Бизнес-план гостиницы «МАКАРАД»

    На  стадии внедрения планируется продвижение  товара на рынок, с учетом начальных  вложений: на создание продукта, затрат на рекламу и т.д., что займет период до одного года.

    На  стадии роста планируется получение  максимальной прибыли за счет увеличения объемов продаж, связанных с увеличением  популярности и низким уровнем конкуренции, а также хорошо продуманной стратегией маркетинга. Стадия роста занимает период до 4-х лет.

    На  графике показана точка окупаемости. Планируется достичь ее через 2 года, после стадии внедрения, на стадии роста. Точка окупаемости – это такое  состояние, когда разность между  всеми доходами и расходами оказывается  равной нулю. Предприятие не получит прибыли, но и не понесет убытков.

    На  стадии зрелости планируется, что гостиница  станет хорошо управляемой, прибыльной и быстро растущей бизнес-структурой, которая, возможно, уже станет одним  из лидеров отрасли. Согласно нашему плану, этап зрелости наступит на 4-ом году жизненного цикла гостиницы. 

Рис. 1

                                                   

 

                                                              
 
 
 
 
 

0                1                  2                 3                4                 5 
 
 
 

    РАЗДЕЛ 2 

    МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН 

    Как уже отмечалось, предприятие входит в рынок монополистической конкуренции, доля на одного из конкурентов не превышает 7,5%-10% рынка. Тем не менее, необходимо отметить следующее:

    1.Предприятие испытывает угрозу со стороны внутриотраслевых конкурентов, имеющих достаточно твёрдые позиции на действующем рынке;

    2.Возможно  вхождение в рынок новых конкурентов,  привлечённых получаемыми доходами;

    3.Поставщики, с которыми будет работать  гостиница, неизбежно займут активную позицию вследствие недостаточных финансовых возможностей гостиницы и будут стремиться к вертикальной интеграции.

    Возможно  стремление к горизонтальной интеграции и конкурентов. В любом случае при реализации этого стремления гостиница потеряет значительную долю самостоятельности. 

    Таблица 2.1

    Оценка  конкурентоспособности

    Таблица 2.2 

 
 

    Примечания:

    1) Данные тарифы на проживание и питание включают НДС;   

    2) В стоимость услуг входит завтрак,  плавательный бассейн, тренажерный зал;   

    3) Стоимость услуг на дополнительном месте в номерах - 50% от стоимости основного места;

    4) Дети до 12 лет на основном месте – 50% на стоимость завтрака; 

    5) Дети до 2-х лет проживают бесплатно;    

    6) Курортный сбор за 1 человека –  1,70 грн. (одноразово, дополнительно  к стоимости услуг).

 
 
 
 
 

    «SWOT»-АНАЛИЗ

 

    В ценообразовании гостиница использует метод установления цены на основе уровня текущих цен на рынке. Выбор  метода ценообразования обусловлен тем, что эластичность спроса в данном случае с трудом поддаётся замеру, придерживаться уровня текущих цен – значит, сохранить нормальное равновесие в рамках отрасли.

      Таблица 2.3

      Оценка  сильных и слабых сторон предприятия

 

Таблица 2.4

Анализ  возможностей и угроз

    Проведённый анализ помогает избрать для гостиницы маркетинговую стратегию ограниченного роста за счёт:

    1.Заполнения до конца избранной рыночной ниши;

    2.Совершенствования  предоставляемых услуг;

    3.Глубокого  внедрения на рынок, которое  заключается в поиске возможностей  увеличения объёма продаж на  ещё не насыщенном рынке с  помощью создания web-сайта гостиницы, на котором будет выложена подробная информация о предприятии и предоставляемых услугах, а также будет предоставлена возможность on-line бронирования, что обеспечит более высокую загрузку гостиницы.

    Ценовая политика

    Каналы  продвижения на рынок товара (услуги)

    Таблица 2.5