Управление предприятием

    Как видим, из таблицы 29 увеличение  объема реализации после предоставления скидок и  если данной программы не будет, составляет:

    31452/28593*100%=9,99%

    Увеличение  прибыли составит соответственно:

    12047/10756*100%=12%

    Увеличение  рентабельности:

    38,30/37,62*100%=1,8%.

    На  рисунках 7-9 представлено графическое изображение полученных данных.

    Рисунок 7 -  Объем продаж до  предоставления скидок и после, в тыс. руб. 
 
 

    Рисунок  8 –  Валовая прибыль до и после  предоставления скидок, тыс. руб.

    Рисунок 9 -  Рентабельность до и после  предоставления скидок, %. 
 

    Таким образом, предлагаемые в рамках дипломной работы мероприятия по включению в  сферу деятельности ООО «Новотрейд» физических лиц как сегмента рынка, внедрение в практику предприятия АВС – анализа номенклатурных позиций, расширение  рынков сбыта за счет  привлечения посредников будет способствовать увеличению продаж и повышению эффективности деятельности предприятия. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    ЗАКЛЮЧЕНИЕ

    Одна из основных целей организации состоит в том, чтобы занять привлекательную и продуктивную позицию в непосредственном окружении – позицию, обеспечивающую приток капитальных, человеческих и других ресурсов и облегчающую «отток» (реализацию) изделий и услуг заказчикам и другим клиентам. При этом приемлемый выпуск должен осуществляться наряду с обеспечением необходимых для протекания внутренних процессов средств и возможностей поддержания внешней жизнеспособности. Такие теоретики конкурентной стратегии, как М.Портер, видят основные задачи стратегии менеджмента в том, чтобы выбирать и поддерживать «выигрышные» позиции в рыночной среде. Взгляд на поиск конкурентных преимуществ как на основную цель управления предприятием приобрел все более возрастающее влияние за последнее десятилетие. Ключ к стратегическому успеху с этой позиции – это превышение средней отдачи от инвестиций посредством разработки и внедрения конкурентных стратегий.

    В настоящее время общее внимание со стороны бизнеса к стратегии  стремительно возрастает. Разрабатываются  и внедряются методы сетевого стратегического  планирования, когда стратегия формируется  одновременно и согласованно на нескольких технологически или функционально связанных предприятиях. Возникают целые «кусты» территориально близких или функционально связанных предприятий, действующих с учетом согласованной стратегической перспективы (такие группы предприятий получили название «бизнес-систем»). Вместе с тем редко стратегии носят достаточно комплексный характер, что существенно снижает их реальность, действенность и эффективность.

    Анализ  финансовых показателей деятельности ООО «Новотрейд» показал, что  объем выручки от реализации вырос в 2008 году по отношению к 2007 году в 6,7 раза,  в 2009 году по отношению к 2008 году уменьшение составило 66%, а по отношению к 2007 году  выручка увеличилась  в 2 раза.  Предприятие на протяжении периода исследования имеет   в качестве  основного  показателя деятельности – убыток. Предприятие не  имеет основных   средств.

    Среднегодовая стоимость оборотных средств имеет тенденцию к увеличению. При увеличении общей суммы издержек предприятия в 2 раза за три года, сумма расходов на  оплату труда выросла за три года на  40%. Производительность труда имеет тенденцию к увеличению. Однако показатели  отражающие эффективность использования производственного потенциала, эффективности финансовой и трудовой деятельности имеют тенденцию к снижению.  

    По  балансу ООО «Новотрейд»:

    Имеет место  отрицательное значение собственного капитала и его доля растет.

    Валюта  баланса увеличивается (+31,21%).

    По  балансу имеется  убыток отчетного года.

    Имеет место уменьшение доли собственных средств в оборотных активах и доля оборотных активов уменьшается.

    Положительным являются опережающие темпы роста собственного капитала предприятия по сравнению с темпами роста валюты баланса.  Однако по ООО «Новотрейд»  этого не происходит, хотя разрыв и незначительный.   Таким образом, баланс ООО «Новотрейд»  можно считать  «неудовлетворительным».

    Проведенный стратегический анализ внешней и  внутренний среды ООО «Новотрейд», показал,  что предприятие работает на  рынке с сильной конкуренцией. Для предприятия наилучшей будет комбинированная стратегия, нацеленная на решение своих конкурентных преимуществ и предусматривающая более глубокое проникновение и географическое развитие рынка, с последующей вертикальной интеграцией вверх. Это можно сформулировать следующим образом: сначала минимизировать издержки и тем самым укрепить свою конкурентную позицию, при этом освоить продажу в уже имеющихся магазинах сопутствующих товаров, затем выйти на новые рынки, заключив договора в регионах, затем закрепиться в них, путем покупки существующих предприятий - производителей, а в дальнейшем стремиться к приобретению доли акций производящих предприятий.

    После позиционирования угроз было выявлено, что:

- к критическому состоянию фирму могут привести либо выход в отрасль большого числа конкурентов и коренное изменение вкусов потребителей;

- к разрушению компании или ее выходу из отрасли может привести ограничительная политика государственных органов, например, увеличение таможенных сборов и пошлин, увеличение транспортных тарифов, изменение правил торговли.

    Для ООО «Новотрейд» после проведенного анализа наиболее значимыми и  вероятными оказались возможности  расширения доли рынка за счет расширение ассортимента, привлечения дилеров  и посредников или разработка нового направления по продаже сопутствующих товаров.

    Предлагаемые  в рамках дипломной работы мероприятия  по включению в  сферу деятельности ООО «Новотрейд» физических лиц  как сегмента рынка, внедрение в  практику предприятия АВС – анализа  номенклатурных позиций, расширение  рынков сбыта за счет  привлечения посредников будет способствовать увеличению продаж и повышению эффективности деятельности предприятия. 
 
 
 
 
 
 

    СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 

1. Абрютина  М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической  деятельности предприятия. – М.: Издательство “Дело и сервис”, 2008.
2. Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов. — М.: ИНФРА-М, 2007.
3. Багиев Г.Л., Тарасович В.М. Маркетинг. - М.: ОАО Изд-во «Экономика»,  2007.
4. Бандурин А.В. Стратегический менеджмент организации - СПб: Издательство "Питер", 2008.
5. Баркан Д.И. Маркетинг для всех.  – М.:  «Культ - информ - пресс», 2007.
6. Барнгольц С.Б. Экономический анализ хозяйственной деятельности на современном этапе развития. - М.: Финансы и статистика. 2008.
7. Бизнес в России: Универсальный юридический справочник предпринимателя. Отв. ред. М.Ю. Тихомиров. - М.:  «Инфра – М», 2008.
8. Буров В. П., Морошкин О. К. и др. Бизнес-план. Методика составления. Реальный пример. - М.: Из-во ЦИПКК АП - отраслевая библиотека "Технический прогресс и повышение квалификации кадров в авиационной промышленности",2008.
9. Вахрин П.И. «Финансовый анализ в коммерческих и некоммерческих организациях». - М.: Издательско – книготорговый центр «Маркетинг», 2008.
10. Воропаев В. И. Управление проектами в России. -  М.: "Алланс",2009.
11. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. - М.: Азимут-центр, 2007.
12. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: Финпресс, 2007.
13. Гончарук В.А. Маркетинговое консультирование – разработка стратегий предприятия – М.: Издательство «Дело», 2008.
14. Горемыкин В.А., Бугулов Э.Р. «Планирование на предприятии» Учебник М.: Филинъ,2009.
15. Деловое планирование: Методы. Организация. Современная практика. - М.: Финансы и статистика, 2009.
16. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг: Учебное пособие. - М.: Высшая школа, 2007.
17. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Комплексный анализ бухгалтерской отчетности.-3-е издание, перераб. И доп.- М.:Издательство Дело и сервис, 2009.
18. Дробозинский Л.А.Новый комплексный показатель оценки финансового состояния предприятия // Вопросы анализа риска, 2009, № 3 – с.25
19. Друкер П. Рынок: как выйти в лидеры. Практика и принципы /Пер. с анг. - М.: МГИЭМ,2009.
20. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. - Минск: Финансы, учет, аудит, 2007.
21. Дятлов А.Н. Управление организационными изменениями как фактор, стабилизирующий поведение фирмы / Тезисы докладов межвузовской научно-теоретической конференции: “Россия сегодня: общество, культура, государство, человек”. – М.:МГИЭМ, 2009.
22. Едронова В.Н., Мизиковский Е.А. Учет и анализ финансовых активов. М.: Финансы и статистика,2009.
23. Ермолович Л.Л., Сивчик Л.Г., Толкач Г.В., Щитников И.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Под общ. ред. Ермолович Л.Л. – Интерпрессервис, 2009.
24. Ефимова М.Р., Петрова Е.В., Румянцев В.Н. Общая теория статистики: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2000.
25. Ефимова О. В. Анализ показателей ликвидности. // Бухгалтерский учет. - 2007 - № 11.-с. 35
26. Зимин Н.Е. Технико-экономический анализ деятельности предприятий АПК.–М.: Колос, 2009.
27. Зимина Н. В. Развитие концепции маркетинга на предприятиях // Маркетинг в России и за рубежом. - 2000, №6.- с.25
28. Использование интегрального показателя для оценки финансового состояния// Национальная экономическая газета, № 50(570), 12.07.2009.
29. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер с англ./ Общ. Ред. Пеньковой Е.М. - М.: Прогресс, 1990.
30. Котлер Ф., Армстронг Г, Сондерс Д. Основы маркетинга: пер. с англ. -  СПб: Издательский дом «Вильяме», 2000.
31. Кравченко Р.Г. Математическое моделирование экономических процессов - М.: «Колос», 2007.
32. Крейнина М. Н. Концепция управленческого учета на современном этапе развития экономики // Менеджмент в России и за рубежом, № 4,2009.- с.47
33. Круглов М.И. Стратегическое управление компанией. - М.: Русская Деловая Литература,2009.
34. Крылов И.В. Маркетинг. - М.: Центр, 2007.
35. Кураков Л. П., Ляпунов С. И., Попов В. М. Практикум по предпринимательству. Серия "Книга молодого менеджера". Чуваш, госуниверситет. -  Чебоксары,2008.
36. Лебедев О.Т., Филиппова Т.Ю. Основы маркетинга. Европейская перспектива. - СПб.: Наука, 2008.
37. Лободенко Н.В. Аудит и диагностика банкротства//Финансы.-2009.-№2.- с.29
38. Лукасевич И.Я. Анализ финансовых операций. Методы, модели, техника вычислений. - М.: Финансы, ЮНИТИ, 2009.
39. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2008.
40. Маркетинг: Учебник / Под ред. Проф. Э.А. Уткина. - М.: Тандем: ЭКС-МОС, 2007.
41. Маркова В.Д., Кравченко Н.А. Бизнес-планирование. – Новосибирск.: Экор, 2009.
42. Мир управления проектами. Под редакцией X. Решке, X. Шеяле. Пер. с англ. - М.: "Алланс", 2009.
43. Мирзоев Р.Г. Методология эффективности в менеджменте и маркетинге. - СПб, 2009.
44. Николаева С.А. Особенности учета затрат в условиях рынка: система "директ-костинг": Теория и практика. - М.: Финансы и статистика,2009.
45. Ноздрева Р.Б., Гречков В.Ю. Маркетинг: Учебник. - М.: Юристъ, 2000.
46. Опыт применения финансового анализа// Аудит и финансовый анализ, 2009, №2.- с.6
47. Основы менеджмента. Реферат дайджест. Аванесов Ю. А., Карась  Л. Ю. – М.: ТОО «Люкс - Арт».,2009.
48. Основы экономического и социального прогнозирования / Под. ред. В.Н. Мосина, Д.М. Крука. – М.: Высшая  школа,2009.
49. Панкрухин А.П. Маркетинговые стратегии // Маркетинг в России и за рубежом. – 2007, №5.- с.12
50. Панкрухин А.П. Товарная политика и ее инструментарий // Маркетинг в России и за рубежом. – 2007,  №6. – с.25
51. Пизенгольц М.З. О содержании управленческого учета // Бух. учет. - 2007. - N 19. – с.17
52. Попов Е.В. Сегментация рынка // Маркетинг в России и за рубежом. -2007, №2. – с.23
53. Пригожин Е.М. Производственный менеджмент. – М.: Экономическое образование,2009.
54. Прогнозирование и планирование в условиях рынка / Под. ред. Т.Г. Морозовой, А.В. Пикулькина. – М.: ЮНИТИ – ДАНА,2009.
55. Рабочая книга по прогнозированию / Под. ред. И.В. Бестужева-Лады. – М.: Мысль,2007.
56. Радионов Б.Н.  «Организация планирования управления предприятием»- Москва, Финансы и Статистика,2009.
57. Реорганизация деятельности  маркетинго – сбытовых подразделений предприятия. Ивлев В.А.// Управленческое консультирование, № 2 (25), февраль 2009.
58. Рой О.М. Современный менеджмент. Основные функции и методы. Курс лекций. - Омск,2009.
59. Савицкая Г. Анализ хозяйственной деятельности предприятий АПК: Учеб.- Мн.: ИП Экоперспектива,2009.
60. Стати М. П. Разработка миссии и постановка стратегических целей  компании – М.: ИНФРА – М,2009.
61. Тунеев М.М., Сухоруков В.Ф. Экономико-математические методы в организации и планировании производства: Учеб.пособие. - М.: Финансы и статистика, 2000.
62. Учет и анализ эффективности производства / под ред. Аксененко А.Ф., М: «Финансы и статистика», 2000.
63. Фащевский В. Н. Об анализе платежеспособности и ликвидности предприятия. // Бухгалтерский учет. - 2009 - № 11. – с.14
64. Финансы и управление предприятием /Под редакцией А. М. Ковалевой. - М.: Финансы и статистика,  2009.
65. Хан Д. Планирование и контроль: концепция контроллинга / Пер. с нем. - М.: Финансы и статистика,2009.
66. Целепологание на коммерческом предприятии  - СПб: Издательство "Питер", 2009.
67. Черчиль Г.А. Маркетинговые исследования. - СПб.: Питер, 2000.
68. Шапиро В. Д. и др. Управление проектами - СПб.: "ДваТри", 2008.
69. Экономический анализ: ситуации, тесты, примеры, задачи, выбор оптимальных решений, финансовое прогнозирование / Под редакцией М.И. Баканова, А.И. Шеремета. – М.: Финансы и статистика,2008.