугв индустрии гостеприимства