Бизнес-план студии йоги «НИРВАНА

 

Студия пилатеса и йоги Ботек располагается по улице Дзержинского 31, и предлагает практики, основанные на древнеиндийской системе физического и духовного оздоровления, взаимосвязанные между собой и представляющие единую систему. Высокопрофессиональные специалисты, прошедшие подготовку у лучших мастеров Великобритании, проводят классы с 8 утра до 17 вечера по Перинатальной йоге, Бэби-йоге, Раннему плаванию, Женской йоге и Аква-йоге. В студии имеется бассейн для занятий в небольших группах, уютный зал для практических занятий и различных семинаров.

 

Студия Namo находится по адресу 6 просека,125. К услугам посетителей небольшой уютный зал, в котором проходят классы по следующим направлениям: Йога Нидра, Йога для женщин, Классическая йога. Каждый инструктор, преподающий в центре, является высокопрофессиональным специалистом. Студия работает каждый день с 9-19.

 

 

 

 

Табл.1 Сравнительный  анализ конкурентов.

Параметры оценки конкурентов	Студия йоги «НИРВАНА»	Самарский центр  йоги Айенгара	Студия пилатеса и йоги Ботек	Студия Namo
1.Цена за  оказанные услуги (доступность)	10	6	7	9
2.Месторасположение  (удобство добраться)	10	9	8	4
3.Виды оказываемых услуг (Широта ассортимента)	10	10	7	6
4.Качество обслуживания (высокопрофессиональные специалисты)	10	10	8	7
5.Наличие рекламы  студии	6	10	7	5
6.Партнерство  с Федерацией йоги	7	10	8	6
7.Прибыль студии	8	10	6	7
8.Клиентская  база	7	10	7	4
9. Удобное время работы студии	10	9	3	6
10. Наличие релакс  зоны в студии	10	10	9	6
ИТОГО	88	91	70	54

 

Проведя анализ  оценки конкурентов, можно сделать  следующий выводы:

Лидер в оказании йога услуг – Самарский центр  йоги Айенгара. Чтобы достичь их уровня, нужно сопоставить наши слабые стороны и их сильные.

1.Слабыми сторонами  нашей студии йоги «НИРВАНА»  является отсутствие качественной  рекламы, которая в свою очередь  уменьшает объем прибыли студии. Чтобы достичь максимальной прибыли  студии нужно принять следующие меры:

-создать собственный  сайт студии в Интернете;

-сделать рекламу  на телевидении;

-дать внешнюю рекламу на бил-бордах;

-устраивать  различные акции в магазинах.

2. Также слабой  стороной студии является отсутствие  полной клиентской базы. Для того  чтобы получить всю клиентскую базу нужно провести полный анализ информации о потребителях, заключить дополнительные договоры с Федерацией йоги в Самаре.

3.3 SWOT-анализ

 

Необходимо оценить  положение дел в отрасли, для этого будем использовать SWOT – анализ (Таблица 2).

 

Таблица 2 – Основная матрица SWOT-анализа

Сильные стороны (Strengths)	Слабые  стороны (Weaknesses)
1. Штат опытных  учителей 2.Индивидуальный  подход к каждому клиенту 3.Низкая цена  по сравнению с ценами конкурентов 4.Высокое качество  оказываемых услуг 5.Удобное месторасположение  – студия йоги находится в  центре города	Мы новички  на рынке => 1.Недоверие  со стороны клиентов и партнеров  в первое время по причине  осторожности, занятие выжидательной  позиции.  2. Отсутствие  полного анализа информации о  потребителях (нет клиентской базы) 3.Отсутствие мощной рекламной  кампании с задействованием всех  основных каналов продвижения.  4.Низкая заинтересованность рядовых  сотрудников в развитии школы
Возможности (Opportunities)	Угрозы (Threats)
1.Относительная  неизвестность стиля йоги Тай Цзи Цюань в России 2. Многие воспринимают йогу только как способ похудеть 3.Мода на йогу 4. В районе нет подобных других  школ йоги 5.Высокий уровень доходов населения  в данном районе	1.Снижение цен  у ближайших конкурентов 2.Много конкурентов 3.Низкая потребительская активность (заинтересованность) 4.Популяризация массовых видов  спорта 5.Увеличение количества доступных  отдельных малых шейпинг залов

 

 

	Opportunities	Threats
Strengths	5.4. Достаточно  большой рост клиентов в данном районе 4.3.Люди следящие  за модой предпочитают получать  только качественные услуги	2.5. Заинтересовать  клиентов индивидуальным подходом  к каждому человеку 3.3. Заинтересовать  клиентов низкой ценой
Weaknesses	3.3. Нужно задействовать  все виды рекламы, особенно популярные журналы 2.2. Нужно провести  полный анализ о потребителях	1.1. Ценовая политика  как у ближайших конкурентов 3.4. Нанять группу  людей для продвижения студии

 

 

 

4. ПЛАН  МАРКЕТИНГА

 

4.1 Политика  ценообразования

Для определения  цены будут использоваться затратный и рыночный подходы. Цены, на предлагаемый спектр услуг представлены в таблице (Таблица 3).

 

Таблица 3 – Цены на предлагаемый спектр услуг

• Первое посещение бесплатно
• Стоимость разового посещения - 350 р.
• Абонемент на 10 занятий (в группе) - 3000р.
• Абонемент на 20 занятий (в группе) - 6000р.
• Абонемент на 50 занятий (в группе) -15000р.
• Скидка 10% - при покупке 2-х абонементов на 50 занятий в группе.
• Стоимость индивидуального занятия – 800 р.
• Абонемент на 10 занятий (индивидуальные) - 7000р.
• Абонемент на 20 занятий (индивидуальные) – 15000р.
• Абонемент на 50 занятий (индивидуальные) – 40000р.
• Скидка 15% - при покупке 2-х абонементов на 20 занятий (индивидуальных).
• Скидка 20% - при покупке 2-х абонементов на 50 занятий (индивидуальных).
• Выездное 1 занятие на природе – 550р.
• Стоимость семинара – 200р.
• Подарочный абонемент на 10 занятий (в группе) – 4000р.
• Срок действия абонемента – 1 год.

Необходимо  обратить внимание, что срок исполнения и все расценки усреднены, и рассчитываются индивидуально, в зависимости от объема занятий. Также необходимо отметить, что цены на предлагаемые услуги умеренные, а, следовательно, привлекательны для потребителей.

 

4.2 Маркетинговые мероприятия

Чётко составленный шаблон плана маркетинговых мероприятий, предназначен для описания целесообразности принятия маркетинговых решений и для того чтобы студия йоги активно функционировала на рынке. В таблицах плана описываются цели мероприятия, что надо сделать и в какие сроки.

 

Маркетинговые мероприятия (разовые)	Срок	Цена,руб.	Комментарии
1.Реклама в  газете «Телесемь»	10.02 – 20.02	5000	Реклама студии будет размещена на 3ей странице (по всей площади). Будет указана дата открытия центра, наша эмблема в виде солнца, название, большими буквами будет написано «СКИДКИ НА АБОНЕМЕНТЫ», все будет сделано в оранжево-красных цветах.
2. Разместить  рекламу в Интернете, на «яндекс  дерект»	20.01 – 20.02	2000	Человек будет  вводить слово «йога» в поиске на сайте яндекс, после чего он сразу  попадет на нашу рекламу студии. Реклама будет состоять из названия, эмблемы, телефона и скидок.
3. Разместить  рекламу на листовках	25.02 – 15.03	1000	На листовке будет указана дата открытия центра, адрес, время, фаер шоу и много  призов. Листовки будут размещены  в октябрьском районе.
4. Устроить фаер-шоу	20. 03	0	Танцоры из студии « Луна» покажут шоу программу.
5. Пригласить  телеканал «Скат» на открытие  центра	20.03	0	Реклама студии будет показана в программе «Доброе  утро».
6. Пригласить  фотографа с Самара-найт на  открытие центра	20.03	0	Фотографии  центра будут размещены на популярном сайте Самары
Итого в месяц		8000

 

Маркетинговые мероприятия (регулярные)	Срок	Цена,руб.	Комментарии
1. Реклама на  сайте «вконтакте»	ежемесячно	0	Создать группу в контакте, добавить в нее фото студии, полную информацию о центре (где находится, телефоны, стоимость  занятий, расписание), также добавить полную информацию о тренерах йоги, о текущих акциях.
2. Реклама на  телеканале «Муз ТВ»	Ежекварталь-но	7000 (7000х4=32000)	Реклама будет  показана в PRO новостях, после программы погоды.
3. Раздача календарей  с логотипом центра при покупке  в «Спортмастере»	ежемесячно	3000 (3000 х12)= 36000	При покупке  любого товара в спортмастере, вместе с чеком покупателю будут давать наш календарь. На котором будет указана информация о нашей студии йоги.
4. Скидки на  абонементы	1 раз в год	0	Скидки будут  действовать для постоянных клиентов ( от 15-20 %) при покупке новой карты
Итого в месяц		5700

 

5. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

 

5.1 Описание  организационной структуры управления.

 

Генеральный директор

 

администратор

 

тренера

уборщица

 

Для того чтобы  студия эффективно функционировала  необходимо нанять квалифицированный  персонал.

Персонал:

- 3 тренера ( з/п от 15000 – 40000 руб.)

- администратор  ( з/п 8000 руб.)

- уборщица ( з/п  5000 руб.)

Требования  к тренеру (приложение 1):  
- с опытом работы более 5 лет; 
- желание работать с людьми разного возраста; 
- наличие диплома или сертификата обязательно.

Требования  к администратору (приложение 2):

- девушка от 18 до 27 лет;

- с опытом  или без опыта работы;

- знание ПК;

 

 

 

Должность	Количество	Заработная  плата
Генеральный директор	1	40000
администратор	1	12000
Тренера	3	20000*3=600000
Уборщица	1	5000
ИТОГО		117000

 

ФЗП= 117000*34%=156780 руб. в месяц

 

5.2 Организационно-правовая  форма

Для создания йога студии я выбрала ОПФ - индивидуальное предпринимательство (ИП) так как  это самый дешевый способ организации  бизнеса.

Статус ИП имеет  следующие преимущества по сравнению  с регистрацией собственного предприятия:

• упрощенность процессов создания и ликвидации бизнеса
• свободное использование собственной выручки.
• не платится налог на имущество, используемое в предпринимательской деятельности
• упрощенный порядок ведения учета результатов хозяйственной деятельности и предоставления внешней отчетности
• упрощенный порядок принятия решений (не требуется собраний, протоколов и т. п.)

Индивидуальное  предпринимательство несет полную и неограниченную ответственность  за результаты своей деятельности. Это означает, что в случае образования  долга предприниматель расплачивается всем своим имуществом