Анализ величины сил конкуренции в отрасли на материалах ООО «ПРОСТАРИНЖИНИРИНГ», г.Москва

Таким образом, ООО «Простаринжиниринг» в среднем имеет такие же показатели, как и его конкуренты на рынке инжиниринговых услуг, однако, у него существую некоторые недостатки, снижающие эффект от всей проделанной работы. Предприятию рекомендуется усовершенствовать маркетинговую систему  и повысить имидж фирмы.

Для более детального ознакомления с конкурентной среды проведем сравнительный анализ стратегии конкурентов. Итоги представим в виде таблицы 6.

Таблица 6.

             Сравнительный анализ стратегии конкурентов

Продолжение таблицы 6

Продолжение таблицы 6

Проведенный анализ показал, что конкурентное положение ООО «Простаринжиниринг» на фоне своих конкурентов несколько ниже по сравнению с ними. Средняя оценка анализируемого предприятия составила 3,56 балла, в то время как ООО «ЭЛЕКТРОНСЕРВИС» получил оценку в 4,36 балла; ЗАО «ТУКС-4» -  4,56; ООО «ИнПромТэкс» - 4 балла. Однако, стоит учесть, что размеры предприятий-конкурентов превышают исследуемое предприятие, а следовательно, объем затрачевыемых мощностей у них может быть несколько больше.

При более подробном рассмотрении составляющих элементом анализа выяснили, что качество производимой продукции всех исследуемых предприятий соответствует требованиям высокого уровня и, следовательно, было оценено нами в 4 и 5 баллов. Однако при высоком качестве продукции, цена услуг является довольно – таки высокой, а следовательно они являються недоступными для некоторых слоев населения. По этой причине анализируемое ООО «Простаринжиниринг» и ООО «ИнПромТэкс» получили по 4 балла, в то время как цена на предоставленные услуги  других конкурентов была оценена на более высоком уровне, в силу того, что отличается еще большим размером по сравнению с другими предприятиями.

Однако, несмотря на высокое качество услуг объемы сбыта ООО как в физическом, так и в денежном выражении достигает на наш взгляд лишь удовлетворительной оценки. В то время как сбытовая ситуация на двух других предприятиях оценивается на более высоком уровне. Причиной этого может послужить высокая цена на продукцию. Причем речь идет уже о номинальной цене, то есть затраты предприятий на обеспечение процесса строительства весьма высоки.

Несмотря на это конкурентная ситуация вокруг ООО «Простаринжиниринг» начинает осложняться, в силу того, что на предприятии слабо развито стимулирование сбыта продукции (3 балла) по сравнению с другими предприятиями. На анализируемом предприятии рекламная деятельность также не получила своего широкого развития по причине того, что на предпритии отсутствует отдел маркетинга как таковой. В результате этого деятельность в этой сфере ООО оценивается нами на низком уровне по многим параметрам

При этом каждое из рассматриваемых предприятий обладает большим банком данных и высокого качества информацией для исследования рынка. В результате по данным параметрам получены оценки не ниже 5 и 4 баллов по всем предприятиям.

Подводя итог проведенному сравнительному анализу, установили, что, на московском рынке строительных услуг наблюдается ужесточение конкуренции. Главный козырь исследуемого предприятия – высокое качество предоставляемых услуг. Однако даже при этом, оно уступает по многим показателям своим конкурентам, главным образом за счет того, что мощности ООО значительно меньше и на предприятии отсутствует отдел маркетинга и развития. Это одно из самых слабых и уязвимых мест ООО «Простаринжиниринг» является система маркетинга.  Отсутствие на предприятии отдела маркетинга, рыночной демографической статистики, недостаток рекламы деятельности фирмы, недостаточные исследования конъюнктуры рынка влияют на эффективность работы всей организации и в последствии к снижению его конкурентоспособности и отсталости от показателей, вырабатываемых фирмами-конкурентами.

В данном вопросе можно дать  экономическое обоснование данному аспекту.

Из различных теоретических материалов (разные авторы дают разные характеристики), а также по аналогии с ситуациями на других фирмах (ЗАО «АУМА», ООО «Инсервис», ООО «ПОЛИДРЕЙН» и др.),приведенных в общей статистике, очевидно, что  в результате недоработанной/неразработанной маркетинговой стратегии происходит снижение доли рынка, занимаемой конкретной фирмой, в среднем от 2 до 10% в год. Возьмем наиболее общий показатель (4%), т.к. доля рынка (московского) ООО «Простаринжиниринг» и так небольшая и составляет примерно 8% (2004г.). Таким образом, если предприятие не исправит свое положение дел в сфере маркетинга, то уже через год потеряет половину сегодняшней доли, занимаемой ей на рынке. К тому же произойдет и снижение объема реализованных услуг и поставок, что обязательно скажется и на прибыли предприятия. Так снижение выручки от реализации хотя бы на 5% приведет к потери более 2% прибыли (5% от 2372 = 118,6 тыс.руб.; следовательно, выручка от реализации будет равна 2372 – 118,6 = 2253,4тыс.руб.;  Ур.приб.= Пбал/Вр = 106 /  2253,4 * 100 = 4,7%, тогда как при нормальной деятельности «Простаринжиниринг» она бы составила 6,8%). Теоретически, ООО «Простаринжиниринг» может закупать столько же оборудования, но это приведет к переизбытку и застою производства, что также скажется на эффективности работы и конкурентоспособности предоставляемых ООО «Простаринжиниринг» услуг.

Поскольку предприятие сравнительно молодое и «не раскачалось» полностью, тем не менее оно имеет большое потенциал и возможность совершенствования в будущем.

Для наиболее точной оценке позиции ООО «Простаринжиниринг» на конкурентном рынке оценим занимаемую данным предприятием долю в сфере инжиниринговых услуг.

Таблица 7

Динамика доли ООО «Простаринжиниринг» на рынке инжиниринговых услуг