Автор работы: Пользователь скрыл имя, 18 Марта 2013 в 12:18, курсовая работа
Целью курсовой работы является разработка технологических решений продаж экскурсионно-познавательных туров в Германию на туристическом рынке Кузбасса.
Основными задачами, при  выполнении данной курсовой работы, являются:
* Дать характеристику экскурсионно-познавательному туризму;
* Дать характеристику  культурно-историческим ресурсам Германии;
* Описать организационные особенности Германии;
* Охарактеризовать современное  состояние и перспективы развития  экскурсионно-познавательных туров  в Германию;
* Проанализировать туристический рынок Кузбасса;
* Сформировать тур пакет дополнительных туристических услуг;
* Разработать план продвижения экскурсионно-познавательных туров в Германию на туристический рынок Кузбасса;
* Выявить особенности  взаимоотношения с клиентами  при продаже экскурсионно-познавательных  туров;
* Сформировать экскурсионно-познавательный тур в Германию.
Введение                                                                                                                   3
    Теоретические аспекты организации экскурсионно-познавательно туризма в Германии                                                                                                 6                                                         
        Общая характеристика экскурсионно-познавательного туризма в Германии                                                                                                                  6
        Организационные особенности экскурсионно-познавательного
туризма                                                                                                                   14               
        Современное состояние и перспективы развития экскурсионно-познавательного туризма в Германии                                                                 26
    Особенности продаж экскурсионно-познавательных туров в
Германию на рынке Кузбасса                                                                               35                                                                                                   
        Анализ туристического рынка Кузбасса                                                   35
        Формирование тур пакета дополнительных туристических услуг        38
        Продвижение экскурсионно-познавательных туров в Германию на туристическом рынке Кузбасса                                                                            40
        Особенности взаимоотношений с клиентами при продаже экскурсионно-познавательных туров в Германию                                             44
        Примерная программа экскурсионно-познавательного тура в Германию                                                                                                               52
Заключение                                                                                                             61
Список литературы                                                                                                63
Приложения                                                                                                           65
- БАНКИ
Открыты с понедельника по пятницу с 9.00 до 13.00 и с 14.30 до 16.00, в четверг до 18.00. Банкоматы, как правило, рассчитаны на кредитную карточку Eurocard, в меньшей степени Visa.
- СУВЕНИРЫ
Традиционные пивные кружки, берлинские плюшевые мишки, "воздух Берлина" в консервной банке или кусочки берлинской стены, баварский
Продолжение приложения 9
вольпертингер - чучело животного с лапами гуся, головой зайца, носом цапли, телом филина.
- ЧАЕВЫЕ
Система чаевых распространяется на услуги официантов в барах и ресторанах, горничных в отелях, водителей такси и гидов и составляет 5-10% от стоимости заказа. Оплата чаевых не является обязательной, но если клиент остался доволен обслуживанием, чаевые - признак хорошего тона.
- НАПРЯЖЕНИЕ
Напряжение в сети 220 В, розетки европейского типа.
- МЕДИЦИНА
Медицинское обслуживание платное. Не забудьте взять у врача счет, чтобы предъявить его для оплаты в страховой компании.
Правила пользования страховым полисом
- для получения своевременной 
медицинской помощи необходимо 
незамедлительно обратиться в 
Сервисный Центр по телефону, 
указанному в полисе, и сообщить 
оператору следующую информацию
- Фамилию, имя Застрахованного, нуждающегося в помощи
- Номер полиса и период его действия
- Характер требуемой помощи
- Местонахождение 
Далее следуйте указаниям оператора!
6. МЕРЫ ПРЕДОСТОРОЖНОСТИ
6.1. В аэропорту:
- следите за своим 
багажом, не оставляйте его 
без присмотра даже на 
- не меняйте в аэропорту 
крупные денежные суммы, 
6.2. Меры предосторожности и рекомендации по проживанию в гостинице:
Продолжение приложения 9
- храните деньги, документы 
и ценности в сейфе гостиницы; 
если в номере имеется мини-
6.3. Меры предосторожности на экскурсиях:
- перед каждой экскурсией 
проверьте наличие билетов на 
эту экскурсию; не берите с 
собой большое количество 
- за деньги и ценные вещи, оставленные в экскурсионном автобусе, водитель ответственности не несет;
6.4. Меры предосторожности на улице:
- сделайте ксерокопию ваших личных документов, а оригиналы по возможности с собой не носите;
- не сообщайте посторонним название гостиницы, в которой вы проживаете, а также номер вашей комнаты;
- в случае кражи или потери кредитных карточек, дорожных чеков их аннулируйте, для этого позвоните в свой банк;
- без особой необходимости 
не носите с собой крупные 
денежные суммы; ни при каких 
обстоятельствах не носите 
- если вы идете на прогулку с семьей, заранее договоритесь, где вы встретитесь, если кто-то потеряется.
7. ВАЖНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Посольство Германии в Москве
Адрес:
119285 Москва
ул. Мосфильмовская, д. 56
Часы работы:
Продолжение приложения 9
понедельник: 08.00 - 17.00;
Вторник: 08.00 - 17.30;
Среда - четверг: 08.00 - 17.00;
пятница: 08.00 - 15.00,
обеденный перерыв: 13.00-13.45
Консульский отдел Германии в Москве
Адрес: Москва, Ленинский просп., 95 А
(проходные Консульско-
Запись на подачу заявлений: (495) 789-64-82, 974-88-38 (звонок платный - 142 руб. за 2 мин., через фирму "Teleperformance Russia")
с понедельника по пятницу с 8.00 до 18.00 часов
Телефон: (495) 933-43-11
Факс: (495) 936-21-43
E-mail: germanrk@aha.ru
Посольство России в Германии
Unter den Linden, 63 - 65. D - 10117, Berlin
НАЗВАНИЕ И КООРДИНАТЫ ПРИНИМАЮЩЕЙ СТОРОНЫ УКАЗАНЫ В ВАУЧЕРЕ В ГРАФЕ «SUPPLIER»!
Приложение 10
Виза в Германию
Приложение 11
Вопросник для оформления визы в Германию
Заполнение всех пунктов желательно
Вопросник для 
оформления визы в ______________________________
фактически 
в____________________________
Даты поездки с __________________по ___________________ кратность _______
Где вы будете жить?  | 
  Отель  | 
  У знакомых  | 
  Другое  | 
  
     Город 
и название отеля______________
Есть ли у Вас билет?  | 
  Да  | 
  Нет  | 
  Куплю после получения визы  | 
  Только бронь  | 
  
Заявитель (тот на кого оформляется виза)
1.   ФИО___________________________
2.   Фамилия 
при рождении (девичья) ______________________________
3.   Дата 
рождения______________________
      
страна и место рождения (как 
в загранпаспорте)_____________
4.   Гражданство 
(если менялось, указать прежнее)______________
5. Семейное положение  | 
  Холост / Не замужем  | 
  Женат / Замужем  | 
  Разведен / а  | 
  Вдов / Вдова  | 
  ||||
| 
   
 Пункт №6 заполняется во всех случаях за исключением , если вы ответили Холост / Не замужем)  | ||||||||
6.    ФИО 
супруга / и ____________________________
      
Фамилия при рождении (девичья) ______________________________
      дата рождения______________________
      
страна и место рождения (как 
в загранпаспорте)_____________
7.   ФИО 
матери полностью (укажите и  
девичью) ______________________________
      
ФИО отца полностью____________
8.   Адрес 
(по прописке, временной регистрации) (с индексом) ______________________________
______________________________
домашний телефон 
с кодом города________________
      
Сотовый телефон ______________
      
Фактический адрес (с индексом)
______________________________
9. Место работы (для учащихся № школы, класс или название института) _______________________
______________________________
Адрес работы с индексом (для учащихся адрес учебного заведения) __________________________
______________________________
Рабочий телефон 
с кодом города ______________________________
занимаемая 
должность_____________________
10. Дети (если вписаны в ваш паспорт и едут вместе с вами) Если вам нужна виза в Великобританию, то этот пункт заполняется в любом случае
      
ФИО __________________________
      
дата рождения ___________________место 
      
ФИО __________________________
  дата рождения 
_____________________место 
Заграничный паспорт
11. серия_________ №_____________________кем выдан ______________________________
       
когда выдан __________________
12 . Есть ли 2-ой действующий загранпаспорт  | 
  Да  | 
  Нет  | 
  
Если у вас есть второй действующий паспорт, то его также необходимо предоставить на момент заноса ваших документов в посольство
Дополнительная информация
14. Были ли отказы в получении виз в страну, которую намереваетесь посетить / шенгенские  | 
  Да  | 
  Нет  | 
  
15. Если были 
то, страна, дата__________________________
16. Есть ли 
действующая виза другой страны 
(если есть, то срок ее действия)__________
17. Кто оплачивает 
ваши расходы во время 
      
Способ оплаты:________________
      
Если это кредитная карта, 
18. Есть ли родственники в стране, которую намереваетесь посетить  | 
  Да  | 
  Нет  | 
  
19. Имеети ли Вы страховой полис  | 
  Да  | 
  Нет  | 
  
     Если 
есть, то действителен до____________
Я понимаю, что любые пропуски пунктов, ошибки, неточности в анкете могут являться причиной отказа выдачи мне визы Консульством или вызова меня на собеседование.
Вся информация, прописанная в анкете, строго конфиденциальна и распространению не подлежит.
Дата заполнения ______________________________ Подпись _______________________
      
Документы принял______________
Информация о работе Технология продаж экскурсионно-познавательных туров в Германию