Необходимо  отметить, что как частное лицо Салтыкова Е.Ф. имеет достаточно высокий уровень показателей качества, что сочетается с приемлемым ценовым уровнем. Для преодоления недостатков необходимо дальнейшее развитие и расширение деятельности.

     Одно  из главных различий между конкурентами – качество используемого оборудования и технологии.

     Одним из основных способов продвижения товара на рынок реклама – самый мощный стимулятор спроса. 

Раздел  4. Маркетинговый план

Уникальное  достоинство услуги, позиционирование

Основными преимуществами, которые будут отличать предприятие от других, специализирующихся также на пошиве одежды:

1) хороший  сервис;

2) активная  рекламная деятельность;

3) консультации  модельера; 

4) использование  современных компьютерных технологий;

5) предоставление  гарантий.

Важной  задачей для предприятия является вызвать у потребителя желание  приобрести товар. Средствами для этого являются:

1. Дизайн, функциональные и эстетические свойства товара;
2. Совершенствование ассортимента и услуг;
3. Торговое обслуживание – обходительность, вежливость персонала;
4. Размещение рекламы в специализированных печатных изданиях;
5. Регулярное участие в тематических выставках и показах;
6. Предоставление гарантий и скидок.

 

     Предлагаемые  услуги являются услугами сферы сервиса. У нас строго определенные клиенты. Это, прежде всего, женщины средней  возрастной категории и совсем маленький сегмент покупателей, в возрасте от 20 и более 40 лет. Поэтому рекламную компанию будем, прежде всего, ориентировать на женщин от 20 до 40 лет.

     Наиболее  эффективной для нашего товара рекламой, на наш взгляд, является реклама, по методу «Директ - маркетинг», т.е. коммерческая рассылка. Эта реклама относительно не дорога. Клиенты смогут непосредственно ознакомиться с информацией изложенной в письме а следовательно, велика вероятность того, что, рекламный контакт может состояться. Также мы планируем разместить нашу рекламу на щитах. Один рекламный щит будет находиться рядом с основным входом на территорию нашего ателье, а другой при въезде в район (таким образом, чтобы информация на нем была легко читаема для проезжающих мимо).

     Прочие  рекламы как, например реклама на телевидении также подходят нам, но будут использоваться ограниченно, т.к. в телевизионной рекламе очень низкая избирательность аудитории и высокая стоимость рекламного контакта.

     Сбыт  продукции осуществляется посредствам  реализации изделий через ателье или через магазины.

     Задача  ателье состоит в обеспечении  роста продуктивности создания новых  изделий. А продуктивность новых изделий можно повысить благодаря новым технологиям, сулящих увеличение выхода продукции. Однако исследования стоят дорого и требуют роста прибыли. Таким образом, основной задачей становится обеспечение роста прибыли.

     Прибыль можно поднять с помощью сбыта  существующих изделий, снижения текущих  издержек или того и другого вместе. Сбыт можно увеличить благодаря  завоеванию большей доли отечественного рынка и расширению ассортимента изделий и клиентов. Именно это и становится текущими задачами ателье в сфере маркетинга.

     Для ателье, действующего, в области  сервиса наиболее важные маркетинговые  цели связаны с рекламными темами, обслуживанием потребителей и стимулированием сбыта, разработкой новой продукции, использованием новых материалов, улучшением условий труда, улучшением организации и обслуживанием рабочих мест, внедрением новых видов услуг

Конкурентные  преимущества И.П. Салтыковой Е.

 

Основой бизнеса предприятия является: долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество с  применением гибкого подхода  к любому клиенту.

- наличие собственной лекальной базы, позволяющей динамично разрабатывать оригинальные модели в соответствии с последними тенденция моды;

- использование только сертифицированного сырья и комплектующих от самых известных современных фирм – производителей;

- грамотно налаженный маркетинг благодаря которому ателье сможет шить и продвигает на рынок конкурентоспособную, востребованную продукцию отечественного производства;

- тесная взаимосвязь с ведущими производителями тканей и комплектующих;

- тщательное изучение потребительского спроса и детальный анализ рынка;

- постоянное расширение аудитории покупателей;

- оперативная реакция на запросы клиентов;

- ежемесячное обновление каталогов.

1. Ежемесячное информирование о наличии и планирующемся ассортименте.
2. Возможность принятия заказа без предварительной предоплаты, но на основе договора.
3. Оперативность приёма заказов.
4. Различные варианты оплаты, с возможностью отсрочки платежа.

Концепция рекламы и PR. Программа  по организации рекламы.

В сложившихся  в стране условиях предприятию необходимо проводить политику продвижения  товара на рынок, направленную на увеличение объёмов продаж для максимального покрытия затрат. Именно с этой целью И.П. Е.Ф. Салтыкова будет стараться удержать долю оптовых и государственных заказов в своих доходах.

Мы планируем при реализации продукции использовать следующие виды рекламы:

• целенаправленная рассылка рекламных проспектов потенциальным потребителям;
• Реклама в СМИ и на наружных носителях
• Связи с общественностью (PR)

размещение  рекламы в сети Интернет;

Продвижение своей продукции и информации о себе в местах продаж.

• участие в выставках, ярмарках показах, всевозможных районных массовых мероприятиях..

      Рекламная кампания – одна из важных составляющих стратегии организации она может значительно увеличить объём продаж.

SWOT – анализ 

Анализ  сильных и слабых сторон

Анализ  возможностей и угроз

  Матрица SWOT

 

План  сбыта

Планируется следующий ассортимент услуг  по пошиву изделий по индивидуальным заказам:

Цены на конкретные позиции услуг.

 

Ремонт от 150 рублей.

Пошив легкого  одежды стоимость в диапазоне  от 300 рублей до 1500 рублей за единицу  изделия.

Пошив верхней  одежды от 2000 рублей до 3500 рублей в зависимости от изделия.

Сбыт  готовой продукции планируется  осуществлять через собственный  пункт приёма заказов.

Для продвижения  услуг непосредственно до потребителя  планируется, размещение информации по предлагаемым услугам непосредственно  на предприятиях, Шушенского района, непосредственная информационная работа с физическими лицами.

Рекламу планируется проводить на первоначальном этапе в местной прессе еженедельной газете «Шушенский курьер».