Ценообразование

 

    1. Понятие цены ........................................................................ 3

    2. Функции цены на рынке .......................................................... 3

    3. Ценообразующие факторы ........................................................ 4

    3.1. Спрос и предложение .......................................................... 4

    3.2. Эластичность ..................................................................... 5

    3.3. Характер рынка .................................................................. 6

    3.4. Государственное регулирование  цен ....................................... 7

    4. Виды цен ............................................................................... 8

    4.1. Внутренние цены предприятия  .............................................. 8

    4.2. Отпускные (оптовые) цены .................................................. 10

    4.3. Закупочные цены ............................................................... 10

    4.4. Розничные цены ................................................................. 10

    4.5. Регулируемые цены ............................................................ 10

    4.6. Фиксированные (твердые) цены ............................................ 10

    4.7. Договорные цены .............................................................. 10

    4.8. Свободные цены ................................................................ 11

    4.9. Базисные цены ................................................................. 11

    4.10. Прейскурантные цены ...................................................... 11

    4.11. Фактические цены сделок .................................................. 11

    5. Ценовая политика предприятия  ............................................... 11

    6. Методы установления цен ....................................................... 13

    6.1. Метод полных (средних) издержек ........................................ 13

    6.2. Метод маржинальных издержек ............................................ 13

    6.3. Установление цен на основе  ощущаемой ценности товара ............13

    6.4. Расчет цены на основе обеспечения  безубыточности и 

    целевой прибыли ............................................................... 14

    7. Ценообразование в рыночной экономике  .................................... 14

    Список  использованной литературы ...................................... 

      1. Понятие цены. 

    Цена - это количество денег (или других товаров, услуг), уплачиваемое за единицу  товара (продукции, изделия и т.п.), или, другими словами, денежное выражение  стоимости товара (продукции, изделия  и т.п.).

    Купля-продажа  является признанием обществом его  общественной ценности. Цена выступает  главным ориентиром поведения предприятия  на рынке, от нее непосредственно  зависит, какие издержки будут возмещены  в процессе реализации товаров, какие  нет, каковы будут доходы предпринимателей, в какие отрасли будут направлены капиталы и т.д.

    Успех деятельности предприятий определяют следующие составляющие: объективная  ценовая стратегия, разумная ценовая  тактика, правильная методика ценообразования. Развитие рыночной экономики означает переход к принципиально иной модели установления цен, что сопряжено с необходимостью учитывать сложный комплекс ценообразующих факторов, отражающих интересы соответствующих субъектов хозяйствования.

    Размер  цены на конкретный товар зависит от возможностей рынка, его типа и емкости, других факторов и целей. В практике ценообразования выделяют следующие цели формирования цены:

    - ориентация на существующее положение, когда производитель (изготовитель, продавец) заинтересован в максимизации доли на рынке, росте объемов продаж;

    - ориентация на прибыль, т.е. получение ее максимума, и ориентация на существующее положение, когда производитель стремится избегать неблагоприятных воздействий внешней среды (например, конкурентов, налогообложения и т.п.). 
 
 

    1.1 Значение и сущность цен. 
 

    На  каждом этапе развития общества цена играла и играет важную роль в решении  производственных, экономических, социальных и политических задач. Она также  значительно влияет на экономическую  систему. Цена регулирует как отдельные акты покупки и продажи товаров, так и экономические процессы в целом, включая производство, распределение, обмен и потребление благ, оказание услуг. С помощью цен предприятия измеряют и контролируют затраты труда и результаты производства, стимулируют рост и совершенствование производства, а также улучшают структуру воспроизводства и распределение ресурсов. Цена представляет собой мощный рычаг управления экономикой и. орудие конкурентной борьбы, важный экономический инструмент для самофинансирования. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    1.2.Функции  цены. 

    Функции цен и способы их реализации различаются  в зависимости от природы той  экономической среды, в которой  действуют, используются цены. Прежде всего, имеется в виду различие действия ценового механизма в экономике централизованно - государственного и рыночного типа.

    Первичной функцией цены следует считать измерительную. Благодаря цене позволяется измерить, определить стоимость товара, иначе  говоря, определить, количество денег  покупатель должен заплатить, а продавец получить за проданный товар. Цены дают возможность деньгам как платежному средству обрести количественную определенность в акте купли-продажи. Зная цену весовой, объемной, штучной единицы товара и умножая ее на количество продаваемых продавцом и приобретаемая покупателем единиц, мы устанавливаем величину денежного платежа за товары и услуги. Исходя из цены рабочей силы, труда, измеряется заработная плата.

      С измерительной функцией цены соседствует соизмерительная, заключающаяся в сопоставлении ценностей разных товаров. Сравнивая цены, мы получаем, возможность различать более или менее дорогие товары, дорогие и дешевые. Если цена адекватно отражает полезность, то она может использоваться и при сопоставлении только денежной ценности, но и полезности товаров.

      Благодаря измерительной функции цена обретает учетную функцию. Перевод показатели количества и качества товаров в материально-вещественном выражении измеренные в физических единицах, в адекватные показатели, измеренные в денежных единицах, цена становится вспомогательным инструментом учета.

       Наряду с учетом цена как измеритель может быть одним из важных инструмента анализа, прогнозирования, планирования, при которых используются показатели в денежном выражении.

    Из  перечисленных функций цен вытекает возможность их использования в качестве инструмента регулирования экономических процессов. Так, в рыночной экономике цены - это основной инструмент уравновешивания спроса и предложения, увязывающий денежный запрос производителя или продавца товаров на их оплату: ответной реакцией потребителя, покупателя. При этом характерно, что сама регулирующая цена рождается в процессе регулирования и является в этом смысле регулируемой. Поэтому точнее было бы говорить о функции саморегулирования товарно-денежных процессов с помощью равновесных, то есть самоустанавливающихся цен, уровень которых соответствует выравниванию спроса и предложения, В нерыночной экономике такие функции насильно навязываются ценам, которые сами навязываются экономике. Такая искусственность делает назначаемые государством цены малоэффективным средством балансирования доходов и расходов, а в более широком плане -регулирования экономики.

    Цена  может выполнять распределительную  функцию, заключающуюся в возможности  за счет перераспределения спроса на тот или иной продукт, связанного с его ценой, влиять на предложение товара, на расширение производства недостающего (дефицитного) товара и сокращения производства избыточного товара. В итоге инвестиции направляются преимущественно в малоразвитые отрасли и области производства за счет оттока средств из устаревших отраслей. В условиях централизованной экономики такая функция использовалась государством для воздействия на структуру производства и получаемые доходы. Повышая или понижая оптовые или розничные цены, государство тем самым перераспределяло доходы и прибыль регионов-отраслей, предприятий, социальных групп, семей, отдельных людей. Благодаря этому советская номенклатура приобретала блага для себя и своих семей по «своим», специальных закрытых «распределителях».

    Цена  выполняет очень важную социальную функцию. С ценами и их изменением связаны структура и объемы потребления  благ и услуг, расходы, уровень жизни, прожиточный минимум, потребительский  бюджет семьи. Социальная реакция людей  на уровень цен и его изменение чувствительна и высока.

    Наряду  с внутренними функциями, реализуемыми в пределах народного хозяйства  страны, цены выполняют внешнеэкономические  функции, выступая в роли инструмента  торговых сделок, внешних платежей, взаимных расчетов между странами.

    Как в рыночной, так и в нерыночной экономике цены выполняют стимулирующую  функцию, влияя на заинтересованность производителей в повышении объемов  производства и качества продукции  во имя увеличения выручки от продажи. Механизм этого влияния пролегает  через желание производителя увеличивать доход и прибыль, которые непосредственно связаны с ценами на продукцию, товары и услуги. Существенная разница между проявлением этой функции в рыночной конкурентной и неконкурентной дефицитной экономике в том, что в первом случае производителей стремится повысить и выпуск товара, и качество, и цену, а во втором - только цену. Эта особенность очень ярко показала себя после раскрепощения цен в России, что приводит к побочным проявлениям закона предложения.

    Великое многообразие функций цены, которая явно перегружена обязанностями в своей государственной форме, а также противоречивость целей и задач осуществления отдельных функций приводят к тому, что успешно реализовать все функции не представляется возможным.

    Цена  есть объективная категория, ее величина обусловлена действием законов спроса и предложения и денежного обращения. Переход от государственных цен к рыночным не может и не должен быть единственным, поэтому нельзя полностью избежать регулятивного воздействия государства на цены, ценовой механизм, ценовую политику. Функции цен - наиболее общие свойства, объективно присущие категории цены и характерные для любого конкретного ее вида.

    В условиях рынка цена выполняет следующие  основные функции:

    - информационную;

    - распределительную;

    - сбалансированности спроса и предложения (уравновешивающую);

    - стимулирующую и обеспечивающую доходность.

    Информационная  функция служит средством учета  и измерения необходимых затрат на производство и реализацию продукции (товара, работ, услуг), доходов и расходов населения (мерой труда и мерой потребления), обмена между производителем и потребителем (покупателем).

    Распределительная функция предполагает, что величина цены на ресурсы зависит от их дефицитности (редкости). Чем меньше ресурсов данного вида, тем выше его цена. В результате потребитель стремится приобретать меньше дорогого товара и этим обеспечивает его рациональное распределение и использование.

    Функция сбалансированности спроса и предложения  заключается в том, что определенный уровень цены обеспечивает равновесие (сбалансированность) между объемом спроса и реального предложения, что способствует устранению излишков и дефицита данного товара на рынке.

    Стимулирующая функция проявляется в поощрительном  или сдерживающем воздействии цен на все стороны процесса производства и потребления, все уровни управления и хозяйствования, в использовании поощрительных или штрафных мер (надбавок, скидок и т.п.).

    Цена  создает экономическую заинтересованность предприятий в развитии инновационной  деятельности, повышении качества продукции и снижении ее себестоимости, переход на прямые хозяйственные связи и т.д.

    Важной  функцией цены является обеспечение  доходности предприятия, так как  она проявляется в зависимости  размера его дохода от цены за единицу и объема продаж.

    Предприятие стремится установить такую цену на свою продукцию, чтобы обеспечить максимум дохода при оптимальном  объеме производства данного товара и достигнутом уровне себестоимости.