Анализ производственной деятельности ООО "Антех"

БЕЛАРУССКАЯ  ЖЕЛЕЗНАЯ  ДОРОГА

ГТЖТ 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ИНДИВИДУАЛЬНОЕ  ЗАДАНИЕ

ПО  ПРЕДМЕТУ 

«ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА» 

НА  ТЕМУ

  «АНАЛИЗ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

ООО”АНТЕХ”» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Выполнила         Приняла

Учащаяся  гр. Б-21        преподаватель 

Менделева Ю.В.       Щедрина Т. А. 
 
 
 
 
 
 

г. Гомель

2000г.

   Содержание 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Раздел  I

    История развития компании (предприятия, фирмы)

 

    Общество  с ограниченной ответственностью «Антех» (в дальнейшем предприятие) является обществом с ограниченной ответственностью, с коллективной формой собственности. Имущество принадлежит учредителям на праве общей долевой собственности.

    Предприятие было зарегистрировано 29.01.91г. исполкомом Центрального районного совета народных депутатов г. Гомеля (решение N21) и перерегистрировано 22.06.93г.(решение N483) , 9.08.94г.(решение N605), и 12.12.95г. (решение N979).

    Предприятие прошло общегосударственную регистрацию (свидетельство № 622 от 10.12.96 г.).

    История создания предприятия.

    Общество  с ограниченной ответственностью «Антех» (до 27.12.1999 г. – ГМП «Шлях») было создано как общество с ограниченной ответственностью со смешанной формой собственности. Учредителями предприятия были Гомельский завод измерительных приборов, Гомельский научно-технический центр и ряд частных лиц. Предприятие было создано как инновационное, предназначенное для разработки, изготовления опытных партий и внедрения на рынке новых приборов для анализа жидких сред.

    Учредители  ограничились только внесением в  уставной фонд предприятия минимально допустимого законодательством  уставного фонда и в первые же несколько месяцев работы предприятия, из-за ужесточения государством условий участия государственных предприятий в деятельности обществ с долей частного капитала, оба предприятия-учредителя вышли из состава участников. Вышли из состава участников и большинство учредителей - частных лиц. Потому предприятие, не имеющее достаточный стартовый капитал и квалифицированных специалистов, ограничивалось созданием временных творческих коллективов для выполнения разовых работ и коммерческой деятельностью, преимущественно по реализации аналитической приборной продукции различных производителей. При отсутствии гаранта и имущества под залог кредитование предприятия не производилось Однако предприятие постепенно налаживало производство собственной приборной продукцией и производило инициативные разработки ряда новых приборов нового поколения . Развитие проводилось за счет средств , получаемых от коммерческой деятельности .

Характеристика  действующего предприятия

    К середине 1996г. на балансе ООО «Антех»  имеет основное необходимое оборудование, в штате - ряд квалифицированных специалистов, имеющих опыт разработки, производства, реализации и внедрения на рынке аналитических приборов. Предприятие производит малые серии аналитических приборов специального назначения. При этом ООО «Антех» продолжает коммерческую деятельность с целью удовлетворить потребителя всем необходимом - от фильтрованной бумаги и химпосуды до сложного лабораторного оборудования и лабораторной мебели. Предприятие  сотрудничает с основными поставщиками материалов и оборудования для химлабораторий и химцехов предприятий и научно-исследовательских организаций как правило на условиях встречных поставок.

    Численность работающих на полную ставку - 35 человек.

    Структура объема и динамика реализуемой продукции  приведена в табл.1

    Таблица 1

 

   Основные  производственные мощности предприятия расположены в помещениях, арендуемых у Гомельского областного совета оборонно-спортивного общества, с которым у предприятия сложились добрые партнерские отношения. 
 
 

   Раздел  II

    Рынок и сегментация

 

   Одним из важнейших жизнеобеспечивающих веществ, которые окружают нас и находятся внутри нас, является вода. Вода определяет функционирование живой клетки, крови животных и человека, большинства технологических процессов в промышленности, которые, так или иначе, протекают в жидкой фазе. Характер этих процессов определяется таким своеобразным показателем, как “величина рН”.

   Заданное  значение рН определяет нормальное протекание технологических процессов в  химии, при очистке сточных вод, при обогащении руд цветных металлов, в сахарной и целлюлозно-бумажной промышленности, в биосинтезе и во многих других отраслях экономики. Величина рН нашей крови, желудочного сока, мочи и других физиологических растворов характеризует состояние здоровья человека.

   Значение  рН определяет коррозийные свойства питательной воды на атомных и тепловых электростанциях и на теплоцентралях.

   Инструментом  для определения величины рН, контроля и управления его величиной являются рН-метры.

   Приборы работают по принципу потенциометрии, т.е. основаны на измерении потенциала датчика, погруженного в анализируемый раствор. Электрохимический анализ, основанный на методе потенциометрии, легко поддается автоматизации.

   Его преимущества – возможность достоверного определения «следов» веществ при измерении в средах, имеющих большое количество примесей. Область применения электрохимического анализа чрезвычайно широка.

   Работы  по автоматизации контроля и управления водно-химическим режимом водопарового тракта ТЭC и АЭС в последние 20 лет проводятся достаточно активно.

   В последние годы разработаны и реализованы на ряде электростанций системы оперативного химконтроля водно-химического режима с выдачей «советов» оперативному персоналу по устранению возможных эксплуатационных отклонений текущих значений показателей качества теплоносителя от нормированных правилами технической эксплуатации значений, характеризующих принятый на электростанции водно-химический режим.

   Решение диагностических задач с отображением состояния водно-химического режима электростанции возможно только при  наличии комплекта автоматических анализаторов для измерения значений показателей качества по всему водно-паровому тракту.

   Регионально рынок данного изделия сложился и поддерживается на протяжении 30 лет  и охватывает кроме Республики Беларусь, прежде всего страны СНГ и Балтии.

   В странах СНГ работают около 700 тепловых и атомных электростанций. На каждой из них установлено в среднем 25 потенциометрических приборов (данные Всероссийского теплотехнического института. г. Москва). Срок службы приборов в среднем 6 лет. Исходя из этого потребность рынка в продукции бизнес-плана составляет около 3000 приборов в год.

   Объемы  реализации в Республику Беларусь составляют до 20% от общего объема поставок, в Россию-62%, в другие страны СНГ-16% в страны Балтии-2%.

   Анализ  статистических данных по реализации продукции, факторов, влияющих на спрос и потребление, позволяет сделать следующие выводы:

   - вторая  половина 1998 и 1999 год характеризуется  стабилизацией спроса на продукцию.

   - спрос  (потребность) на продукцию заметно  превышает потребление (закупки), что связано прежде всего с низкой платежеспособностью значительной части заказчиков.

    Потребность рассматриваемого рынка в продукции  при устойчивой и обеспеченной платежеспособности покупателей составит порядка 2 млн. USD в год. 
 
 
 
 
 
 
 
 

   Раздел III

    Конкуренция. Спрос и предложение

 

    Анализ  планируемой продукции.

    Разработанные нами на основе микропроцессорной техники  промышленные рН-метры имеют принципиальные преимущества по сравнению с имеющимися и реализуемым на рынках СНГ приборами. Так наш промышленный прибор рН-метр рН-220.7 при высоких метрологических характеристиках имеет несравнимо более высокие сервисные возможности, работает совместно с персональным компьютером, автоматически калибруется. В табл. 2 приведены сравнительные характеристики промышленного рН-метра рН-220.7 с ближайшим зарубежным аналогом и основным промышленным рН-метром, реализуемым на рынках СНГ и производимым НПП ”Техноприбор».

    Таблица 2

 

   Как следует из таблицы при аналогичной  стоимости промышленный рН-метр рН-220.7 существенно превосходит по характеристикам  промышленный рН-метр рН-011. По сравнению  с зарубежным аналогом рН-220.7 не уступает по основным характеристикам, но имеет существенно более низкую цену. Как следует из табл. 2 невысокая цена нашего рН-метра определяется как достоинствами конструкции, так и невысокими накладными расходами на нашем предприятии.

    Анализ  возможных конкурентов.

    Наиболее  совершенными по потребительским свойствам  приборы производятся рядом фирм развитых стран (”Mettler Тoledo”, “Cole Parmer” и др.)

    Однако  появившиеся на рынках СНГ западные приборы не могут найти широкое  применение по следующим причинам:

    - отсутствие этих приборов в  реестре средств измерения и  трудности с их поверкой и  сертификацией;

    - относительно высокая цена, включающая  пошлины, таможенные и транспортные  расходы и наценки посредников.

    Кроме того правительствами стран СНГ  предпринимаются усилия для защиты внутреннего рынка от импортной продукции и создания льготных условий для отечественного производителя (увеличение таможенных пошлин и т.д.)

    В последние годы существования СССР аналитические приборы потенциометрического направления производились на относительно крупных предприятиях. Приборы производились в неоправданно больших количествах и распределялись по фондам, часто без учета реальной потребности. На заводах производились практически  все компоненты приборов и технологические операции.

    Преимущества  такого способа производства сводилось  на нет необходимостью содержания большого парка оборудования, площадей, больших расходов на энергоносители, оснастку, большой штат административно-управленческих работников. В результате заводы имеет неоправданно высокие накладные расходы. Кроме того обновление продукции требует полного переоснащения производства, т.е. вложения больших средств.

    В годы перехода к рыночным отношениям объем производства приборной продукции  резко сократился. Реальные потребности современных потребителей сократились по следующим причинам:

    - сохранился большой парк  приборов, изготовленных в прежние годы  и до настоящего времени не  использовавшихся;

    - резко сократился объем производства  у основной массы потенциальных  потребителей и, соответственно, потребность в приобретении технологического оборудования;