Накопленный опыт и видение перспективы развития швейного и портняжного дела в районе позволяет в перспективе открыть при ателье Дом Модели.

Раздел 3 Анализ рынка

Характеристика  отрасли

В настоящее  время легкая промышленность в стране находится в плачевном положении. Но отчетливее всего данный факт можно  наблюдать в районных центрах, в  которых до перестройки работали специализированные комбинаты бытового обслуживания населения. В свое время в Шушенском районе подобных предприятий было два. Дом быта «Солнечный» ателье «Березка» которые обслуживали жителей Шушенского района, принимали государственные заказы на пошив специализированной одежды, выполняли заказы предприятий республики Тува, юга Красноярского края. Из общего количества работающих в данном направлении в начале 90 годов 140-150 человек швей разных разрядов, сейчас работают не более 30 человек по всему району. Открыто несколько Ч.П., где швеи кооперируются, по два, три человека принося каждая свое имеющееся оборудование, которое является устаревшим и отработавшим срок своего полезного использования вследствие чего часто ломается, что тормозит производственный процесс и сказывается на качестве изделий. Рынок легкового и верхнего ассортимента одежды в Шушенском районе не отличается богатым разнообразием, поэтому женщины отдают предпочтение индивидуальному пошиву одежды.

Сложность для  выхода на местный рынок будет  связана с:

1. Затратами  на новые основные фонды.

2. Освоение новой технологии.

Определяя целевой  сегмент, остановимся на следующих  характеристиках:

Возраст потребителя: до 20 лет 10%

                              20-30 лет 40%

                              30-40 лет 35 %

                              более 40 15%

Пол потребителя: в основном женский;

Уровень дохода: низкий 20 %

                             Средний 50%

                             Высокий 30%

Социальная принадлежность:

                             Учащиеся 5 %

                             Домохозяйки 10%

                             Рабочие 20%

                             Служащие 55%

                             Пенсионеры 10 %

      Таким образом, основными потребителями заявленных услуг будут женщины в возрасте, в возрасте от 20 до 40 лет, со средним уровнем дохода, социальная принадлежность которых – служащие. Анализируя статистические данные по Шушенскому району из 32 тысяч населения района служащие, составляют 12,75%.

      Ориентировочно  так можно описать основной сегмент, с которым планируем работать. Конечно, это не означает, что абсолютно все клиенты именно такого возраста или статуса, но большая их часть подходит под такое определение, и именно эта группа потребителей позволит быстро окупать затраты на производство и обеспечит развитие производства. 

     Основная  цель первого года деятельности стремление завоевать расположение и доверие  клиентов. Все маркетинговые усилия будут направлены на формирование сильных  и прочных предпочтений у действительных и потенциальных клиентов. Задача - отвлечение большего числа клиентов от уже существующего теневого рынка. Привлечение новых категорий клиентов. Помимо описанного сегмента существует другие группы потребителей, способные приносить реальный доход.

     Одной из важных характеристик ателье является его рыночная доля в общем, объеме реализации услуг продукции заданного ассортимента. Исследование долей конкурентов позволит сделать вывод о распределении сил в конкурентной борьбе. В Шушенском районе, где планируется открыть ателье по пошиву изделий по индивидуальным заказам, работают следующие конкуренты: Ч.П. Гантимурова, Ч.П. Силаньтьева, надомные портные.

     Что касается емкости  рынка услуг  специализирующихся по пошиву индивидуальных заказов, на который планируем выйти, а так же общая доля рынка, которую планируем занять, в натуральном и денежном выражении представлена ниже в таблицах.

Таблица 2. Емкость регионального рынка и доля компании на нем,

Таблица 3. Емкость регионального рынка и доля компании на нем,  тыс. руб.

 

    На  первом месте по доли рынка планируется  изделий легкой одежды по индивидуальным заказам, на втором – пошив изделий верхней одежды, на третьем оказание ремонт в Шушенском и ближайших к нему населенных пунктах. Общая доля услуг в денежном выражении по предоставленным наименованиям составит 40,69%. На основании исследований полученных из открытых источников, на рассматриваемом рынке существуют благоприятные возможности по развитию услуг ателье по пошиву изделий по индивидуальным заказам, ремонту одежды, и пошиву изделий из трикотажа. Присутствие прямых конкурентов незначительно.

     Стремление  к получению максимальной прибыли, а это основная цель большинства коммерческих предприятий, ориентирует на увеличение объемов продаж, необходимой потребителю. При существующей конкуренции этим достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей в качественном товаре. Все поставленные цели связаны между собой. Таким образом, постановка любой цели влечет за собой мобилизацию денежных, временных, интеллектуальных и технологических ресурсов, направленных на ее достижение.

     Ценообразовательная политика ателье будет проведена с учётом всех значимых факторов, влияющих на цену, в том числе сложившихся цен на рынке, учётом потребностей самого предприятия и его целей. Ценообразование будет проводиться исходя из затрат на материалы, оплату труда и т. п. Ценовая стратегия в первый год деятельности будет направлена на удержание своих позиций на рынке. Цены будут ниже конкурентов, при этом особый акцент будет на оказание дополнительных услуг. Основная цель завоевание лидерства по показателям доли рынка. Таким образом, политика ценообразования предприятия направлена на поддержание оптимального сочетания цены и качества. Цены являются вполне конкурентоспособными на рынке пошива одежды в районе.

 

Анализ  конкурентов

Анализ  деятельности предприятий конкурентов также можно провести по ряду показателей (факторов, определяющих уровень конкурентоспособности): цены на услуги (продукцию, уровень качества услуг, формы обслуживания потребителей, виды рекламы и др.

Оценка  конкурентов

     По  данным таблицы можно с уверенностью сказать, что ни одна из представленных фирм не имеет оптимальную организацию  работы. Тем не менее И.П. Салтыкова Е.Ф. имеет явно выраженные шансы выхода на рынок и удержания на нем значительной доли.

     На  основании анализа деятельности конкурентов определяются их слабые и сильные стороны, расстановка сил на рынке товаров и услуг в данном регионе.

     Анализ  слабых и сильных сторон деятельности предприятий-конкурентов

 

     По  данным таблицы приходим к выводу, что для увеличения конкурентоспособности И.П. Салтыкова Е.Ф. необходимо произвести переоценку ассортимента выпускаемой продукции, т.е. увеличить и разнообразить ассортимент. Также необходимо улучшить форму обслуживания и виды рекламы.