Анализ спроса на продукцию предприятия на примере ОАО "Мордовцемент"

      Основные  технико-экономические показатели развития предприятия можно представить  в виде таблицы (Таблица 2.1):

Таблица 2.1 -  Динамика основных технико-экономических показателей

 

Продолжение таблицы 2.1 – Динамика основных технико-экономических показателей

 

      Исходя  из вышеперечисленного очевидно то, что предприятие развивается из года в год, совершенствуя при этом все аспекты деятельности предприятия. 

  2.2 Общий анализ продаж продукции 

      Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности предприятия оказывает ассортимент продукции. Ведь именно благодаря производимому товару предприятие получает прибыль, развивается и функционирует. Поэтому актуальность данного вопроса для руководителей фирм очень высока.

      В целях приближения продукции к непосредственным потребителям, открыты представительства ОАО «Мордовцемент» в Москве, Н.Новгороде, Казани, Саранске, а также создана разветвленная дилерская сеть в регионах РФ. Современная маркетинговая политика позволила значительно расширить географию поставок, о продукции ОАО "Мордовцемент" знают во многих регионах России.

      Продукция общества реализуется в основном в г. Москву и Московскую область, в пределах Мордовии, в Нижегородскую область, Республику Чувашия и Татарстан и в другие регионы. Объем реализованной продукции в данные регионы варьируются, то повышаясь, то снижаясь. Данные изменения можно представить графически (Рисунок 2.1):

      

      Исходя  из данных графика видно, что продажа  продукции в данные регионы к 2008г либо снизилась, либо темпы роста  замедлились. Это связано с тем, что во второй половине 2008г начинался  финансовый кризис, который отложил  отпечаток на всей экономике страны, в том числе и на строительстве. Темпы роста строительства в Мордовии также сократились. Если   в 2007 году темпы роста зданий (жилого и нежилого назначения) составляли примерно 121 %, то в 2008 составляли уже 103% (Таблица 2.2). Потребители стали меньше приобретать строительную продукцию.

Таблица 2.2 - Ввод в действие зданий жилого и нежилого назначения¹

 

      Чтобы понять в общих чертах сложившуюся  ситуацию на предприятии, можно изучить  динамику выпуска продукции, рассчитать темпы роста (снижения) продаж (Таблица 2.3): 

Таблица 2.3 - Динамика продаж продукции

 

      Темпы роста (снижения) продаж можно вычислить  по следующей формуле [25, 21с.]:  

                                                   , (2.1) 

      где у₁ – уровень динамического ряда текущего периода;

            у₀ – уровень динамического ряда отчетного периода.

      Значительный  темп роста продаж цемента наблюдался в период 2006г – 2007г. – 15, 5%. В период с 2007г до 2008г продажи данного вида продукции также увеличивались, но гораздо низкими темпами – 5%.

      Существенный  темп роста реализации клинкера наблюдается  в первый период (2006г – 2007г) – 56,6%. Но во второй период (2007г – 2008г) было продано клинкера меньше на 6,7%.

      Более заметен темп роста продаж сухих  строительных смесей, который наблюдался за период 2006г  - 2007г, когда продажи продукции увеличились почти в 1,6 раза или на 58,2%. В последующий 2008 г продажи снизились примерно на 30%, но не опустились на уровень реализации 2006г.

      Данные  тенденции увеличения продаж всех трех видов продукции происходят благодаря предпринятым мерам по комплексному техническому переоснащению производства. Также стимулом для увеличения производства был строительный бум, когда объемы строительства повышались быстрыми темпами. Но снижение продаж после 2007 г объясняется тем, что в связи с финансовым кризисом наблюдалась высокая ценовая динамика на рынке недвижимости: в условиях высокого подорожания рыночной стоимости 1м² и роста рентабельности строительной деятельности производители базового стройматериала посчитали для себя разумным повысить и свои цены.

      Но  всё же, с каждым годом продажи  предприятием продукции растут. Если увеличиваются продажи, следовательно, и должна аналогично увеличиваться и прибыль от продаж. Так в 2006 г она составляла 2 млрд. 477 млн. 956 тыс. руб. В 2007 она резко увеличилась на 296%!, и достигла 7 млрд. 358 млн. 034 тыс.р. В 2008г она почти не изменялась (это, как было уже сказано выше, связано с мировым финансовым кризисом), и составила 7 млрд. 925 млн. 876 тыс. руб. Но, несмотря на замедление темпов роста, это очень высокие показатели, что говорит о выгодном конкурентоспособном положении предприятия (ОАО «Мордовцемент» в 2009 году вошло в тройку лидеров по производству цемента в России) [26, 12с.].  

  2.3 Оценка конкурентных  позиций различных  видов продукции  среди потребителей 

      Предприятие выпускает такие виды продукции, как цемент (500 Д0, 400 Д20, 400 Д0, 500 Д20), клинкер и сухие строительные смеси (клей, штукатурная смесь, шпатлевка, материалы для устройства полов).

      Выручка от продажи цемента составляет основную часть общей выручки, примерно 95%. Значительно меньшей долей выручки обладает клинкер – около 3,4%. Еще меньшей долей обладают сухие строительные смеси (1,04%) и другая продукция (бетон, цементная пыль, кислород, воздух, раствор – менее 0,4%) (Таблица 2.4): 
 

Таблица 2.4 - Динамика прибыли от продаж различных видов продукции

 

      Исходя из данных таблицы можно сделать вывод, что наибольшим спросом, вне зависимости от ситуации в регионе, стране, цемент пользуется наибольшим спросом. На всем протяжении изучаемого периода покупают его всё больше и больше. Это значит, что цемент – наиболее конкурентоспособная продукция и один из немногих строительных материалов, без которого невозможно какое-либо строительство. В любые времена, будь то спад в экономике или период активного развития, тема цемента всегда актуальна и обсуждается среди строителей любого уровня.

      Для изучения спроса на отдельные марки  цемента, представим в виде таблицы динамику их продаж (Таблица 2.5):

Таблица 2.5 - Реализация цемента по маркам

       

      Из  данных таблицы мы видим, что растут быстрыми темпами продажи цемента марки 500 Д0 (темпы роста в 2007г – 150%, в 2008г – 114%), несмотря на то, что цены увеличились в 2007г на весь цемент в 2 раза (Таблица 2.6):

Таблица 2.6 - Стоимость цемента

      Данная  марка имеет самую высокую цену по сравнению с другими, но цена компенсируется качеством. Данный вид цемента не содержит добавок, т.е. содержит практически чистый клинкер без примесей. А чистый клинкер всегда дороже каких-либо добавок. Данный цемент имеет повышенную морозостойкость, способность к быстрому затвердеванию. В основном этот цемент применяется для строительства - жилищного, промышленного, сельскохозяйственного - и используется для изготовления фундамента, покрытий для стен, для проведения ремонтно-восстановительных работ (т.е. используется там, где предъявляются повышенные требования к прочности конструкций). Потребители отдают предпочтение качеству, ведь от того, какой цемент выбран, зависит, насколько эффективно и долго будут эксплуатироваться те или иные сооружения. Поэтому данная марка пользуется наибольшим спросом.