Уровни и типы каналов распределения

     - комбинированный метод;

     Одним из главных  выбора  этапов канала является определение параметров канала распределения. Параметрами канала распределения являются длина (протяженность) и ширина. Длину канала распределения можно охарактеризовать по числу составляющих его уровней.

      Уровень канала распределения – это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Различают канал с длиной, равной нулю, одноуровневые каналы,  двухуровневые каналы, трехуровневые каналы, многоуровневые каналы.

     Выделяют  основные типы посредников каналов распределения: агент, брокер, дистрибутор, комиссионер, комитент, коммивояжер, консигнатор, маклер.

     В настоящее время развитие систем распределения движется в двух направлениях. Во-первых, это организация вертикальных маркетинговых систем и создание интегрированных цепочек поставок; во-вторых, это развитие прямого маркетинга, в первую очередь, за счет возможностей, предоставляемых Интернетом. Также различают горизонтальные и многоканальные маркетинговые системы.

      Предприятиям  целесообразно использовать разные каналы товародвижения. Так, при высокой  концентрации потребителей однородной продукции в одном регионе  рационален прямой канал, при их разбросанности в другом – реализация с использованием посредников.

      Нередко наилучшее решение заключается  в том, чтобы использовать сразу  несколько каналов, это позволяет  достигать одновременно различных  рыночных целей.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.  Задание на расчетную  часть курсовой  работы

 Исходные  данные.

1. Капиталовложения                                               6320 тыс. руб.

в том  числе:

здания  и сооружения                                                22,5 %

оборудование                                                             40,5 %

2. Годовая  программа выпуска                                3200   ед.

3. Трудоемкость  ед. продукции                                7,9      чел.-час.

4. Расход  материалов и энергоресурсов  на ед. продукции:

а) материалы                                                              4,3     т/ед. прод.

б) электроэнергия                                                      4,9       кВт-час/ед.

в) природный  газ                                                         11        м³/ед. прод.

г) тепловая энергия                                                      31      Гккал/ед. прод.

д) вода техническая                                                    1,6       м³/ед. прод.

5. Заданный  уровень рентабельность                        31 %

6.  Площадь  производства                                          1750     м²

Измененные  показатели с учетом коньюктуры рынка.

1.Изменение  уровня оплаты труда работников  предприятия:

Фонд  заработной платы производственных и вспомогательных рабочих увеличился на                                                                    10 %

Фонд заработной платы специалистов и служащих увеличился на   15%

2. Изменение  уровня цен на энергоресурсы  и материалы:

а) стоимость  электроэнергии возросла на                      10%                                                                       

б) стоимость  материалов возросла на                            15%                                                         

в) стоимость  природного газа возросла на                    20%                                                                

г) стоимость  тепловой энергии возросла на                   15%                                                             

д) стоимость  технической воды возросла на                  10%      

3. Уровень  заданной рентабельности уменьшился на     1%

4. Общепроизводственные расходы увеличились на       2%

5. Внепроизводственные  расходы уменьшились на         2%.                                                   

 

2 Расчеты в бизнес  – планировании.

2.1     Смета расходов  на создание производства  по выпуску продукции

Смета расходов отражена в таблице 1. 

Таблица 1. Смета расходов денежных средств

 

2.2     Численность работников  и годовой фонд  их заработной  платы

2.2.1    Определение численности  производственных  рабочих

Численность производственных рабочих определяется по формуле: 

                                

   чел. ,                                                         (1) 

где    – численность производственных рабочих, чел.;

    - годовая программа выпуска продукции, ед.; 

- удельная трудоемкость или  норма человеко-часов на производство  единицы годовой продукции, чел.-час.;

         - годовой фонд времени работы рабочего с нормальными условиями труда, час.

Годовой фонд времени определяется по формуле:       

час.,                               (2)

где   365 – количество дней в году;

        52    – количество воскресных  дней в году;

        52    – количество субботних  дней в году;

        12    – количество праздничных  дней в году;

        8      – количество предпраздничных  дней в году;

        8      – продолжительность  рабочей смены в часах;

        8      – количество предпраздничных  дней;

        (8–1) – сокращенный рабочий день;

        160  – количество часов отпуска  в году;

        0,96– коэффициент, учитывающий  время отсутствие рабочего на  рабочем месте по уважительной  причине.

     

 чел. 

2.2.2.     Определение численности  вспомогательных  рабочих, специалистов  и служащих

        Численность этих категорий работников  определяется в процентном отношении  от численности основных производственных  рабочих.

       Каждое производство имеет свои  процентные соотношения категорий.

        Для рассчитываемого производства  процентное соотношение составляет: вспомогательные рабочие–12 %, специалисты и служащие–7 %.   

                                                                                                 (3)

Р_всп=0,12∙14=2 чел.,

                                                                                              (4)

Р_спец=0,07∙14=1 чел. 
 

2.2.3.     Определение годового  фонда заработной  платы работников  предприятия

        Принимаем базовую заработную  плату и оклад из расчета  на 1 месяц в размере:

для производственных рабочих  -  8700 руб.,

для вспомогательных  рабочих -  8000 руб.,

для специалистов и служащих  -  9500 руб.

     Расчет  годового фонда заработной платы  приведем в таблице 2.  

     Таблица 2. Годовой фонд заработной платы.