Эффективность маркетинговых решений в деятельности предприятия

    

    

    

    

      

    Рисунок 2.8 - Блок-схема анализа конкурентоспособности  продукции

    В таблицах 2.6 и 2.7 указаны основные свойства изделий, влияющие на цену, остальные параметры не влияют на цену или совпадают. Компрессоры серии СКО, выпускаемые ЗАО «АТЛАНТ» БСЗ, принимаем за базовые модели. Компрессоры этой серии отличаются тем, что работают на газе - хладон R134a. Данные компрессоры используются в бытовых холодильниках, производимых ЗАО «АТЛАНТ».

    Так как основным рынком для реализации данного вида компрессоров является РФ, то проведем оценку технического показателя конкурентоспособности компрессора  КВО -140 «Бирюса», г. Красноярск в сравнении  с моделью СКО-160 Н5-02.

    Компрессоры ОАО «КЗХ Бирюса» представляет собой  аналогичный компрессорам БСЗ кривошипно-кулисный механизм с приводом от однофазного  двухполюсного асинхронного электродвигателя. Холодильный коэффициент компрессоров «Бирюса» не превышает 1,26. 
 
 

Таблица 2.6 - Сравнительный анализ компрессоров СКО-160 Н5-02 ЗАО «АТЛАНТ» БСЗ и КВО -140 ОАО «КЗХ Бирюса»

Характеристики	Ед. изм.	СКО-160 Н5-02	КВО-140	Коэфф. значимости	Показатель  конкурентоспособности КВО-140
1	2	3	4	5	6
1.Холодильный  эффект 2.Уровень звуковой  мощности 3.Холодопроизводительность 4.Масса Сумма	Вт/Вт  ДБ  Вт Кг	1,2  42  192 8,8	1,25  42  157 8,7	0,6  0,2    0,15 0,05 1	0,625        0,1226 0,0505 0,7981

 

    Показатель  конкурентоспособности компрессора  КВО- 140 по отношению к СКО-160 Н5-02 составил 0,7981. Исходя из того, что цены на конкурирующие товары должны соотноситься, так же как и их конкурентоспособности, определяем цену безразличия КВО-140 относительно СКО-160 Н5-02:

    Ц=0,7981*73350=58540,6 руб.

    В данный момент, цена на компрессор КВО-140 составляет 71100 руб., что соответствует модели СКО-160 производства БСЗ и на 12559,5 руб. выше цены сориентирована на технические показатели конкурентоспособности компрессора. Аналогично проведем анализ конкурентоспособности компрессора серии СКО по отношению к импортным аналогам.

Таблица 2.7 - Сравнительный анализ компрессоров СКО-160 Н5-02 ЗАО «АТЛАНТ» БСЗ и С-ВЕ14ОL5 фирмы «SANYO»

Характеристики	Ед. изм.	СКО-160 Н5-02	С-ВЕ14ОL5	Коэфф. значимости	Показатель  конкурентоспособности С-ВЕ14ОL5
1	2	3	4	5	6
1.Холодильный  эффект 2.Уровень звуковой  мощности 3.Холодопроизводительность 4.Масса Сумма	Вт/Вт  ДБ  Вт Кг	1,22  42  167 8,6	1,3  40  168 8,6	0,6  0,2  0,15 0,05 1	0,6393  0,21  0,1509 0,0505 1,002

    Первоначально рассмотрим компрессоры с кривошипно-кулисным механизмом. Данный механизм представлен в компрессорах японской фирмы «SANYO», которая производит ежегодно около 6,5 млн. в год. Заводы расположены в следующих странах:  Япония- 2 млн. штук в год, Индонезия- 1млн. штук в год, Мексика- 3,5 млн. штук в год.

    Показатель  конкурентоспособности компрессора  С-ВЕ14ОL5 по отношению к СКО-160 Н5-02 составил 1,0002. Исходя из того, что цены на конкурирующие товары должны соотноситься, так же как и их конкурентоспособности, определяем цену безразличия С-ВЕ14ОL5 относительно СКО-160 Н5-02:

    Ц=1,0002*57200=57211,44 руб.

    В настоящее время, при ввозе иностранных  компрессоров для бытовых холодильников  на территорию РФ, действует таможенная пошлина в размере 15% стоимости  компрессора, в связи с чем, минимальный уровень цены компрессора модели С-ВЕ14ОL5 составит 65793,15 руб.

    Основное  большинство мировых производителей компрессоров производят свою продукцию, используя в компрессоре кривошипно-шатунный механизм.

    Данный  механизм имеет как преимущества, так и недостатки перед  кривошипно-кулисным. Преимущества данного механизма:

    - возможность достижения более  высокого холодильного эффекта  за счет уменьшения зазоров  пары «поршень-цилиндр»  в связи  с возможностью более точного  изготовления деталей. В сравнении зазоры данной пары деталей кривошипно-кулисного компрессора составляют 8-14 мкр. Данное обстоятельство связано с конструкционными и технологическими особенностями изготовления деталей.

    - уменьшение потерь энергии на  трении за счет меньшего числа  сопряженных деталей системы «коленчатый вал - шатун-поршень». В кривошипно-кулисном компрессоре данная система деталей выглядит соответственно «коленчатый вал - ползун-кулиса-поршень».

    - возможность создания компрессоров  с большими описанными объемами, что проблематично для кривошипно-кулисного механизма. Данное обстоятельство связано с необходимостью увеличения габаритных размеров поршня, что приведет к большому шуму, вибрации и потерям энергии.

    Возможность достижения более низкого уровня звуковой мощности за счет меньшего трения деталей кривошипно-шатунного механизма, более массивного кожуха и крышки компрессора.

    К недостаткам кривошипно-шатунных компрессоров относятся следующие:

• большая материалоемкость;
• более сложная технология изготовления и сборки компрессора (высокая трудоемкость изготовления деталей, связанная с высокой точностью).

    Данные  обстоятельства позволяют сделать  вывод о более высоких затратах на изготовление компрессоров, и, следовательно, более высокой цене.

    Проведенный анализ показывает, что соотношение показателей «цена-ценность» для мотор-компрессоров производства БСЗ является оптимальным.

1. Повышение цены в данный момент может привести к потере определенной доли рынка за счет увеличения импорта конкурентов. По своим техническим характеристикам компрессор удовлетворяет требования рынка: заводов холодильников, сервисных организаций РФ.
2. Увеличение объемов продаж компрессоров может быть связано с совершенствованием его потребительских свойств. При условии совершенствования конструкций холодильников заводами-производителями холодильной техники РФ и совершенствования свойств компрессора в перспективе возможна реализация компрессора не только на внутреннем рынке, но и на внешних рынках.

       Глава 3 Направления совершенствования  маркетинговой деятельности ЗАО «АТЛАНТ» БСЗ

       3.1 Совершенствование организационной структуры управления маркетингом на ЗАО «АТЛАНТ» БСЗ

 

    В связи с влиянием условий рыночной экономики на деятельность ЗАО «АТЛАНТ» БСЗ в декабре 2011 года была проведена реорганизация отдела маркетинга. Совершенствование  структуры отдела маркетинга предполагало создание новых подразделений. Так на предприятии был создан отдел стратегических исследований. Данная реформа была связана именно с требованиями рынка и рыночных отношений.

    Структуру данного отдела составили следующие подразделения:

    - группы стратегических исследований;

    - группы перспективных разработок;

    - группы  переводчиков.

    Функциями группы стратегических исследований являются:

    1. Осуществлять работу по поиску и расширению рынков сбыта заводской продукции и услуг. Собирать и накапливать информацию по регионам, секторам рынка, потребителям и конкурентам всеми доступными информационными и техническими средствами:

    а) связи и Интернет,

    б) изучением массовых и специализированных изданий,

    в) посещением выставок и целевыми служебными командировками,

    г) личными связями и неформальным общением.

    2. Систематизировать и регистрировать накопленную информацию на бумажных и магнитных носителях.

    3. Разрабатывать и предоставлять руководству стратегию маркетинга на стратегическую перспективу.

    4. Устанавливать целевые объёмы поставок продукции и передавать информацию в отдел маркетинга два раза в год в соответствии с требованиями стандарта предприятия.

    5. Обрабатывать и анализировать накопленную информацию и представлять заместителю директора по коммерческим вопросам и в отдел маркетинга отчёты по исследованию рынков сбыта продукции завода в соответствии с требованиями стандарта предприятия.

    6. Взаимодействовать с технологическими подразделениями завода и передавать им накопленную информацию в части совершенствования технологии изготовления выпускаемой  продукции.

    7. Взаимодействовать со специалистами экономических подразделений в части разработки ценовой политики и процессе ценообразования. Участвовать в установлении индикативных ценовых показателей на выпускаемую продукцию и давать экспертные заключения по ценам.

    8. Взаимодействовать со специалистами отдела маркетинга и рекламы МЗХ в части специализации маркетинговых исследований рынков и созданию единого банка информации на электронных и бумажных носителях.

    9. Участвовать в разработке бизнес-планов развития предприятия на год в срок, устанавливаемый в соответствии с приказом директора завода.

Функции группы перспективных разработок:

    1. Осуществлять работу по поиску новой продукции и ее рынков сбыта. Собирать и накапливать информацию по регионам, секторам рынка, потребителям и конкурентам всеми доступными информационными и техническими средствами.

    2. Обрабатывать и анализировать конкурентоспособность новой продукции по ценовому фактору, техническим и конструктивным характеристикам. Накапливать информацию о характеристиках конкурирующей продукции и представлять заместителю директора по коммерческим вопросам отчёты по исследованию рынков сбыта новой продукции в соответствии с требованиями стандарта предприятия.

    3. Взаимодействовать с разработчиками новых изделий:

    а) участвовать в разработке технических заданий по созданию облика новых изделий, востребованных рынком,

    б) участвовать в заседаниях технического совета и оппонировать при разработке конструкторской документации на создаваемые изделия,

    в) привлекать специалистов (конструкторов, технологов и экономистов) для участия в маркетинговых исследованиях и консультаций.