Построение бизнес плана по продаже дизайнерских платьев

Резюме

Цель создания предприятия «MARGO» разработка и продажа дизайнерских платьев. Разработка и пошив изделий осуществляется на современном оборудовании с использованием современных технологий с учетом всех самых смелых пожеланий и особенностей фигуры. Мы воплотим в жизнь самые сложные модели, учитывая яркую индивидуальность стиля каждого клиента.

Заказывая изделия в ателье «MARGO» Вы получаете следующие преимущества:

-высокопрофессиональный крой; 

-идеальная посадка изделия по фигуре;

-использование качественного материала и фурнитуры.

Все большее распространение получает в нашей стране дизайнерская одежда. И это неудивительно, ведь она имеет ряд преимуществ не только перед одеждой, выпускающейся для широкого потребления, но и перед дорогими изделиями, которые выпускаются известнейшими мировыми брендами. Иногда ее еще называют авторской одеждой.

В настоящее время рынок отечественной дизайнерской одежды набирает обороты. Эта одежда имеет спрос. В итоге каждый дизайнер будет стремиться стать ближе к клиентам, внести что-то новое, уникальное, такое, как нет ни у кого. В настоящее время качественная дизайнерская одежда стоит намного дешевле, чем выпущенная домами высокой моды, а в дальнейшем цена при большом количестве товара будет еще ниже. В итоге от этого выигрывают как сами дизайнеры, так и клиенты: у первых есть стимул работать как можно больше и качественнее, у вторых – доступность качественного эксклюзивного товара.

Если кто-то еще сомневается в том, что дизайнерская одежда – это лучшее что есть на рынке, то ему стоит вспомнить, что красиво и стильно одетый человек, которому комфортно, испытывает удовольствие от своего внешнего вида. В какой-то мере дизайнерская одежда может стать одним из составляющих хорошего настроения. А положительные эмоции, как известно, имеют позитивное влияние и на здоровье.

1 Цели и задачи бизнес- плана

Основной целью бизнес-планирования является планирование деятельности на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Бизнес-планирование помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:

- определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;- сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию стратегии;

- выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;

- выявит соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;

- определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;

- оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;

- предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

Цели составления данного бизнес- плана:

- эффективность создания предприятия

- логически правильная выстроенная схема, продвижения товара на рынок

- прогноз роста предприятия на протяжении длительно времени

Основные задачи предприятия для конкурентно способности на рынке:

- выбор востребуемого вида продукции

- спрос товара на рынке

- поиск надёжных поставщиков и необходимых ресурсов

- прогнозирование доходов и их распределение между участниками бизнес - проекта

- повышение эффективности производства товара.

2 Описание товара и прогнозирование его конкурентно способности

Очень большое значение при выходе товара на рынок имеет его грамотное прогнозирование.

Главная задача позиционирования товара состоит в комплексе усилий , направленных на адаптацию продукции к требованиям целевых сегментов рынка, с отстройкой ее от основных конкурентов. При позиционировании продуктов используют такие их характеристики, которые являются важными для потребителей и на которые они ориентируются, осуществляя свой выбор. Задача позиционирования – не облегчить продажу товара производителю, а облегчить потребителю процесс покупки того или иного товара.

Предприятие «MARGO» создается с целью обеспечения жителей города качественными дизайнерскими платьями. Главной «изюминкой» предприятия является линия по производству оригинальных платьев, что само по себе уникально для нижегородского рынка одежды.

Для внедрения в производство было выбрано платье женское для женщины младшей возрастной группы.

В связи с тем, что мода этого года навевает нам Египетские формы, украшения, цвета, моду арабских стран, дизайнеры вдохновились на создание модных платьев, что всегда пользовалось спросом у молодых девушек.

Платья с элементами декора, сложными драпировками, являются одним из модных трендов зима-весна 2011-2012.

Преимущества данного изделия по сравнению с конкурентами заключаются в высоком качестве изготовления, средней себестоимости, в сочетании практичности изделия с его эстетическими качества.

Данное изделие соответствует эстетическим, эргономическим и экономическим требованиям.

Таблица 1  Рейтинговый анализ факторов конкурентоспособности

Исходя из таблицы можно сделать вывод, что изделие, производимое предприятием «ELIS», уступает  изделию предприятия «МARGO» . Это объясняется тем, что предприятие «ELIS», которое производит изделие - аналог пользуется меньшим спросом и не достаточно известно на рынке производства одежды. Таким образом исходя из этого, следует, что предприятие «МARGO» конкурентно способное и превосходит изделие - аналог.

              Product

              товар

Price              Place

цена              сбыт

Promotion

продвижение

              Изделие-аналог

              Изделие-проект

              Эксперт-оценка

Рисунок 1- Прогноз факторов конкурентно способности

Из рисунка 1 видно, что изделие – аналог уступает изделию предприятия «MARGO»,по таким критериям как узнаваемость, дизайн, оригинальность.

3 Анализ и оценка рынка

Среди массовых потребительских рынков можно выделить рынок женской одежды. Рост доходов населения, который формирует спрос на продукцию более дорогого сегмента, а так же благоприятная экономическая ситуация оказывали положительное влияние на рынок.

Рынок женской одежды в России всеми экспертами относится к одним из перспективных, так же входит в число крупнейших рынков мира, несмотря на замедление темпов потребления и производства одежды, и кризис.

Стоит заметить, что в целом на российском рынке одежды превалирует дешёвая одежда китайского и турецкого производства. Её объём по различным оценкам составляет от 60% до 72% от общего числа поставляемой на рынок одежды. Однако в последние годы наметилась тенденция к увеличению объёма одежды российского производства. Наибольший рост российских поставщиков заметен на рынке детской одежды и на рынке спецодежды, наименьший – на рынке молодёжной одежды.

          Женская одежда

В данном сегменте вращается наибольший объём денежных средств. По предварительной оценке в 2011 году он составит порядка 26 миллиардов долларов США. Именно поэтому данный сегмент является наиболее привлекательным для новых игроков.