Анализ управления маркетингом на предприятии

       Sф - затраты на напечатание флаеров, руб. -3000экз. х 2.1р =6300р.;

       Змер.- зарплата мерчендайзеров (200р./день) руб. - для размещения

этих флаеров наймем 10 студентов т.е. 200р х 10 = 2000р.

       Sпот. = 6300р + 2000р = 8300руб.

2. Создадим web - страницу в интернете для  облегчения  поиска  информации  о товарах предприятия  для  оптовых  и  розничных  покупателей,  тем  самым экономя свое время.

   Для создания  web - страницы нам потребуется веб - дизайнер, который

   разработает  и создаст эту страницу.

        Зв-д = 7000руб.      (3.7)

                                                

 где, Зв-д - заработная плата веб - дизайнера, руб.

  3. Налаживание связи с потребителем (целевым рынком):

         Sсв = Sк.к + Sб + Sэ + Sк-д   (3.8)

                                              

  где, Sсв - затраты на налаживание связи с потребителем, руб.;

         Sк.к - затраты на создание карманного календаря – 3000экз. х 1,7р =

  5100р.;

         Sб - затраты на создание буклета с двумя фалицами (формата А4),

описывающий ассортимент  нашего предприятия- 2000экз х 4,1р = 8200руб.;

         Sэ - затраты  на  создание  этикетки  (формата  7  х10)  с  фирменным логотипом предприятия,  с  целью  поддержания  известности,  узнаваемости  и запоминания товаров ЗАО «Очаково». Эти этикетки буту  раздаваться  всем  кто приобрел продукцию фирмы «Очаково»  – 20000 экз х 0,5р = 10000руб.;

         Sк-д - затраты на создание календаря - домик -1000экз. х 6,2р= 6200

 руб.

         Sсв.= 5100р + 8200р + 10000р +6200р = 29500руб.

4.  Для   создания  имиджа  фирмы  создадим  вывеску  (на  метало   каркасе):

     1 кв метр стоит 1100руб. Объем вывески составит 4 х 1 метр.

     Sв = Sс + Sу      (3.9)

     где, Sв – затраты на создание вывески, руб.;

     Sс -  затраты на стоимость самой вывески - 4кв.м х 1100р = 4400руб.;

     Sу  - затраты на монтаж и установку вывески - 4400р х 30% =1320 руб.

     Sв = 4400 + 1320 = 5720руб.

5. Исследование конкурентов - мы  ничего  не  затратим,  потому  что  наши помощники  будут сами добывать информацию о конкурентах (т.е.  ходить  на выставки, брать прайсы, листовки и т.д.).

6.  Рассчитаем  суммарные   затраты   на   совершенствование   маркетинговой деятельности исходя из предложенных мероприятий.

     Sобщ. = Sи + Sпот.+ Sз.д. + Sсв + Sв

     Sобщ. = 21000р +8300р +7000р +29500р + 5720р   = 65 800 руб.

7.  Рассчитаем  эффективность, ожидаемую после  образования отдела  маркетинга и предложенных мероприятий.

     ЭФФЕКТИВНОСТЬ = Общая прибыль

     Сумму затрат

     Эффективность  = 104900/65 800= 1,6

8.  Предположим,  что  разработанные предложения  позволят  увеличить  прибыль предприятия на 5%. Исходя из этого, рассчитаем балансовую  рентабельность маркетинговой деятельности по формуле 4.14

     Rб =  П/Sобщ. х 100% (3.10)

    Где П - прибыль, руб.;

     Sобщ. - суммарные затраты.

     Rб =104900р/65800р х 100% = 159 %

9. Подсчитаем, за  сколько окупятся наши предложенные  мероприятия.

    Время  = Суммарные затраты  = 65 800 = 0,62

     Общая  прибыль  104900

Следовательно  затраты  на   совершенствование  маркетинговой   деятельности очень быстро окупятся, и ожидаемый эффект  от  предложенных  мероприятий  не заставит себя долго ждать. Осуществляемые затраты окупились  бы  и  принесли бы доход с каждого вложенного рубля  2  руб. И наши  затраты   окупятся  за шесть месяцев.( 11 стр. 123-127) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение. 

Изучение организации  маркетинговой деятельности на ЗАО «Очаково» позволило вскрыть некоторые недостатки и наметить мероприятия по их устранению. В условиях острой конкурентной борьбы важное значение приобретает завоевание как внутренних, так и внешних рынков сбыта товаров и услуг.

Маркетинг означает деятельность в сфере рынка сбыта. Однако как система экономической деятельности она опирается на следующие основные понятия' нужды, потребности, запросы, товар, обмен, сделка и рынок. В классическом понимании маркетинг - это, прежде всего, предпринимательская деятельность, связанная с продвижением товаров и услуг от производителя к потребителю.

     Современные специалисты в сфере экономики  рассматривают его в более  широком смысле - как философию  бизнеса, определяющую стратегию и  тактику фирмы (предприятия) в условиях конкуренции.

     В настоящее время преобладает  гак называемое маркетинговое управление, то есть долгосрочное (перспективное) планирование и прогнозирование, опирающееся  на исследовании рынка, товара и покупателей; использование комплексных методов  формирования спроса и стимулирования сбыта; ориентация на товары «рыночной  новизны»; удовлетворяющие требования тщательно изученных потенциальных  покупателей.

     В работе подчеркивается, что современная  концепция маркетинга в качестве важнейшей составляющей его программы  предполагает комплексное изучение рынка, включающее анализ его основных секторов, всех функций и аспектов, а также повышение конкурентоспособности  продукции и обеспечение максимальной прибыли.

     В настоящее время комплексное  изучение рынков осуществляется по следующим  основным направлениям: технический  уровень, качество и потребительские  свойства товара, их соответствие требованиям  рынка, емкость рынка, основные формы  и методы сбыта. Анализ каждой из указанных  проблем ведется в широком  плане с выявлением перспектив их развития.

        Наличие каналов распределения должно обеспечить выполнение ряда функций, призванных способствовать более эффективной деятельности производителей и созданию условий для удовлетворения конкретных потребностей покупателей. Основными из них являются следующие:

• исследование спроса, предложения и товаров, представленных на рынке,
• отбор, сортировка и формирование наиболее приемных для покупателей партий поставок;
• продвижение товаров на рынок;
• доработка товаров в соответствии с запросами рынка;

     установление  и поддержание контактов с  существующими и потенциальными покупателями,

• финансирование производителей;

     • распределение риска, связанного с возможными потерями в процессе доставки и продажи товаров;

• создание у покупателей удобных для совершения покупок условий.

     В работе рассмотрены уровни каналов  распределения, варианты распределения  товаров, типы посредников, раскрыто содержание этих категории и их особенности.

     Усиление  влияния розничных торговцев, организация  по товарам и/или маркам, организация  по рынкам; организация по товарам/рынкам, корпоративная организация по подразделениям. В работе раскрыта их сущность, экономическое  содержание, факторы обоснования  выбора каждого из них, особенности  и сфера применения.

         В работе предложены следующие рекомендации по совершенствованию организации маркетинговой деятельности на предприятии:

• пересмотр организационной структуры предприятия. Целесообразно предусмотреть мероприятия по координации деятельности служб предприятия, принимая во внимание принцип направленности на удовлетворение потребителя: совещания, обязательное совместное принятие решений, затрагивающих интересы различных служб, согласование процедур и действий.

Для  совершенствования   маркетинговой  деятельности  на   предприятии

необходимо выделить следующие мероприятия:

- изменить организационную  структуру;

- произвести совершенствование коммуникаций маркетинга;

- совершенствование  взаимодействия отдела маркетинга  и сбыта с другими  службами;

-   реструктуризация  системы кадрового обеспечения  и мотивации сотрудников;

Производственному предприятию ЗАО «ОЧАКОВО» необходимо продолжать осуществлять основную цель бизнеса - создание прочного фундамента для партнерских отношений предприятия и покупателя посредством ассортиментной политики. Таким образом, развитие бизнеса должно идти по пути улучшения качества выпускаемых напитков, путём разработки ассортимента продукции предприятия с учетом финансовых возможностей на этапах жизненного цикла товара. 
 
 
 
 

Список использованных источников. 

 

       

1. Завьялов П.С.  маркетинг в схемах,  рисунках,  таблицах:  Учебное

        пособие.  ИНФРА-М, 2004 г.

2. Дорошев В.И. Введение в теорию  маркетинга.  Учебное  пособие. 

ИНФРА-М, 2003 г.

    3.  Хлусов В.П. основы маркетинга. , "Издательство ПРИОР", 2005 г.

    4. Маркетинг:  Учебник для ВУЗов. Н.Д.Эрмашвили.: ЮНИТИ-ДАНА,        2005 

    5. Герчикова М.А. Практический менеджмент: - 2004 г.

    6. Дойль П. Маркетинг - менеджмент и стратегии - СПб.: Питсрком, 2007.

    7. Ковалев А.И. Маркетинговый анализ: Финспресс, 2005.

     8. Кондратьев А.Д. Маркетинг: концепции и решения.: Дело, 2005 г.

     9. Росситер Джон. Реклама и продвижение товаров.: Цитадель, 2006.

       10.Недорезова Т.М. Основы маркетинга.: Гене, 2005 г.

11.Матанцев А. Н. Стратегия, тактика и практика маркетинговой деятельности - М.: Дело. 2007.

12.О. Шонесси. Конкурентный маркетинг» - СПб: Питер, 2004.

13.Стратегическое планирование. Под ред.Э. А. Уткина. М. Эклюс. 2002.

14.Крылов И.В. Маркетинг. М. Центр. 2003.