ЛОГИКА  РАБОТЫ:

     РЕЗУЛЬТАТ:

В результате опроса  была построена матрица  позиционирования. Потребители считают, что: конкурент «А» продает качественный товар, но цена очень велика; конкурент «Б» продает свой товар по низкой цене, но качество оставляют желать лучшего; конкурент «В» продает хороший товар по цене выше средней; конкурент «Г» завышает цену на свой товар. Площади кружков пропорциональны объемам продаж каждого из этих конкурентов. Ближайший из конкурентов – В. 
 

     ТЕМА  – предварительное  изучение конкуренции  и конкурентоспособности  на рынках сбыта.

     РАЗДЕЛ  –конкуренция и конкурентоспособность.

     ВОПРОС  – ближайшие конкуренты

     ЦЕЛЬ  РАБОТЫ – Анализ ближайших конкурентов.

     ОГРАНИЧЕНИЯ, ЗАМЕЧАНИЯ - Объем исследований ограничивается конкретными целями исследования. Вместе с тем, анализ конкурентов – процесс  непрерывный и достаточно длительный.

     ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА - Первым этапом изучения конкурентной среды является оценка характеристики рынка, на котором работает или предполагает  действовать фирма. Далее следует изучить, кто является реальным или  потенциальным конкурентом. Конкурент – важный элемент инфраструктуры системы маркетинга, оказывающий влияние на маркетинговую стратегию фирмы  в отношении товара, поставщиков, посредников, покупателей.

     Исследование  позиций конкурентов охватывает широкий спектр вопросов и требует привлечения значительного объема информации. Она может быть получена из различных источников: общеэкономических, отраслевых, рекламных проспектов, буклетов, каталогов. Нередко важной информацией о конкурентах располагают сбытовики, посредники. Всестороннее и постоянное изучение конкурентов дает заметные результаты. 
 

     РЕШЕНИЕ ЗАДАЧ

     ЗАДАЧА 1

     На  основании предложенного бланка охарактеризуйте Ваших ближайших  конкурентов.

     ТЕМА  – предварительное  изучение конкуренции  и конкурентоспособности  на рынках сбыта.

     РАЗДЕЛ  –конкуренция и конкурентоспособность.

     ВОПРОС  – ближайшие конкуренты.

     ЦЕЛЬ  РАБОТЫ – Так как это предварительное  изучение, то самое главное - выявить  конкурентное преимущество нашего предприятия и нашей продукции на изучаемых сегментах, а также отсеять "неинтересные" сегменты.

     ОГРАНИЧЕНИЯ, ЗАМЕЧАНИЯ - Необходимо в анализе  помимо сравнимых параметров учитывать уникальные достоинства как предприятия, так и конкурентов.

     ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА – Оценку конкурентоспособности  фирмы следует  проводить в  комплексе, включая анализ ее слабых и сильных сторон. Необходимую  комплексную оценку можно получить, используя специальные разработочные таблицы, в которых содержатся данные о фирме и ее основных конкурентах. Анализ материалов этих таблиц позволит установить истинное положение фирмы на рынке, определить ключевые факторы успеха.

     Чтобы оценить конкурентоспособность  фирмы целесообразно провести сравнительный анализ по основным  образующим факторам относительно ведущих  конкурентов. Подобная процедура  является важным элементом конкурирующего маркетинга.

     Конкурентоспособность фирмы или товара – понятие  относительное, особенно в динамике. Она зависит от конкретных условий, складывающихся  на том или ином рынке (состояние рынка, его доступность, вид товара, условия продаж и платежа). Иногда бывает достаточно предложить более льготные условия платежа,  чтобы товар получил широкое распространение.

     РЕШЕНИЕ ЗАДАЧ

     ЗАДАЧА 1

     Определите  конкурентоспособность Вашей организации  в рамках каждого изучаемого сегмента. "Отсейте неинтересные".

     ЛОГИКА  РАБОТЫ :

     Анализ  конкурентоспособности фирмы можно  произвести пользуясь нижеприведенной схемой (оценки выставляются по 10-бальной шкале). Для анализа взяты аналогичные товары , предлагаемые фирмой и конкурентами.

 

     РЕЗУЛЬТАТ:

     Общий итог характеризует конкурентоспособность  фирмы в сравнении с конкурентами.

     ЗАДАЧА 2

     Определите  конкурентоспособность Вашего товара в рамках каждого изучаемого сегмента. "Отсейте неинтересные".

     ЛОГИКА  РАБОТЫ :

  Конкурентоспособность товара изучается по нескольким направлениям:

• степени удовлетворения нужд и потребностей потребителей;

• техническим характеристикам товара;

•  качеству;

• и соответствию стандартам.

  Оценить конкурентоспособность товара удобно с помощью следующего инструментария:

                                                 Сравнение аналогичных  моделей.

      Таблица для анализа конкурентного преимущества товара (оценка по 10-бальной шкале):

     РЕЗУЛЬТАТ:

     В ходе изучения итогов сравнения, можно  сделать вывод, что на рынке существует серьезная конкуренция среди  компаний, поставляющих и реализующих  примерно аналогичную по своим характеристикам продукцию.

     ТЕМА  – предварительное  изучение конкуренции  и конкурентоспособности  на рынках сбыта.

     РАЗДЕЛ  –конкуренция и конкурентоспособность.

     ВОПРОС  – анализ возможных  реакций конкурентов.

     ЦЕЛЬ  РАБОТЫ – Определить возможную реакцию  конкурентов на Ваши действия и запланировать ответные действия на эти предполагаемые реакции.

     ОГРАНИЧЕНИЯ, ЗАМЕЧАНИЯ - Данный анализ носит предварительный  характер и требует доработки с учетом выбора стратегий развития Вашей организации.

     ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА - Проведение анализа деятельности конкурентов связано с систематическим  накоплением соответствующих данных, в том числе с использованием фирменных и товарных досье. 

     РЕШЕНИЕ ЗАДАЧ

     ЗАДАЧА 1

     На  основе исследования конкурентов и  конкурентоспособности определите возможные реакции конкурентов.

     ЛОГИКА  РАБОТЫ :

     Рассмотреть данные по конкурентоспособности нашей  фирмы и товара, который она  представляет на рынке. Необходимо определить возможную реакцию конкурентов  на шаги по реализации выбранной стратегии. 

     РЕЗУЛЬТАТ:

     Была  рассмотрена ситуация на рынке. Произведен анализ позиций всех основных конкурентов, которые работают на интересующем нас  рынке с приоритетным для нас  сегментом. Были изучены материалы за прошлый год и установлены шаги конкурирующих компаний, во время снижение какой либо из компаний цен на свою продукцию. В ходе изучения мы пришли к выводу, что действиями одного из конкурентов на выход на рынок нашей компании последует снижение цен и веление рекламы своей продукции. Ожидается, что конкурирующая компания предложит цену не много ниже цены, которую предложит наша компания.  

     ЗАДАЧА 2

     Запланировать ответные действия на предполагаемые реакции конкурентов.

     ЛОГИКА  РАБОТЫ :

     Еще раз изучить возможные действия, которые могут предпринять конкурент, в следствие выхода нашей фирмы на рынок.

     РЕЗУЛЬТАТ:

     В ходе ответных мер на действия конкурирующей  компании предполагается провести крупномасштабную рекламную акцию (воспользоваться услугами СМИ, рассылкой бесплатных рекламных буклетов, уличной рекламной, проведением всевозможных праздников лотерей и розыгрышей) с целью максимально привлечь внимания потенциальных клиентов, отвлечь их внимание от рекламных акций проводимых конкурирующей компанией.  

SWOT-анализ

     Методология SWOT предполагает после выявления сильных и слабых сторон, равно как угроз и возможностей, установление цепочки связей между ними.