Автор работы: Пользователь скрыл имя, 09 Октября 2011 в 00:12, курсовая работа
Целью данной курсовой работы является раскрыть содержание понятия «канал распределения» и охарактеризовать его уровни и типы.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- раскрыть содержание понятия и значения распределения;
- охарактеризовать основные методы сбыта;
- изучить выбор каналов распределения товаров;
- выявить факторы, влияющие на выбор канала распределения, а также охарактеризовать основных посредников канала;
- охарактеризовать каналы в сфере услуг;
- раскрыть основные типы канала и виды маркетинговых систем.
Введение…………………………………………………………………………...3
1. Теоретическая часть: Уровни и типы организации каналов распределения.
1.1. Понятие и значение распределения……………………………………...5
1.2. Основные методы сбыта…………………………………………………10
1.3. Выбор каналов распределения товаров ………………………….……..11
1.4. Факторы, влияющие на выбор канала распределения…………………14
1.5 Каналы в сфере услуг……………………………………………………..21
1.6. Типы и системы каналов распределения……………………………….23
Заключение……………………………………………………………………28
2. Практическая часть: Расчеты в бизнес - планировании.
2.1. Смета расходов на создание производства по выпуску продукции…….31
2.2. Определение численности работников предприятия и годового фонда з/п. 2.3. Определение расходов материалов и энергоресурсов на производство...34
2.4. Смета расходов на содержание и эксплуатацию оборудования и транспортных средств…………………………………………………………...34
2.5. Смета цеховых расходов по производству продукции…………………...35
2.6. Проектная калькуляция себестоимости единицы продукции……………36
2.7. Баланс доходов и расходов предприятия………………………………….37
2.8. Характеристика налогового окружения предприятия……………………37
2.9. Отчет о прибылях и убытках……………………………………………….38
2.10. Основные экономические показатели работы предприятия……………38
2.11. График безубыточности для предприятия……………………………….40
2.12. Определение показателей бизнес-плана с учетом влияния рыночной коньюктуры………………………………………………………………………40
2.12.1. Определение показателей работы предприятия с учетом динамики цен и расходов………………………………………………………………………..40
2.12.2. График безубыточности с учетом динамики цен
Выводы по практической части……………………………………………...43
Список использованных источников………………………………………...45
где Н – нормируемые оборотные средства, руб.
ИЗГОД – издержки по годовому выпуску продукции, руб.
где П - общая прибыль, руб.
К – все капиталовложения (итого табл. 1),руб.
Н - нормируемые оборотные средства, руб.
где Т – срок окупаемости капиталовложений.
Э – эффективность капиталовложений, руб.
где Пбал – балансовая прибыль, руб.
ИЗгод – годовые издержки, руб.
2.10.5 Общая рентабельность производства
где Фосн - стоимость основных фондов, руб.
Фоб - стоимость оборотных фондов, руб.
2.10.6 Фондоотдача
где Вгод – выручка от годовой реализации продукции,
Фосн – стоимость основных фондов.
Построение графика
Таблица 10. Расчет условно-постоянных расходов.
| Вид расхода: | Величина УПР руб. |
|
908658 1108942 9935360 1054912 |
| Итого условно-постоянных расходов: | 13007872 |
Таблица 11.
| Показатель | Величина | Примечание |
|
3200
139578 106548 13007 |
Исх. данные
Таблица 7 Таблица 7 Таблица 10 |
2.12. Изменение показателей бизнес-плана с учетом влияния рыночной коньюктуры
2.12.1 Определение показателей работы предприятия с учетом динамики цен
Результаты расчетов сведены в таблице 12.
Таблица 12. Расчетные (измененные) показатели.
| Показатели | Факт | % изме-нения | Расчетное
значение |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
44.1. Расходы на эксплуатацию и содержание оборудования 44.2. Цеховые расходы 44.3 Общепроизводственные расходы 44.4. Внепроизводственные расходы
46.1.
Годовая программа выпуска 46.2. Годовая выручка, тыс. руб. 46.3.
Годовая себестоимость, тыс. 46.4.
Условно-постоянные расходы, |
2232360 153900 625060,8 43092 2386260 153900 43092 197316 1108942 346,5 9163,3 14,112 24,86 19023.9 112,48 19175,352 697,6 195,3 283,9 346,5 29861,952 20698,652 3104,8 32966,752 329,66 33296,4 43618,3 106548480 139578508,8 33030028,8 40566,42 2093677,6 23862,6 192538,8 91575 139578508,8 106548480 33030028,8 2442220,42 30587808,4 5505805,5 25082002,9 14384044,8 1,6 28,7 163,9 32,6 908658 1108942 9935360 1054912 13007872 3200 139578 106548 13007 |
+10 +15 +10 +15 +10 +15 +15 +10 +4,2 +4,2 +15 +10 +20 +15 +10 +13 +10 +10 - +4,2 +12,7 +12,6 +13,7 +12,8 +11 +12,7 +12,6 +12,7 +12,8 +11,9 +9,3 +12,7 +9,3 - -+12,8 +12,7 +11,9 +11,2 +11,9 +11,9 +11,9 +12,7 +2,4 -1,04 +1,97 +12,6 - +4,2 +13,7 +11 +11,9 - +12,8 +12,7 +11,9 |
2455596 176985 687566,8 49555,8 2632581 176985 49555,8 217047,6 1158222,4 361,9 10537,8 15,5 29,8 21877,5 123,7 22046,5 767,4 214,8 283,9 361,9 34212,3 23674,5 3598,524 37810,824 370,54 38181,4 49899,3 122180480 159677760 237497280 44753,9 2395166,4 26325,8 192538,8 91575 159677760 122180480 37497280 2750359,9 34746920,1 6254445,6 28492474,5 16494364,8 1,64 28,4 167,2 37,3 908658 1158080 11515276,8 1185747,4 14767762,2 3200 159677 122180 14767 |
Выводы по практической части
В курсовой работе мы рассчитывали прибыль и определяли экономические показатели работы предприятия.
Мы рассчитали нормируемые оборотные средства, эффективность капитальных вложений, срок окупаемости капитальных затрат, рентабельность продукции, общую рентабельность производства, и фондоотдачу.
Основными экономическими
-
Нормируемые оборотные
рубля, которые после изменения стали составлять - 16494364,8
рублей (возросли на 12,7%), для предприятия это не выгодно, потому что нормируемые оборотные средства зависят от издержек, а издержки это расходы, следовательно, с увеличением издержек увеличиваются и нормируемые оборотные средства;
- Эффективность капиталовложений – 1,6 рубля, после изменений – 1,64 (возросла на 2,4%), для предприятия это выгодно, потому что чем больше эффективность, тем быстрее прибыль покроет все капитальные вложения;
- Срок окупаемости капитальных затрат – 0,63 года, после изменений – 0,61(снизился на 3,2%), для предприятия это выгодно, потому что эффективность капиталовложений увеличивается, срок окупаемости уменьшается, а это значит, что за меньшее время окупятся все капитальные затраты;
- Рентабельность продукции – 28,7%,после изменения– 28,4% (снизилась на 1,04%), рентабельность продукции показывает сколько прибыли дает каждый рубль стоимости реализованной продукции, в моем случае прибыль уменьшается, следовательно, это не выгодно для предприятия;
- Рентабельность производства – 163,9%, после проделанных изменений- 167,2% (возросла на 1,97%);
- Фондоотдача – 32,6 рублей. После изменений стала– 37,3 рублей (возросла на 12,6%), для предприятия это выгодно, так как рост фондоотдачи ведет к относительной экономии производственных основных фондов и к увеличению объема выпуска продукции;
На основании таких данных, как годовая программа выпуска продукции, годовая выручка, годовая себестоимость и условно-постоянные расходы мы построили график безубыточности.
На графике видно, что критическая программа годового выпуска продукции составляет 800 единиц. Точка безубыточности - такая выручка от реализации, при которой предприятие уже не имеет убытков, но еще не имеет прибылей. Результата от реализации после возмещения переменных затрат в точности хватает на покрытие постоянных затрат, и прибыль равна нулю. То есть можно сделать выводы, что прибыль при любой выручке, превышающей 800 единиц, можно найти в "зоне прибыли" - это расстояние между выручкой и суммарными затратами. Убытки при любой выручке, меньшей 800 единиц, будут лежать в "зоне убытков", является нецелесообразным производством.
Выводы на основе графика безубыточности с учетом динамики цен и расходов можно сделать следующие: что точка на графике сместилась вправо и составила 830 единиц. Это говорит о том, что предприятие будет получать прибыль после продажи большего количества продукции по сравнению с первым вариантом, а значит, в условиях рыночной конкуренции, данному предприятию будет труднее продать большее количество товара, получая при этом максимум прибыли.
Зона убытков возрастает из-за
уменьшение уровня рентабельности
продукции и увеличение
Список
использованной литературы