Лекции по "Ценообразованию"

 

КЕЙС-ПАКЕТ 
ПО ДИСЦИПЛИНЕ «ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ»

 

СОДЕРЖАНИЕ

 

1. Что изучает дисциплина

Цели изучения дисциплины «Ценообразование»

Радикальное изменение  экономических отношений предполагает использование цен в качестве активных инструментов экономической политики. Цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материальных потоков , распределение товарной массы, уровень благосостояния населения и т.д. Обоснованная методика установления цен, разумная ценовая политика, последовательная ее реализация являются необходимыми для эффективного функционирования предприятий в жестких условиях рыночных отношений. Овладение «ценовой грамотностью» должно стать одной из важнейших задач нашего общества.

Студенты должны в процессе изучения данной дисциплины получить знания в  области теории и практики формирования цен в условиях рынка.

Цель курса – научить будущих  специалистов принимать компетентные решения в области ценообразования с учетом конкретных ситуаций в целом и на товарных рынках, в частности.

Задачей курса является изучение системы, принципов и правил ценообразования  в условиях как рыночной экономики, так и при частичном регулировании экономики со стороны государства.

Методика изучения курса – лекции и семинарские занятия, а также  самостоятельное изучение материала  по настоящей программе с использованием рекомендуемой литературы.  

Формы проведения занятий - лекции, семинары, практические занятия.

Формы текущего контроля - опросы, коллоквиумы, тестирование, зачеты по изучаемым темам и практическим заданиям.

 

Изучение курса «Цены и ценообразование» осуществляется студентами специальностей «Менеджмент организации», «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», «Финансы и кредит» в течение одного семестра и предполагает  в качестве семестрового контроля  - зачет (7 семестр обучения).

Изучение курса «Ценообразование»  осуществляется студентами направлений  «Менеджмент» и «Экономика» в течение одного семестра и предполагает  в качестве семестрового контроля  - экзамен (направление «Менеджмент) и зачет (направление «Экономика») в 4 семестре обучения.

Курсу «Ценообразование»  предшествует изучение курсов «Экономическая теория», «Экономика предприятия», «Основы  маркетинга».

 

2. Как изучать

Методические рекомендации по изучению дисциплины «Цена и ценообразование»

Дисциплина «Цена и  ценообразование» посвящена изучению принципов и моделей ценообразования в условиях рыночной экономики, процессов формирования цен, их изменения под влиянием рыночных факторов. 

Основная задача курса  – ознакомление с общими подходами  к построению системы ценообразования и ценовой политики, с принципами организации и управления маркетингом товара и цены, ценовых стратегий фирмы.

Для эффективного изучения теоретической части дисциплины «Цена и ценообразование» целесообразно:

-  построить работу  по основным этапам, соответствующим  предложенным темам  

    лекционного  материала;

-  проверить свои  знания по контрольным вопросам;

-  прояснить содержание  ключевых понятий;

-  внимательно ознакомиться  с основной и дополнительной  литературой по 

   соответствующим  темам.

Для эффективного изучения практической части дисциплины «Теория  продукта в маркетинге» целесообразно:

- систематически выполнять  подготовку к практическим и семинарским занятиям по предложенным преподавателем темам;

- своевременно выполнять  практические задания, подготавливать  доклады или рефераты.

 

3. Основные понятия и термины

 

4. Главное в содержании

 

Тема 1. Понятие  цены и ценовая политика.

 

1. Понятие цены
2. Функции цены
3. Виды цен
4. Ценовая политика предприятия

 

1. Понятие цены

Цена — экономическое  понятие, существование и важность которого никому не надо объяснять и доказывать. С детских лет, как только человеку приходится наблюдать или самому участвовать в покупке, он на бытовом уровне воспринимает, что такое цена и какую роль она играет в его жизни и жизни других людей.

Высокая цена означает, что  вещь дорогая и ее покупка требует  больших денежных затрат, низкая цена означает дешевизну и меньшую нагрузку на карман покупателя. Однако цена, а точнее, цены, вся их совокупность представляют собой не только индивидуальную, социальную категорию. Они регулируют как отдельные покупки и продажи товаров потребителям, так и экономические процессы в целом, включая производство, распределение товаров, обмен или потребление благ, оказание услуг. Здесь уже все цены, вместе взятые, с учетом их формирования и изменения действуют как общий, единый, целостный ценовой механизм.

Будучи  широко употребительными в экономике любого типа (централизованной, рыночной, смешанной), цены формируют и действуют в разных экономиках по-разному. В соответствии с коммунистической, чисто распределительной доктриной экономика вообще может обойтись без денег, а следовательно, и: без цен, тогда как рыночная экономика без цен становится бессмысленной.

Цены, несомненно, представляют собой тонкий, гибкий инструмент и  в то же время довольно мощный рычаг управление экономикой, хотя их реальные возможности воздействия на экономику вообще и на уровень жизни в частности намного меньше надежд, возлагаемых людьми на цены, на ценовой механизм. В директивно управляемой экономике цены используются как внешний регулятор, инструмент воздействия со стороны правительства, тогда как в рыночной они образуют часть системы саморегулирования.

В ценовом механизме  следует различать и выделять две взаимодействующие части. Это, с одной стороны, сами цены, их виды, структура, величина, динамика изменения, а с другой -ценообразование как способ, правила установление, формирования новых цен и изменения действующих. Ценообразование, с которым люди знакомы гораздо меньше, чем с ценами, выступает активно, задающей частью всего ценового механизма. Оно, собственно, и предопределяет величину цены. Но чаще всего ценообразование от нас скрыто, а цены мы видим наяву. Цены и ценообразование составляют в своем единстве ценовой механизм.

Дать общее, единое определение  понятия «цена» столь же сложно, как найти всеобщую дефиницию термина «деньги». Тем более, что эти понятия тесно связаны между собой и термин «цена» происходит от слова «деньги». Для потребителя, покупателя такое утверждение может показаться странным. С позиции покупателя, приобретающего товары по определенным ценам, все представляется предельно ясным. Для покупателя цена - это количество денег, которое ежу приходится платить за единицу товара, за вещь, за услугу. Для продавца — это количество денежных единиц, которое можно получить за продаваемую вещь вещь. В принципе, эти естественные, эмпирические определения вполне корректны.

Однако подобные простейшие определения не дают ключ к пониманию, каковой должна быть цена, как она зарождается, как действует ценовой механизм.

Простое наблюдение отдельных  цен и даже покупки по этим ценам  рождают скорее эмоциональное, чем объективно-научное восприятие. В обыденном сознании чаще всего рождается не только частное, узкое, но и искаженное видение цены.

Поэтому нам предстоит  глубже вникнуть в сущность понятия «цена», рассмотреть разнообразные виды и функции цен, изучить механизм формирования цен, способы их определения.

Денежная цена расставляет, казалось бы, все по своим местам. Но возникает новая, на этот раз, видимо, вечная проблема: «Сколько же денежных единиц того или иного вида следует платить за единицу того или другого товара?» Короче говоря, приходится задуматься о способе определения цены. И само понятие цены как пропорции обмена попало под сильное влияние методов ее установления.

О ценах стали говорить и писать не столько с позиций  их сути и назначения, сколько с точки зрения способов их формирования, определения. Восприятие цены все более ассоциировалось с эпитетами, сопровождающими это слово: «государственная», «рыночная», «твердая», «договорная», и тому подобными. Смысл цены так или иначе связывается с ценообразующими факторами, влияющими на ее величину.

Целесообразно разделять  два подхода к формированию цен: рыночный и производственный (затратный). При первом подходе определяющим фактором ценообразования является конъюнктура рынка, спрос и предложение товара. При втором — в основу установления цены товара кладутся производственные затраты, прежде всего трудовые, связанные с созданием, выпуском товара.

И рамках рыночного подхода  приемлемо следующее определение.

Цена — это  форма выражения ценности благ, проявляющаяся  в процессе их обмена.

И такой формулировке выделяются два основных акцента.

Во первых, подчеркивается непосредственная связь цены товара с ценностью, полезностью, которой он обладает как объект потребления. Во-вторых, согласно такой трактовке цена товара проявляется как экономическая сущность только в условиях его обмена на деньги или другой товар. Так что вне рынка без купли-продажи говорить о цене не приходится , цену способен установить только рынок.

Иные позиции в отношении  сути цены свойственны производственному подходу, опирающимися на связь цены с факторами производства  в целом и с главным фактором – трудом. Для такого подхода типична следующая формулировка: Цена есть денежное выражение стоимости товара. В таком определении центр тяжести перенесен на понятие стоимость., которая определяется затратами труда на производство товара. Стоимостной подход в цене обладает ограниченностью вследствие применимости только к продуктам труда. На основании данного подхода не представляется возможным устанавливать цены предметов не являющихся результатам человеческого труда (земли, природных богатств). В этом отношении рыночный подход более универсален и конструктивен.

 

2. Функции цены

Еще один способ проникновения  в суть цен состоит в изучении их функций, характеризующих роль, которую цены играют в экономике. При этом надо иметь в виду, что функции цен и способы их реализации различаются в зависимости от природы той экономической среды, в которой действуют, используются цены. Прежде всего это различие действия ценового механизма в экономике централизованно-государственного и рыночного типа. Рассмотрим основные функции цен.

1. Функция  учета и изменения затрат общественного  труда. Эта функция определяется сущностью цены как денежного выражения стоимости. Цена выступает тем экономическим инструментом, который позволяет организовать стоимостный учет различных хозяйственных процессов, измерения их результатов. Реализуя учетно-измерительную функцию, цена дает возможность сопоставлять самые различные потребительские свойства товаров и услуг, исходя из затрат труда. Цена показывает, во что обходится обществу обеспечение потребности в конкретной продукции. Она дает возможность выявить, сколько затрачено груда, сырья, материалов, комплектующих изделий на производство и реализацию товара. Цена определяет как величину издержек производства и обращения, так и размер прибыли. В условиях рынка цена может существенно отклоняться  от издержек. Производитель заинтересован в максимальной прибыли от продажи товара, а покупатель — и минимальной цене покупки. Чтобы противостоять конкурентам производитель товара должен постоянно контролировать издержки, сравнивать их с затратами конкурентов Выстоять в конкурентной борьбе он сможет благодаря снижению затрат, улучшению качества товара.

2. Информационная функция цены состоит в информировании участников процесса купли-продажи о величине денежной стоимости товара, об определенных потребительский свойствах, о рыночной конъюнктуре.

3. Распределительная ф.ц.  проявляется в перераспределении капиталов в отрасли производства с высокими ценами продажи, в регулировании поведения покупателей через механизм изменения уровня цен, главным образом по линии государственного регулирования. Цены могут выступать как инструмент распределения и перераспределения национального дохода между регионами, отраслями экономики, различными формами собственности, социальными группами населения.

4. Ф. сбалансированности спроса и предложения состоит в воздействии на механизм спроса и предложения через уменьшение или увеличение цен производителями и спроса покупателей.

5. Стимулирующая функция цены характеризуется ее воздействием на производство и потребление разных товаров. Цена стимулирует производителя через уровень заключенной в ней прибыли. В результате цены способствуют или препятствуют росту выпуска и потребления товаров.

Посредством цен можно  реально стимулировать научно-технический  прогресс, обеспечивать экономию затрат, улучшать качество продукции, изменять структуру производства и потребления. Стимулирование обеспечивается путем варьирования уровнем прибыли в цене, надбавками, скидками с цены.