Эффективность маркетинговых решений в деятельности предприятия

Таблица 3.4 -  Постоянные издержки ЗАО «АТЛАНТ» БСЗ (млн. руб.)

    Переменные  издержки – это издержки, величина которых зависит от объема оказываемых организаций услуг.

Таблица 3.5 - Переменные издержки ЗАО «АТЛАНТ» БСЗ (млн. руб.)

     Таким образом, общие затраты на содержание сервисного центра составят примерно 492,6 млн. руб.

     Общие издержки = Постоянные издержки + Переменные издержки =

     = 170, 7 + 321, 9 = 492,6 млн. руб. / год

    3.3 Эффективность мероприятий  по совершенствованию  продукции на ЗАО «АТЛАНТ» БСЗ

    Выпуск  новых моделей компрессоров не требует  дополнительных капитальных вложений, так как все комплектующие могут производиться на БСЗ, сборка может быть организована на существующих производственных мощностях без значительных доработок. Внедряемые в производство модели компрессоров более совершенны: они имеют меньшие холодопроизводительность и потребляемую мощность. Применение компрессоров моделей С-КО60Н5 и С-КО70Н5 в холодильниках позволит повысить эффективность их работы, снизить энергопотребление и соответственно повысить качество и надежность изделия.

    Прибыль предприятия в большой мере зависит  от уровня цен на продукцию. Поэтому важной задачей для предприятия является выбор цены на новое изделие. Компрессоры старых моделей реализовывались по цене 28000 руб. Более высокое качество новых изделий позволяет поднять цену до 35000 руб. Постоянные расходы, связанные с производством и сбытом компрессоров, составляют 28560 млн. руб., переменные — 8960 руб. на единицу продукции. Качество компрессоров моделей С-КО60Н5 и С-КО70Н5 позволяет продавать их по цене 35000 руб. за единицу, но при этом постоянные затраты увеличатся на 25% и составят 35700 млн. руб. Переменные расходы также возрастут на 25% и составят 11200 руб. на единицу продукции.

    Расчет  прибыли и точки критического объема реализации уже существующих и новых моделей компрессоров представлен в таблице 3.7.

Таблица 3.7 -  Обоснование производства новых видов продукции, млн. руб.

    Как видно из таблицы 3.7, выпуск новой продукции выгоден для предприятия, он обеспечит прибыли на 2380 млн. руб. больше, чем базовый вариант.

    Высокий спрос на новые модели обеспечат  производители холодильников, заинтересованные в повышении эффективности работы своих изделий, снижении их энергопотребления. Поэтому, несмотря на высокую цену, новые компрессора будут востребованы на рынке. Это позволит в перспективе увеличить объемы производства и реализации  и, соответственно, величину прибыли. Итак, внедрение в производство новых видов продукции позволит получить эффект в размере 2380 млн. руб.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

      Для успешного функционирования службы маркетинга на  ЗАО «АТЛАНТ» БСЗ необходимо усилить взаимодействие между службой маркетинга и основными производственными подразделениями завода. Наиболее оптимальный вариант решения этой проблемы — участие службы маркетинга в управлении всей деятельностью завода наравне с другими целевыми и функциональными подсистемами, которое должно осуществляться путем делегирования некоторых функций управления функциональными подсистемами отдельным специалистам службы маркетинга  либо руководителям некоторых отделов (бюро) этой службы.

    В ходе выполнения курсовой работы были изучены теоретические основы процесса управления маркетинговой деятельностью  на предприятии, проведён анализ маркетинговой  деятельности предприятия ЗАО «АТЛАНТ» БСЗ, особое внимание уделялось анализу планированию и контролю маркетинга на предприятии, оценке спроса и рынков сбыта ЗАО «АТЛАНТ» БСЗ, были сделаны расчёты и предложения по совершенствованию структуры управления отделом маркетинга, совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия в целом.

    Относительно  организации маркетинга на ЗАО «АТЛАНТ» БСЗ можно сделать вывод, что  предприятие в общем, достаточно гибко приспосабливается к изменению  рыночной ситуации и стремится эффективно использовать основные идеи концепции маркетинга. При этом существующие проблемы могут быть решены, а руководство предприятия предпринимает соответствующие шаги по их решению. Маркетинговые службы предприятия взяли на себя ряд координирующих, планирующих и контролирующих функций.

     Делая вывод, следует отметить, что маркетинг  является ведущей функцией, определяющей техническую, производственную политику предприятия, стиль и характер управления всей производственной деятельностью. Специалисты по маркетингу стараются довести до каждого инженера, разработчика и производственника, каким потребитель хочет видеть данный продукт, какую цену он готов платить, где и когда потребуется этот продукт.

     Практические  рекомендации, данные в этой главе могут быть применены на любом предприятии, относящемся к той же группе, что и ЗАО «АТЛАНТ» БСЗ, повышая эффективность его деятельности не только в сфере маркетинга, но и в сфере производства.