Методы прогнозирования объемов продаж

Чтобы прогнозирование было наиболее эффективным, цели должны быть конкретными и измеримыми. То есть для каждой цели должны существовать критерии, которые позволили бы оценить степень достижения цели. Без этих критериев не возможна реализация одной из основных функций управления – контроля. Исходя из этого, можно сделать вывод, что цель, степень достижения которой можно количественно измерить, будет всегда лучше цели, сформулированной лишь словесно (вербально).

ВВЕДЕНИЕ 3
1 КЛАССИФИКАЦИЯ МЕТОДОВ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ ПРОДАЖ 4
2 МЕТОДЫ ЭКСПЕРТНЫХ ОЦЕНОК 6
3 АНАЛИЗ ВРЕМЕННЫХ РЯДОВ 8
4 СЕЗОННЫЕ КОЛЕБАНИЯ 14
5 ЦИКЛИЧЕСКИЕ КОЛЕБАНИЯ 22
6 КАЗУАЛЬНЫЕ МЕТОДЫ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ 23
ВЫВОДЫ 28
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ 29