Теоретические основы ценообразования с ориентацией на спрос

Рассчитанные показатели рентабельности свидетельствуют о снижении эффективности деятельности ООО «Стиль Мастер Строй».

Снижаются как показатели рентабельности основной деятельности, так и показатели рентабельности продаж.

Если в 2005 г. на 1 руб. затрат на производство и сбыт приходилось 49 коп. чистой прибыли, то в 2007 г. – 3,5 коп.

В 2005 г. на 1 руб. выручки приходилось 44 коп. чистой прибыли, в 2007 г. – 33 коп.  

Проведенный с помощью абсолютных и относительных показателей анализ дает основания утверждать, что в течение рассматриваемого периода значительно снижается  эффективность деятельности ООО «Стиль Мастер Строй»: снижается чистая прибыль, все показатели рентабельности.

2.2 Внутренняя и внешняя среда

Внешняя среда предприятия – это совокупность экономических, политических, правовых, научных и технических, коммуникационных, природно-географических и других условий и факторов, которые оказывают прямое или косвенное воздействие на деятельность предприятия.

Руководство ООО «Стиль Мастер Строй» следит за внешней обстановкой с целью выявления и использования ее благоприятных возможностей для достижения целей деятельности и избежания угроз препятствий.

Анализ внешней среды ООО «Стиль Мастер Строй» ставит задачу определения уровня постоянства и изменяемости (турбулентности) внешней микросреды предприятия и влияния внешней среды на работу фирмы.

Первым шагом по анализу факторов внешней среды является сбор информации о социальных, экономических, политических и технологических тенденциях в изменении среды существования ООО «Стиль мастер Строй».

Политические и правовые факторы.

Политическая среда нестабильная. В связи с обострившейся финансовой ситуации кредитование малого бизнеса ограничено, налоговая нагрузка велика. Для деятельности ООО «Стиль Мастер Строй» важным политическим моментом является развитие государственной программы «Молодая семья», что вызовет рост спроса на жилье и как следствие, рост спроса на строительные и отделочные работы.

Экономические факторы.

Экономические факторы не совсем благоприятные. Возможность получения кредита в банке практически отсутствует, поскольку банк строго оценивает кредитоспособность заемщика, запрашивая бухгалтерскую отчетность. Фирма ООО «Стиль Мастер Строй» довольно молодая и поэтому не все финансовые показатели достигают нормативных значений.

Положительным экономическим фактором является улучшение покупательской способности населения, что приведет к росту прибыли.

Экономический рост в экономике вызывает конкурентное давление на предприятие из-за быстрого роста числа организаций в привлекательной отрасли – производство мебели и пластиковых окон.

Социальные и культурные факторы.  

Данные факторы (формирующие стиль нашей жизни) оказывают значительное воздействие на деятельность ООО «Стиль Мастер Строй».

Уровень жизни людей в последнее время значительно вырос. Теперь установка пластиковых окон около 20% населения (намечается тенденция к росту данного процента). Поэтому данные факторы также оказывают большое влияние на деятельность ООО «Стиль Мастер Строй» и представляется как благоприятные.

Технологические факторы.

Здесь нужно учитывать постоянное развитие технологий, что должно сказаться на деятельности ООО «Стиль Мастер Строй» положительным образом: вследствие более глубокой автоматизации техпроцесса сократятся расходы на рабочую силу.

Далее нужно проанализировать непосредственное окружение ООО «Стиль Мастер Строй», которое включает: покупателей продукции и услуг фирмы; поставщиков; конкурентов и рынок рабочей силы, контактные аудитории.

Покупатели. Анализ покупателей проводится с целью составления профиля покупателя (таблица 3).

Таблица 3 – Профиль покупателя ООО «Стиль Мастер Строй»

Поставщики.

Анализ поставщиков направлен на выявление аспектов в деятельности, касающихся снабжения различным сырьем, материалами.

Проведем анализ основных поставщиков ООО «Стиль мастер Строй» в различных аспектах (таблица 4).

Таблица 4 – Характеристика основных поставщиков ООО «Стиль Мастер Строй»

Конкуренты.

Анализ конкурентов занимает особо важное место в

стратегическом планировании. Данное исследование направлено на то, чтобы выявить сильные и слабые стороны конкурентов и на этой базе строить свою стратегию бизнеса.

Анализ сильных и слабых сторон конкурентов ООО «Стиль Мастер Строй» представлен в таблице 5.

Таблица 5 – Анализ конкурентов ООО «Стиль Мастер Строй»

Очень важно помнить о возможной угрозе со стороны конкурентов и здесь заранее надо создавать барьеры на путь вхождения потенциальных «пришельцев». Такими барьерами могут быть углубленная специализация в производстве продукта, низкие издержки за счёт экономии от большого объёма производства, контроль над каналами распределения, использование локальных особенностей, дающих преимущество в конкуренции. Важно понимать, что потребители - не единственный объект соперничества организаций. Последние также могут вести конкурентную борьбу за трудовые ресурсы, материалы капитал и право использовать определённые технологии нововведения. От реакции на конкуренцию зависят такие внутренние факторы, как условия работы, оплаты труда и характер отношений руководителей с подчинёнными.

Рынок рабочей силы.

Исследование рынка рабочей силы производится для того, чтобы выявить его потенциальные возможности в обеспечении фирмы квалифицированными кадрами.

Результаты анализа рынка рабочей силы:

- на рынке труда имеется достаточное количество кадров;

- невыплата заработной платы свыше двух месяцев квалифицируется как уголовное преступление;

- среднемесячная заработная плата, которая устраивает потенциальных работников составляет 10-14 тыс. руб.;

- наблюдается динамика роста стоимости рабочей силы. 

Изучение внутренней среды нацелено на уяснение того, какими сильными и слабыми сторонами обладает организация. Сильные стороны служат базой, на которую организация опирается в конкурентной борьбе и которую она должна стремиться расширять и  укреплять. Слабые стороны — это предмет пристального внимания со стороны руководства, которое должно делать все возможное, чтобы избавиться от них.

Анализ внутренней среды ООО «Стиль Мастер Строй» представлен в таблице 6.

Таблица 6 - Анализ сильных и слабых сторон ООО «Стиль Мастер Строй»