Виды коммерческих сделок в процессе трансфера технологий

  В последующие годы в США были приняты  другие законы, расширяющие и развивающие  нормы Закона Бэя-Доула. Так, Закон  о торговых марках распространил  его положения на федеральные  лаборатории, разрешив им не только продавать  лицензии на запатентованные ими технологии, разработанные за счет средств федерального бюджета, но и оставлять вознаграждение от трансфера технологий за этими лабораториями для финансирования новых разработок. Законом о технологических новшествах Стивенсона-Уайдлера федеральные органы признаны ответственными за трансфер технологий фирмам, не находящимся в федеральном подчинении. Закон о коммерциализации трансфера технологий, принятый в 2000 г., разрешил лабораториям использовать при проведении совместных НИОКР изобретения, принадлежащие правительству. Особое внимание в США уделяется малым и средним предприятиям, поэтому в 1992 году был принят специальный Закон о трансфере технологий малому бизнесу, согласно которому была учреждена соответствующая федеральная программа. Финансирование НИОКР, выполняемых в рамках этой программы малыми предприятиями совместно с университетами, предписано осуществлять за счет ведомств, ответственных за реализацию этой программы.

  Все эти скоординированные меры, направленные на вовлечение создателей объектов интеллектуальной собственности в активную работу по трансферу  технологий, привели к устойчивому росту числа лицензионных договоров.

  Вслед за США работы по трансферу технологий на таких же принципах были развернуты в других странах, которые не только сравнялись с лидером по организации трансфера технологий, но и превзошли его.

  Второе  условие успеха трансфера технологий - инновационная инфраструктура - успешно развивается во всех странах, принявших на вооружение методы построения «экономики знаний», одним из элементов которой является организация движения знаний как внутри страны, так и в межстрановом разрезе. Значительный объем работ и разнообразие национальных подходов к созданию инфраструктуры трансфера не позволяют детально проанализировать все известные национальные инновационные системы, однако дают возможность выделить основные направления усилий, которые прилагают инновационно-активные страны, такие как Финляндия, Германия, Франция, Китай и многие другие для создания благоприятных условий внедрения результатов научных исследований и разработок.

  Третье  условие успешного трансфера технологий - инвестиции в инфраструктуру и финансирование работ по трансферу технологий - как показывает приведенный выше анализ, являются важнейшим условием не только развития науки и техники, но и продвижения новых разработок из научной сферы в промышленное производство. Успех любой новой научной идеи зависит от двух факторов - квалификации и уровня знаний разработчика, а также своевременного и достаточного финансирования. Последнее условие во всех странах, экономика которых ориентирована на знания, обеспечивается активным взаимодействием государства и частного, в первую очередь малого и среднего, бизнеса, а также инвесторов, включая венчурные, пенсионные и специальные фонды, банки, финансовые компании и т.п. Государство, как правило, финансирует научные исследования, в.т.ч. фундаментальные, на ранних стадиях, когда вероятность успеха достаточно сомнительна, а по мере приближения разработки к получению коммерческого результата, к финансированию подключаются другие инвесторы.

  Весь  опыт отечественной науки и промышленности в области трансфера технологий в Российской Федерации укладывается в неполные два десятка лет  после распада СССР. В условиях командно-административной системы не было необходимости создавать систему трансфера технологий, так как результаты фундаментальных исследований передавались для дальнейшей разработки соответствующим академическим или отраслевым институтам, а разработки последних планово внедрялись на государственных предприятиях и в организациях. Разрушение административной системы оборота результатов интеллектуальной деятельности не означало автоматического создания новой системы оборота, адекватной рыночным условиям хозяйствования, которые пришли на смену командно-административной системе.

  В настоящее время в России функционирует  значительное число технопарков  и иных структур, в функции которых  в том числе входит трансфер технологий. Многие из этих организаций объединяет Российская сеть трансфера технологий (Russian Technology Transfer Network - RTTN), созданная в 2002 году при поддержке европейских организаций, которая объединяет более 60 центров трансфера технологий, инновационных технологических центров, офисов по коммерциализации технологий и других организаций из 25 регионов России и стран СНГ, активно занимающихся трансфером технологий.

  Основными задачами сети являются:

-   трансфер технологий между научным  сектором и компаниями, а также  внутри промышленного сектора;

•   поиск партнеров для осуществления кооперации в разработке и внедрении новых наукоемких технологий.

  Клиентами сети являются крупные промышленные предприятия, малый и средний  бизнес, академические и отраслевые научноисследовательские институты, университеты, частные лица, осуществляющие продвижение технологической информации и поиск технологических партнеров. Функционирование сети направлено на поиск российских и зарубежных партнеров и установление сотрудничества между заинтересованными сторонами с целью коммерциали зации технологий. Поиск партнеров достигается путем сопоставления существующих технологических предложений с выявленными рыночными технологическими запросами.

  Для этого RTTN создана единая база технологических  запросов и предложений на сайте  сети, включающая локальные базы всех членов и партнеров сети. Проводится технологический аудит предложений и запросов на техническую состоятельность и готовность к трансферу. Регулярно проводятся конференции и семинары для членов, партнеров и клиентов сети.

  Одной из задач сети является интеграция информационных ресурсов государственных структур, специализированных организаций, инновационных центров городов и регионов России в единую сеть с последующей кооперацией с аналогичными европейскими сетями. С этой целью в 2003 г. при финансовой поддержке французской стороны был создан франко-российский сегмент сети RTTN - Франко-российская технологическая сеть (RFR). Основной целью RFR является представление российских технологических разработок и запросов, ориентированных на Францию, и французских - ориентированных на Россию. Для обмена технологическими запросами и предложениями Франко-российская технологическая сеть использует базу данных и форматы сети RTTN.

3. Виды  коммерческих сделок в процессе  трансфера технологий

  Основным видом сделки при передаче технологий и других объектов промышленной собственности является покупка-продажа прав на их использование на основании лицензионного договора. Однако в последние десятилетия трансфер технологий не ограничивается передачей прав, так как любая сделка в конечном итоге преследует цель освоения производства конечной продукции, а для этого одних прав мало. Для реализации технологии по лицензии как лицензиар, так и лицензиат заинтересованы в тесном сотрудничестве, которое должно завершиться выводом на рынок новой конкурентоспособной продукции.

  Существует  несколько видов сделок и способов взаимовыгодного сотрудничества партнеров: техническая помощь, промышленная кооперация, совместное предприятие, оказание инженерных услуг, франшизинговые и лизинговые сделки.

3.1. Техническая  помощь

  Техническая помощь, как правило, предоставляется  лицензиару для освоения лицензии. Однако в отдельных случаях она  может предоставляться и без  заключения лицензионного соглашения. И в том, и в другом случае, техническая помощь предоставляется для обучения персонала лицензиата или покупателя технологии и оборудования, а также наладки и запуска оборудования и технологического процесса.

  Выбор видов и форм технической помощи зависит от потребностей покупателя и возможностей продавца этих услуг. Особое значение техническая помощь приобретает при передаче сложной технологии, когда ее успешное освоение покупателем напрямую связано с обучением и подготовкой квалифицированных кадров инженеров и рабочих.

  Обученный персонал должен не только уметь обслуживать технику, но и быть способным справиться с аварийными ситуациями, а также (в зависимости от вида поставленной продукции или заключенной лицензии) организовать сбыт продукции и ее модернизацию. При необходимости обучения перечень специалистов, сроки обучения, величина оплаты должны быть предусмотрены в контракте по инициативе лицензиата или покупателя технологии. Программу обучения, как правило, готовит лицензиар или поставщик, а обучающихся определяет заказчик. В контракте также отражаются вопросы бытового устройства обучающихся, предусматриваются расходы на транспорт, переводчиков, получение виз, страхование и т.п.

  Все эти положения включаются в раздел контракта «Технические услуги»  или в качестве приложения к контракту (лицензионному соглашению), которое должно содержать цели, задачи, подробную программу обучения; количество и профессии обучающихся; место, сроки и язык обучения; способы оценки результативности обучения и достижения обучаемыми требуемых кондиций.

3.2. Промышленная кооперация

  Более высокой по сравнению с технической  помощью формой взаимовыгодного  сотрудничества партнеров является промышленная кооперация. В основе кооперационных соглашений лежат намерения  сторон получить выгоду от совместного  использования технических знаний, трудовых ресурсов, увеличения объемов производства и/или его специализации, внедрения на новые рынки и т.д.

  Эти преимущества промышленной кооперации могут быть получены путем передачи лицензии или поставки «под ключ»  технологического оборудования с оплатой производимой продукцией; создания совместных производств и предприятий; реализации строительных проектов; поставок комплектующих изделий для «отверточных» производств и т.п. Как правило, промышленная кооперация сопровождается интенсивным обменом технологиями для достижения поставленных целей. Особенностью расчетов между партнерами в рамках промышленной кооперации является расчет не по произведенной продукции, а по прибыли, полученной вследствие промышленной кооперации.

3.3. Совместные  предприятия

  Совместные  предприятия (далее - СП) как одна из форм промышленной кооперации, равно  привлекательны для иностранного и  российского партнеров. Иностранный  партнер получает новый рынок  сбыта своей технологии и продукции, а российский - иностранные инвестиции в денежной или натуральной форме. Объединение усилий, материальных и финансовых ресурсов для создания СП, с одной стороны, способствует максимально быстрому освоению инновации и рынка, а с другой - связывает партнеров единством целей и интересов как ни одна другая форма кооперации. Вот почему СП так быстро завоевали симпатии бизнесменов и предпринимателей во всем мире.

  Соглашение  о создании СП определяет цели его  создания, организационную форму, величину и структуру уставного капитала, долевой вклад каждого участника, содержит статьи, посвященные органам управления предприятием и их полномочиям, а также определяет права собственности, порядок финансирования деятельности СП, распределение прибыли, условия оплаты труда работников, обстоятельства форс-мажора, процедуры разрешения конфликтов, порядок прекращения действия договора и ликвидации СП и т.п.

  Трансфер  технологий в рамках СП осуществляется путем заключения патентного или  беспатентного лицензионного соглашения или иным способом, но чаще всего  патенты и иные объекты интеллектуальной собственности вносятся в уставный фонд в виде нематериальных активов. В этом случае возникает проблема оценки этих объектов промышленной собственности, определения их реальной стоимости. Это весьма важная и сложная проблема, особенно когда иностранный инвестор вносит в качестве вклада в уставный фонд патенты или ноу-хау. Если их стоимость завышена, иностранный партнер получит неоправданно высокую прибыль и долю капитала при ликвидации СП. Положительным эффектом такого вклада для российского партнера является экономия валюты, необходимой для приобретения технологии, а также заинтересованность иностранного партнера в совершенствовании вложенной технологии.

3.4. Инжиниринг

Инжиниринг - один из способов технологического обмена в виде предоставления инженерно-технических услуг главным образом в области строительства.

Различают консультативный («чистый»), технологический и строительный (общий) инжиниринг.

Консультативный инжиниринг включает, как правило, проектные  работы, но не предусматривает другие виды работ, как-то: строительство, поставка оборудования и т.п.

Технологический инжиниринг представляет собой разработку строительных технологий или документации по наладке и эксплуатации оборудования объектов новостроек.

Строительный инжиниринг помимо проектных работ предусматривает поставку оборудования, монтаж и пуско-наладочные работы с их инженерным обеспечением.

В процессе выполнения договора на инжиниринг исполнитель  консультирует заказчика по разработке планов, технического задания и технических условий проекта; помогает выбрать поставщиков, выступая представителем заказчика при заключении с ними договоров и т.п.

3.5. Франшизинг

  Франшизинг  это выдача компанией лицензии, называемой франшизой, на производство или продажу  товаров (предоставление услуг) под фирменной маркой или товарным знаком этой компании.

  Компания, предоставляющая франшизу (франшизор), и получатель франшизы (франшизат) заключают  соглашение, которое должно содержать  ряд общих положений, в том  числе обязательство франшизата продавать товары, качество которых не должно быть ниже, чем у франшизора; право франшизата использовать товарный или иной знак франшизора, идентифицирующий эти товары как товары франшизора; право контроля франшизора за деятельностью франшизата и качеством товаров; обязательства франшизора оказывать франшизату помощь в производстве и реализации товаров; размер разового платежа и периодических отчислений за предоставление франшизы и т.п. Структура франшизингового соглашения подобна лицензионному контракту, включает определение территории действия соглашения, объемы операций, права интеллектуальной собственности, обучение персонала, срок действия соглашения и т.д.