Анализ спроса на продукцию предприятия на примере ОАО "Мордовцемент"

      Второе  место по покупательскому спросу занимает марка цемента 400 Д20. Спрос на него то растет, то понижается примерно одинаковыми темпами – на 13,4% увеличился в 2007г, на 11,2% снизился в 2008г ввиду изменения цен (Таблица 2.6). Цена данного цемента самая низкая. Марка 400 Д20 применяется для изготовления изделий из железобетона: плит перекрытия, балок, фундаментных плит и т.д. Отличается морозостойкостью и хорошей водостойкостью. На него спрос довольно большой по причине того, что в данный вид цемента входят добавки, которые отвечают за повышенную водостойкость, чем не обладает цемент без добавок. Потому что для изготовления плит, балок, требуются именно эти качества, т.е. чтобы цемент быстро затвердевал в воде, имел способность к неоднократному замораживанию.

      Значительно отстает по спросу марка цемента 400 Д0. Спрос на нее с 2006г до 2008г снизился на 68%. Хотя данный цемент содержит чистый клинкер без примесей, он выдерживает меньшую нагрузку 400кг/см, поэтому спрос на него ниже. Данный цемент используется для производства бетона и строительных растворов, характеризуется быстрым затвердеванием и морозостойкостью.

      И самым низким спросом, снижающимся  к 2007г до 0 тыс.т. пользуется цемент марки 500 Д20, хотя цена на него невысокая. Эту марку применяют в строительстве для производства сборного железобетона, фундамента, балок, плит перекрытий. Также этот цемент используется для приготовления строительных и бетонных растворов, кладочных, штукатурных работ. Цемент этой марки обладает большей водостойкостью, морозостойкостью, невосприимчивостью к коррозионным воздействиям, чем цемент той же марки, но без добавок.

      Исходя  из вышесказанного, можно сделать вывод, что покупатели больше всего приобретают цемент марки 500 Д0. Для того чтобы узнать, как изменился спрос при увеличении цены на данную марку (за 2006г – 2008г), рассчитаем коэффициент эластичности спроса по цене:

      Так как  = 0,7, то спрос является неэластичным и можно сказать, что данные товары не имеют заменителей, поэтому их эластичность меньше единицы. При увеличении цены на 100% объем спроса увеличился на 70%. Процентное изменение количества спрашиваемой продукции меньше, чем процентное изменение цены.

      Подытожив вышесказанное, можно утверждать, что потребители в ситуации с цементом отдают наибольшее предпочтение качеству товара, чем цене.

      В таблице 2.3 представлены данные о продажах клинкера. На 56,6% увеличился спрос на клинкер в 2007г, несмотря на то, что цены возросли за этот же период в 1,9 раза. К 2008г потребление снизилось на 6,7%.

      Покупателями  данного вида строительной продукции  являются строительные фирмы, перерабатывающие клинкер для получения фасадного  клинкерного кирпича, клинкерной плитки. Чтобы предположить, как в будущем будет изменяться спрос на клинкер при изменении его цены, необходимо рассчитать коэффициент эластичности:

      Так как  = 0,46 то спрос неэластичен. При росте цены на 100% объемы потребления увеличились на 46%. Т.е. даже при значительном росте цен продукция будет пользоваться спросом почти в тех же размерах.                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          

      Сухие строительные смеси прочно заняли позиции  среди востребованных материалов. Надо сказать, что еще десять лет назад сухие строительные смеси не принимали участия в сооружении зданий, что сегодня невозможно представить. Заметим, что используются они не только на строительных площадках строительными организациями, без них не обходится ни один даже самый простой ремонт в квартире.

      Рассмотрим  продажи сухих строительных смесей (Таблица 2.7):

Таблица 2.7 - Реализация сухих строительных смесей, т

      Клей, штукатурные смеси, шпатлевки, материалы для устройства полов обладают общей устойчивой тенденцией к повышению продаж в 2007г (по сравнению с 2006г) со средними темпами роста 25% в год, и к снижению в 2008г (по сравнению с 2007г) со средними темпами снижения продаж 40%. Это связано с замедлением темпов строительства в 2008г. и увеличением цен в конце 2007г - начале 2008 г на 30% (Таблица 2.8):

Таблица 2.8 - Стоимость сухих строительных смесей, руб./т

      Относительно  устойчиво держатся продажи плиточного клея КС-400. Темпы снижения продаж данного клея в 2008г к 2007г самые низкие – 17%. Но наибольшим спросом обладает клей плиточный усиленный КС F-500, хотя темпы снижения его продаж выше – 20% (в 2008г к 2007г). Данные смеси применяются для приготовления клеевой растворной смеси, используемой для облицовочных работ, также для приклеивания керамических, каменно-керамических, плиток из природного камня и керамогранита на различные поверхности (бетон, кирпич, гипсокартон и др.). Также данные смеси одинаковы по стоимости (по ценам 2008г). Усиленный плиточный клей, вероятно, пользуется спросом потому, что его расход меньше, чем расход клея КС-400, - 1,3кг на 1м^2.

      Самый низкий спрос на клей гипсовый монтажный КG-250. Смесь предназначена для приклеивания гипсокартонных листов, изоляционных материалов (минераловатных плит, пенополистерола) и монтажа гипсовых панелей на поверхности из бетона, кирпича и оштукатуренные поверхности, имеет наименьший расход – 1,25 кг на 1м². Имея много положительных качеств, гипсовый клей пользуется наименьшим спросом, так как к 2008г стал стоить дороже других клеев (Таблица 2.8).

      В ситуации со штукатурными смесями наблюдается  еще большее снижение продаж. Так, самым низким темпом снижения реализации штукатурных смесей (12,5%) обладает штукатурная смесь гипсовая SG-330. Она пользуется наибольшей популярностью потому, что данный вид штукатурной смеси наиболее прочный, используется повсеместно для выравнивания поверхностей и имеет наиболее низкую цену (Таблица 2.8).

      Снижение  объемов продаж обмазочной гидроизоляции SC-WD 200 и штукатурки гидроизоляционной SC-W 150 в 2008г к 2007г наиболее существенные – 84% и 60,6% соответственно. Эти виды штукатурной смеси хороши тем, что они используются для формирования жесткого гидроизоляционного покрытия, с целью обеспечения гидроизоляции стен, фундаментов, шахт, тоннелей и бассейнов, подверженных воздействию гидростатического давления воды. Но цены на них (в частности на обмазочную гидроизоляцию) самые высокие (среди штукатурных смесей).

      Шпатлевка на гипсовой основе CG-300 обладала самыми высокими объемами реализации в 2006г - 2008г среди различных видов шпатлевки. Продажи за этот период увеличились на 10% и также снизились на ту же величину, вернувшись к продажам 2006г. Это самый лучший показатель по сравнению с другими видами шпатлевки, объемы продаж которых снизились  на 35 – 80%. Данная смесь применяется не только для финишной отделки стен и потолков внутри помещений, но и для затирки швов в гипсокартонных плитах, также для приготовления растворной смеси, предназначенной для заделки трещин и неровностей на бетонных, кирпичных и оштукатуренных поверхностях, выравнивания основание перед окраской. Также данный вид шпатлевки имеет меньший расход сухой смеси на 1м² – 1,17 кг, по сравнению с другими шпатлевками, расход сухой смеси которых на 1м² – 1,4 кг. Цена на данную шпатлевку оставалась самой низкой в 2006г и 2007г, но в 2008г стала стоить дороже всех, но продажи сохранились благодаря качеству данной продукции.

      Потребители отдают предпочтение тонкому наливному  полу FC-S 400. Продажи за исследуемый период находились почти на одном уровне, в 2008г увеличившись на 36% и снизившись в 2008г на 27%. Обладая одинаковым назначением с самонивелирующимся полом, - для финишнoгo выpaвнивaния пoвepxнocти пoлa в cуxиx пoмeщeнияx, - данный вид материала для отделки полов стоит дешевле самонивелирующегося пола (Таблица 2.8). Но самонивелирующийся пол обладает несколько лучшими качествами: например, после нанесения смеси на пол, его можно покрывать любым современным отделочным покрытием (линолеум, ковролин и т.д.) уже через 7 суток (тонкий наливной пол можно покрывать только через 14 суток), также расход сухой смеси на 1м² ниже – 1,8 кг (расход тонкого наливного пола на эту же площадь – 1,9 кг). Также жизнеспособность растворной смеси самонивелирующегося пола  - не менее 40 минут, тогда как жизнеспособность тонкого наливного пола – не менее 20 минут. Т.е. можно сделать вывод, что в ситуации с материалами для полов покупатели отдают предпочтение цене, т.к. заменителями наливных полов могут служить как обычный бетон, либо дерево, на которые наносится любое покрытие. 

      Чтобы узнать, на сколько изменился спрос  на сухие строительные смеси при увеличении цены на них, необходимо рассчитать коэффициент эластичности спроса по каждому виду наиболее популярной смеси.

1. Клей плиточный усиленный КС F-500:

      Так как  = 0,6, то спрос неэластичный, т.е. даже при увеличении цены объем продаж снизится незначительно. Увеличение цены на 17,1% вызвало снижение спроса на 9,9%. Так же, как и в ситуации с цементом, заменителя клея не существует.

2. Штукатурная смесь гипсовая SG-330:

      Так как  = 0,04, то это также неэластичный спрос. Увеличение цены на 35% вызвало лишь незначительно снижение продаж штукатурных смесей – 1,5%. Товаров - заменителей для штукатурных смесей также не имеется.

3. Шпатлевка на гипсовой основе CG-300:

      Так как  = 0,06, то спрос на шпатлевку также неэластичен. Рост цены на 49,8% способствовал незначительному снижению объема спроса на 2,8%. Заменителей не имеет.

4. Тонкий наливной пол FC-S 400:

       0,02 говорит о том, что спрос  неэластичен. Рост цены на 47,2% вызвал падение объема спроса  на 1,1%.