Выставки и ярмарки как элементы маркетинговой деятельности

Таблица 2. Посетители MITT 2011

Преимущества MITT очевидны:

      Престиж участия в крупнейшей в России и третьей по величине туристической выставке мира – 8 выставочных залов общей площадью около 50 000 кв. м, 157 туристических направлений, 1750 компаний, 77 национальных экспозиций, 79850 посещений за 4 дня выставки;

1. Прямой контакт с клиентами – за 4 дня, по данным независимого аудита, на выставке зарегистрировано 79 850 посещений, среди которых первые лица туристических компаний (32% от общего числа профессиональных посетителей) и другие специалисты отрасли;

2. Самый эффективный способ продвижения на туристическом рынке России – затраты на участие в выставке намного меньше, чем на размещение рекламы в СМИ.

Как участник выставки Вы имеете возможность воспользоваться результатами полномасштабной рекламной кампании, проводимой организаторами.

      Суммарный объем рекламы, размещаемый в прессе, превышает 1 300 000 евро

      Свыше 200 публикаций в 51 издании

      Баннеры выставки на 97 интернет-сайтах

      Адресная рассылка по базе специалистов – 110 000 пригласительных билетов

      Реклама на федеральных каналах

      Наружная реклама на центральных магистралях города

      И другие специальные мероприятия, направленные на привлечение специалистов туристической отрасли.

Также участие в крупнейшей международной туристической выставке MITT способствует:

увеличению объемов прямых продаж своих услуг туристическим агентствам из России, СНГ, стран Балтии и дальнего зарубежья;

      установлению новых и поддержанию уже имеющихся деловых контактов;

      представлению новых туристических направлений и видов услуг;

      изучению новых предложений и методов работы конкурентов;

      охватит максимальной целевой аудитории за столь короткое время и на одной площадке;

      участию в обширной деловой программе выставки, встречи с первыми лицами отрасли;

      укреплению позиции компании на рынке, способствование ее признанию и формированию у компании имиджа «успешного брэнда».

Заключение

С каждым годом в нашей стране увеличивается количество выставок, следовательно, и начинает улучшаться их качество. На каждой выставке организаторы пытаются завлечь посетителей, что приводит к созданию здоровой конкурентной атмосферы. В результате повышается общий уровень организации и проведения такого рода мероприятий.

Анализируя отрасль выставочно-ярмарочной деятельности, я пришла к выводу, что пока еще у нас в стране организация и проведение выставок стоит не на самом высоком уровне, но развивается огромными темпами. Выставочно-ярмарочная деятельность хорошо развивается в тех отраслях, которые занимают ведущую роль на рынках страны и зарубежья, таких как туризм, компьютерные технологии, автомобилестроение и т.д.

Выставки и ярмарки – это один из основных элементов в системе маркетинговых коммуникаций, так как благодаря ним происходит не только знакомство с новыми товарами, услугами, но и осуществляется обмен опытом, грамотное установление цены на продукцию, проводится политика сбыта и рекламы.

Так же, благодаря появлению Интернета, связь между устроителями выставок, экспонентами, потенциальными посетителями и клиентами стала лёгкой и доступной, так как на сайтах выставочных компаний можно найти подробную информацию о предстоящей выставке, о количестве участников, а при надобности – задать интересующий вопрос по данной теме.

Самый эффективный способ продвижения продукта и достижения успеха предприятием – это умелое сочетание выставочной и рекламной деятельности. Поэтому, отдел маркетинга – важное звено на предприятии, без которого трудно представить полноценную работу фирмы в XXI веке.

Выставочно-ярмарочная деятельность является инструментом макроэкономической и инвестиционной политики. Сегодня выставки и ярмарки обеспечивают мобильность рынка, создают необходимое информационное поле, формируют значительные финансовые потоки, а также приносят дополнительный доход в бюджеты всех уровней. Выставки являются связующим звеном между внутренними и международными рынками и способствуют привлечению иностранных инвестиций для реализации инвестиционных проектов российских организаций.

На современном этапе экономических преобразований в Российской Федерации выставочно-ярмарочная деятельность превратилась в заметный сегмент рынка. В стране создана выставочная индустрия, тесно связанная с рядом отраслей промышленности, имеющая собственную инфраструктуру, материально-техническую базу, специализированные кадры.

У выставочно-ярмарочной деятельности имеется значительный потенциал, который многократно возрастет в случае осуществления координации и оказания поддержки со стороны государства.

В связи с этим развитие этой сферы деятельности в России может стать важным элементом структурной перестройки и технологической модернизации народного хозяйства страны.

Список литературы

1.      Академия рынка: маркетинг/ под ред. Дайан А., Буккерель Ф. - Москва. «Экономика». 2005 г. 514с.

2.      Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело: учебник для вузов - М.: «ЮНИТИ-ДАНА». 2005г. 671с.

3.      Гольман И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация   рекламной деятельности - Москва. Издательство «Гелла-принт». 2007 г. 195с.

4.      Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг (сто вопросов – сто  ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке) - Москва. «Международные отношения». 2006 г. 415с.

5.      Картер Г. Эффективная реклама - Москва. «Прогресс».2007 г. 64с.

6.      Критсотакис Я.Г. Торговые ярмарки и выставки. Техника участия и коммуникации – М.: «Аспект пресс» 2007 г. 224с.

7.      Маркетинг/ под. ред. Романова А.Н. Москва. «Банки и биржи. ЮНИТИ». 2006г. 560с.

8.      Маркетинг/ под. ред. Уткина А.П. Москва. 2004 г. 422с.

9.      Назаренко Л.Ф. Выставка как инструмент маркетинга - Москва. 1997.

10. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность - Москва. 2001 г. 120с.

11. Семенов Б.Д. Рекламный менеджмент. М.: 2001 г. 272с.