BTL-технологии как способ продвижения

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 05 Декабря 2011 в 11:57, курсовая работа

Краткое описание

Цель курсовой работы – изучить структуру и принципы основных каналов доведения рекламного сообщения до целевой аудитории, их недостатки и преимущества.
Для достижения указанной цели необходимо решение следующих задач:
рассмотрение сущности BTL-носителей,
определение основных составляющих и особенностей BTL,
выявление роли и позиции BTL-технологии в современном обществе,
рассмотрение эффективности BTL-носителей рекламы и др.

Содержание работы

Введение…………………………………………………………………3
Глава 1. BTL как форма продвижения рекламного объекта………6
Виды BTL…………………………………………………..10
Креатив в сфере BTL……………………………………….19
Преимущества BTL- коммуникаций………………………20
BTL в России. Прогнозы развития…….…………………..21
Глава 2. Проведение рекламной кампании с использованием
BTL-мероприятий для марки спортивной одежды……………….….24
Заключение……………………………………………………………..34
Список используемой литературы……………………………………36

Содержимое работы - 1 файл

моя курсоая - окончательная.docx

— 85.06 Кб (Скачать файл)
tify">     ∑ затрат= 205 968 + 159 600=365 568 

     Сумму, полученной прибыли можно подсчитать из расчета увеличения среднего чека и количества покупателей. За 6 недель обычном режиме компании сумма покупок составляет 200*6 = 1200, а средний чек 1500. Так как мы планируем, увеличение количества покупателей минимум на 10%, а суммы среднего чека на 15%. За 6 недель акции вместо 1200 человек приобретут товар в фирменном магазине ASICS 1320 и их средний чек составит 1725 руб. Экономическая эффективность заключается в привлечении 120 человек за 6 недель и увеличении среднего чека у 1320 человек на 225 руб. (1725-1500)

     Таким образом сумма прибыли составит : 

     ∑ прибыли= (120 *1725)+(1320*225)=207 000+297 000=504 000

     ▲Вр=504 000-365 568=138 432 

     Выручка не очень высока, но главная цель проведения акции  - привлечение  целевого сегмента к торговой марке  ASICS.

     По  результатам опроса потребителей 18,4 % опрошенных покупателей хотят  иметь дисконтную карту компании, а у 81 % дисконтная карта уже есть. Из 18% не имеющих карту 14 % любители спорта. Дисконтные карты в компании существуют, но они не являются накопительными и не стимулируют потребителя получить большую скидку при накапливание суммы покупок. Карта 5% выдается при покупке 1500, карта 10% при покупке на 7000, карта 15% при покупке в 20 000руб.  Можно дать рекомендацию об изменении программы дисконтных карт. Критерии получения карты в 5% необходимо повысить, так как средний чек в компании составляет 1500, получается, что практически любой, совершив покупку, может получить карту. Является целесообразным  повысить эту сумму до 4001 рубля, эта сумма не должна казаться большой, так как новая карта будет давать возможность накопить покупки и получить большую скидку, чего не предоставляла предыдущая карта. Накопив на 5% карточке сумму 10001 руб., покупатель может обменять на карту 10%, а прежнюю сдать. Чтобы получить скидку в 15% необходимо на карте 10% накопить сумму покупок в 15 001.  Предложенные карты могут заменить прошлые дисконтные, а могут выступать как дополнительные карты, предназначенные для любителей спорта.

     Для введения новых дисконтных карт необходимо, в первую очередь, рассчитать их количество, оно  равно числу постоянных покупателей, которым можно было бы предложить ее. Социальная эффективность программы  заключается в том, что гибкая ценовая политика позволит большему проценту людей, желающих вести здоровый образ жизни, приобретать  хорошую  экипировку.  21,2 % из третьей группы целевого сегмента - любители спорта, хотели бы  иметь дисконтную карту, введение новой системы, позволит реализовать  их потребность. Расчет экономической  эффективности,  данной акции  затруднен. По результатам маркетинговых исследований наличие накопительной дисконтной карты увеличивает количество посещений магазина на 20 %., и  средний чек ее обладателя4, таким образом, если покупатель посещал магазин 5 раз в год, то у обладателя  дисконтной карты посещений будет уже 6. Стоимость одной карты, при заказе через компанию Name Card составляет 0,541 $ или 15руб 7 коп.5 Прибыль от наличия карты очевидна, так как одно посещение в масштабах магазина равно увеличенному среднему чеку.

     Все предложенные мероприятия не противоречат  закону о рекламе и закону о защите прав потребителей. 

 

     Заключение 

     BTL-технологии становятся всё популярнее на рынке рекламы. Большинство акций направлено на решение краткосрочных задач: познакомить потребителя с новым товаром (дегустация, раздача образцов), расширить аудиторию, удержать существующих потребителей (всевозможные бонусы), поддержать повторную покупку (различные скидки). Но BTL может помочь и в достижении такой долгосрочной цели, как создание и поддержание имиджа марки. В таких случаях обычно проводятся так называемые special events (специальные мероприятия).

     В работе была рассмотрена сущность BTL носителей, определены основные составляющие и особенности BTL, их роль и позиции в современном обществе, а также эффективность данных носителей рекламы.

     Был  показан теоретический аспект разработки рекламной кампании на примере акций для фирменной спортивной одежды. Для участия в конкурентной борьбе необходимо обладать уникальным набором характеристик для установления лояльности потребителей. Все предложенные акции направлены на укрепление коммуникативных отношений с потребителями. Причина подобной эффективности BTL – мероприятий в том, что большинство акций основано на взаимодействии с потребителем. Суть любой акции заключается в том, что человек вступает в относительно персонифицированные взаимоотношения с брендом, от которого он получает бонусы или призы. В результате — в сознании покупателя складывается эмоциональный образ бренда, в определенной мере происходит его одушевление, очеловечивание. Кроме экономической эффективности все акции имеют социальную пользу,  благоприятно влияют на здоровье, как отдельных социальных групп, так и нации в целом.  

     Подводя итоги, хочется отметить, что помощью BTL компании могут решить следующие  задач.

     Во-первых, быстро увеличить уровень продаж.

     Во-вторых, сформировать позитивное отношение  к фирме. BTL-технологии являются самыми эффективными инструментами формирования позитивных ассоциаций, связанных с  данной маркой.

     Динамика  развития Below-the-line на Западе и в России заставляет все большее количество потенциальных клиентов задуматься о перспективах этого сегмента рынка рекламы. 
 

 

     Список  используемой литературы 

  1. Алексуни В.А С.А. Митьков Маркетинговое исследование  \\ Маркетинг в России и за рубежом № 1 2005 г. Стр. 29-36 изд.Финпресс
  2. В. Анурин, И. Муромкина, Е. Евтушенко Маркетинговые исследования потребительского рынка. Учебное пособие. СП. 2005г.
  3. Д. Бёрд., Прямой маркетинг. Бизнес здравомыслящих. - М.: Олимп-Бизнес, 2006
  4. Дж. Брайант., Основы воздействия СМИ.- Москва, С-П, Киев.: Вильямс., 2004., 325-327
  5. Д. Денисон, Л. Тоби., Учебник по рекламе.- Москва, С-П, Киев.: Вильямс., 2005., 186-300
  6. А. Кочеткова, BTL и ATL. Ставим черту?., Лаборатория Рекламы., № 3` 2003 г., стр. 10-12, BTL и ATL. Ставим черту?
  7. Ф. Котлер., Основы маркетинга. Второе европейское издание.- Москва, С-П, Киев.: Вильямс., 2002., 896-911
  8. Евгения Ленц // "Бизнес-журнал" №10 25.05.05
  9. В. Меткова «Btl  и целевой сегмент»// Индустрия рекламы № 17 2005г.
  10. стр 44-47 Изд. ООО «Бизнес Медиа Коммуникации»
  11. Д.Огилви., Тайны рекламного двора.- Москва, С-П, Киев.: Вильямс., 2001
  12. С.Сысоева «Как воспитать лояльного потребителя» журнал //«Маркетолог» №1, 2005 г.
  13. С. Сысоева А. Нейман «Как воспитат лояльность покупателей » // Маркетинг в России и за рубежом № 7 2005г. Изд. Финпресс
  14. www.advesti.ru  
  15. www.ir-magazine.ru
  16. www.proreklamy.ru/?module=custompage&id=10009  

Информация о работе BTL-технологии как способ продвижения