Бизнес-план магазина по печати фотоснимков

  План объёма продаж

       Исходя  из целей и стратегии маркетинга, а также с учетом сезонного  характера спроса и его высокой  эластичности в зимний период времени и более низкой эластичности в летний период времени, установление цен будет осуществляться  методом «издержки плюс прибыль», с учетом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов

       Таблица 6  

       Прогноз объема продаж, %

       Данные  о росте рынка были определены путем построения 3-х сценариев:

• рост рынка по максимальному варианту рассчитывался исходя из неизменности численности населения и увеличение доли покупателей в общей численности населения с 30 до 50%.
• Средний вариант предусматривает неизменность численности населения и увеличение доли покупателей в общем, числе покупателей с 30 до 50%.
• Минимальный вариант предусматривает сохранение всех пропорций (числа пенсионеров и доли покупателей в общей численности населения) и изменение численности населения в соответствии с наметившимся тенденциями.

         Прогнозируемая доля рынка была определена методом экспертных оценок.  Таким образом, прогнозируемые  объемы продаж могут значительно колебаться в зависимости от социально-экономических, демографических и прочих факторов. Построение вариантного прогноза позволяет предусмотреть различные варианты развития событий без использования сложной математической модели.

       Такая стратегия будет способствовать привлечению постоянных клиентов, как за счет скидок, так и за счет высокого качества обслуживания покупателей.

  Организационный план

       Наиболее приемлемой организационной формой предприятия для данного проекта является Общество с ограниченной ответственностью.

       Учредителями  Общества с ограниченной ответственностью, в соответствии с учредительным договором и личной договорённостью выступают:

       Петров  А. В. – 45% от суммы заявленного уставного  фонда;

       Сидорова  М.В. – 20% от суммы заявленного уставного  фонда;

       Иванов О.В. –35% от суммы заявленного уставного фонда.

       Петров  А.В. и Иванов О.В.  имеют высшее техническое образование и значительный опыт работы в фотофирме.

         Сидорова М.В. имеет высшее  экономическое образование. 

       Таким образом, такая стратегия создания фирмы позволит на первом этапе ее существования обеспечить ее эффективное управление и контроль над деятельностью. Структурные подразделения фирмы: главный офис и торговый павильон; склад. К 2006 году планируется открыть дополнительный пункт приема фотоснимков, а к 2007 году – пункт приема заказов. Планируется следующая схема управления фирмой (рис.1).

       На  рисунке сплошными линиями показаны взаимодействия непосредственного  подчинения, точками – функциональные взаимосвязи, которые носят непрямой, рекомендательный характер.

       Полномочия  учредительного собрания и директора  общества определяются уставом общества и учредительным договором, в котором раскрываются условия открытия общества, уставной капитал и доли в уставном капитале каждого учредителя, а также условия внесения учредителями их долей.

       В уставе определяются виды деятельности открываемого общества.

Рисунок 1.  Организационная структура управления предприятием

       К функциям технического директора относятся:

1. является заместителем генерального директора;
2. контроль над соблюдением техники безопасности и требований к охране труда на предприятии;
3. контроль над состоянием оборудования, обеспечение своевременного ремонта и профилактических работ;
4. контроль качества материалов, мониторинг запасов материалов, своевременная доставка запасов со склада.

       К функциям экономиста - маркетолога  относятся:

1. является заместителем главного бухгалтера;
2. мониторинг, анализ и планирование текущей деятельности предприятия;
3. проведение маркетинговых исследований с возможным привлечением специалистов на временную работу;
4. планирование и управление запасами предприятия;
5. предоставление ежегодного отчета в органы правления обществом.

       К функциям главного бухгалтера относятся:

1. ведение бухгалтерского и налогового  учета в соответствии с национальными стандартами и нормативными актами, действующими в РФ;
2. предоставление налоговой, финансовой и статистической отчетности в сроки и органы, установленные действующим законодательством;
3. предоставление ежегодного отчета в органы правления обществом.

       Таблица 8

Штатное расписание административно- управленческого персонала

       Так как проектируемое предприятия  относится к сфере обслуживания, то проектируется режим работы с 9.00 до 20.00 в зимнее время года и  с 9.00 до 21.00 в летний период (с мая по октябрь). Таким образом, режим работы рабочих устанавливается в летний период один день через два, в зимний – день через день, без перерывов. Выходные дни устанавливаются 1 января, и один раз в полгода два выходных дня для профилактики оборудования.

       Режим работы фотографа – с 10.00 до 20.00 четыре дня в неделю, режим работы административно-управленческого  персонала – с 9 до 18 ч с перерывом  на обед, пять дней в неделю.

       Оборудование  и характер работы обуславливает  следующие квалификационные требования к работникам: Кассиры – образование средне специальное или высшее с опытом работы в сфере обслуживания, умение работы с кассовыми аппаратами. Операторы – образование высшее техническое или средне специальное, умение работать на персональном компьютере, желательно опыт работы в фото фирмах.

       В соответствии с нормами затрат времени  на печать фотоснимков и плановым объемом продаж планируется следующая  численность работников.

       Таблица  9

Плановая  трудоемкость производства продукции