Понятие и сущность цены

Ценовая скидка - в  международной торговле - уменьшение базисной цены товара или услуги с  учетом состояния рынка, условий  контракта и др

ЦЕНОВАЯ СКИДКА - снижение цены продавцом в условиях свободного ценообразования с учетом ситуации на рынке и условий купли-продажи. Фирма-изготовитель использует ценовую  скидку как инструмент своей коммерческой деятельности, заинтересовывая покупателя снижением первоначально объявленных  прейскурантных цен или цен справочных. Применяются следующие виды ценовых  скидок: за размер партии - количественные скидки (до 15%); за объем оборота в  течение года крупным оптовым  покупателям - бонусные скидки (7-8 % оборота); за покупки продукции массового  спроса "не в сезон" (например, за покупку пальто летом) - временные  скидки; за скорость оплаты покупки  или оплату наличными - скидки "сконто" (3-5 %); скидки агентам, другим торговым посредникам, оптовым и розничным  продавцам, распространяющим товар, - дилерные скидки (до 30 %); скидки по внутрифирменным поставкам или поставкам по межправительственным соглашениям - закрытые скидки; скидки постоянным покупателям или партнерам - специальные скидки, составляющие обычно коммерческую тайну.

Различают более 40 видов  ценовых скидок, учитывающих состояние  рынка, условия контракта и т.д.

Наиболее распространенными  являются бонусные, сезонные, дилерские, закрытые, серийные (см выше), специальные, скидки сконто.

Бонусная - Скидка, предоставляемая  крупным оптовым (часто постоянным) покупателям не за каждую отдельную  сделку, а за обусловленный объем  оборота в год. Такие скидки по сырьевым и сельскохозяйственным товарам  составляют 7-8% стоимости оборота, а  по некоторым видам оборудования достигают 30%.

Скидка за платёж наличными.

За количество закупаемого  товара

Функциональная –  скидка службам товаропродвижения выполняющим опр ф-ции по продаже, хранению и т.д.

Зачёты—уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого.

Сезонная - Скидка, которая  предоставляется за покупку товара, имеющего сезонный спрос, вне или в конце сезона

Дилерская - Скидка, которая предоставляется дилерам  для покрытия их расходов на продажу  и сервис и обеспечивает им определенный размер прибыли.

Закрытая - Ценовая  скидка, которая предоставляется  на продукцию, обращающуюся в замкнутых  экономических единицах, например, во внутренних поставках или внутренней торговле международных замкнутых  группировок, а также на товары, поставляемые по специальным межправительственным соглашениям.

Специальная - Скидка, предоставляемая постоянным покупателям, с которыми фирма имеет длительные, тесные контакты, а также привилегированным  покупателям, в заказах которых  фирма особо заинтересована.

Скидка сконто - Скидка, которая предоставляется за оплату наличными или за досрочное осуществление  платежей по сравнению со сроками, установленными контрактом.