Одним из источников выживания многих организаций являются платные услуги. Его использование наблюдается практически во всех областях России. Оказание платных услуг имеет две основные формы - услуги, оказываемые клиентам, которые могут быть как физическими, так и юридическими лицами, в рамках реализации программы некоммерческой организации. И услуги коммерческого характера, которые непосредственно связаны с основной деятельностью (работа по договорам, арендная плата и т.д.). Распространение платных услуг клиентам мотивируется не только материальными обстоятельствами, но и в качестве средства, стимулирующего создание более благоприятного климата взаимной ответственности. Оказываемые таким путем услуги обычно имеют льготный или низкий тариф.

Еще один источник - продажа товаров собственного изготовления. Наличие такого источника отмечается в детских организациях, которые продают сделанных вручную поделки, игрушки и т.д. Однако большого распространения не имеют.

  Некоммерческие  организации могут вести предпринимательскую  деятельность не только непосредственно, но и через учреждаемые ими предприятия. При осуществлении самостоятельной предпринимательской деятельности некоммерческие организации приравниваются к предприятиям, т.е. становятся субъектами предпринимательской деятельности и попадают под действие законодательства о предпринимательской деятельности. В частности, на действующие или вновь создаваемые некоммерческие организации распространяется действие Положения «О порядке государственной регистрации субъектов предпринимательской деятельности» от 8 сентября 1994 г. Например практически каждая организация инвалидов стремится учредить одно или несколько разнопрофильных предприятий, от ремонта обуви и мебели до Web-дизайна и маркетинговых исследований.

  В соответствии с нормами ФЗ "О некоммерческих организациях" законодательством  РФ могут устанавливаться ограничения на предпринимательскую деятельность НКО отдельных видов^5[5] (как уже было сказано выше, например, запрещается товариществам собственников жилья заниматься хозяйственной деятельностью, не предусмотренной в уставе). Это положение распространяется также и на все общественные объединения. В соответствии с ГК РФ некоммерческие организации не могут выступать финансовыми агентами, а также в качестве коммерческих представителей, доверительного управляющего, не могут быть стороной по договору коммерческой концессии. ^6[6]

  Таким образом, предпринимательская деятельность общественных объединений должна носить дополнительный характер основной уставной деятельности, в частности способствовать созданию материальной базы общественных объединений. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Немного о фандрайзинге 

Прежде  чем приступить к  поиску средств, подумайте:

       ·     в чем предназначение Вашей организации?

       ·     для чего она существует?

       ·     какова её конечная цель?

       ·     кому помогает Ваша организация?

       ·     кто основные клиенты организации?

       ·     кто ваши второстепенные клиенты?

       ·     что самое важное и ценное для наших клиентов?

       ·     даете ли Вы вашим клиентам то, что является для них самым важным?

       ·     как изменяются понятия о ценностях жизни у клиентов организации в результате вашей деятельности?

       ·     каковы Ваши результаты?

       ·     приблизили ли они Вас к Вашей цели?

       ·     что помогает Вам в достижении результатов (в чем ваши сильные стороны)?

       ·     что Вам мешает в достижении результатов (в чём ваши слабые стороны)?

       ·     каковы Ваши критерии оценки эффективности? Как Вы узнаете, что результат достигнут?

       ·     каковы Ваши планы?

       ·     каковы первостепенные задачи организации?

       ·     каковы долгосрочные задачи организации?

       ·     кто отвечает за их выполнение?

       ·     следуете ли Вы цели, которую наметили? 

Зачем нужен план?

       ·     чтобы организовать усилия и иметь четкую структуру;

       ·     чтобы контролировать время («дорого яичко ко Христову дню»);

       ·     чтобы понимать роль каждого, кто в этом задействован;

       ·     чтобы обеспечить общее понимание намеченных действий;

       ·     чтобы контролировать ход процесса и оценивать успехи/неудачи;

       ·     чтобы пользоваться «уроками» в будущем. 

Финансовое  планирование:

       Постоянные  расходы организации:

       ·     штатный персонал, административные работники: директор, бухгалтер, постоянно работающие специалисты – пресс-секретарь, секретарь, фандрайзер и т.п.);

       ·     налоги и социальные выплаты во внебюджетные фонды;

       ·     аренда помещения и коммунальные выплаты;

       ·     связь;

       ·     представительские расходы;

       ·     оплата услуг банка;

       ·     обслуживание оборудования;

       ·     долги. 

    Расходы на реализацию благотворительных  программ и акций  и другие непостоянные расходы:

       ·     оплата труда работников, нанятых по контрактам для выполнения разовых работ;

       ·     социальные выплаты на фонд заработной платы временных работников;

       ·     транспортные и командировочные расходы;

       ·     приобретение необходимого оборудования и материалов;

       ·     публикации в рамках программы или акции;

       ·     разовые расходы (покупка мебели и офис, ремонт помещения или оборудования и т.п.);

       ·     иные специфические расходы, связанные с реализацией благотворительной программы (приобретение продуктов, лекарств, одежды и т.д.). 

       План  действий по сбору  средств:

       ·     Выберите задачу, которую хотите решить с помощью полученных ресурсов. Установите временные рамки.

       ·     Соберите полную информацию и продумайте аргументы в Вашу пользу.

       ·     Подумайте о возможных мотивах ваших потенциальных спонсоров, которые из них, на ваш взгляд, Вы можете поощрить.

       ·     Проанализируйте Ваш прошлый опыт сбора средств определите ваших сторонников, к которым можно обратиться в первую очередь. Определите, к кому Вы еще обратитесь.

       ·     Подготовьте и размножьте материалы, которые будете предоставлять спонсорам.

       ·     Согласуйте со своими коллегами методы сбора средств.

       ·     Организуйте работу Ваших помощников (тех, кто непосредственно будет собирать пожертвования). Убедитесь, что они имеют необходимую информацию и материалы для своей работы.

       ·     Установите порядок контроля за поступлением средств.

       ·     ДЕЙСТВУЙТЕ! 

Собираясь завязать первый контакт, подумайте и помните  о следующем:

       ·     почему Вам нужна помощь именно этой организации или именно этого человека?

       ·     никто не обязан чем-либо поддерживать Вашу инициативу.

       ·     вы собираетесь прийти/позвонить тому, кто и ток уже занят своими вопросами.

       ·     тот, к кому Вы придете/позвоните, может вообще ничего не знать об интересующей Вас теме.

       ·     там, куда Вы идете/звоните, есть свои, возможно неизвестные Вам порядки и обычаи, как в отношении личного общения, так и бюрократические.

       ·     для достижения Вашей цели не всегда необходимо тревожить именно самого главного в этом месте человека. Но благодарить за оказанную помощь надо сначала самого главного, а уже потом того, кто непосредственно с вами работал/встречался.

       ·     Вам могут отказать, что не значит, что отказавшие – плохие люди, и не является поводом зарекаться от контактов с ними в будущем. 

Внимание!

Прежде  чем отправиться  к спонсору еще  раз, подумайте: готовы ли вы ответить на все  его вопросы? Не поленитесь - заполните лист готовности!

       Проект:

       ·     что Вы собираетесь предпринять? 

       Ваша  организация:

       ·     кто будет это делать?

       ·     почему именно Вы?

       ·     каков Ваш прошлый опыт? 

       Потребность:

       ·     почему это должно быть сделано?

       ·     в чем состоит проблема?

       ·     кто, кроме Вас, считает проблему важной?

       ·     кто вас поддерживает? 

       Место:

       ·     где это будет сделано? 

       Срочность:

       ·     когда Вы предполагаете начать?

       ·     хватит ли вам времени? 

       Цель:

       ·     для чего это будет сделано? 

       Задачи:

       ·     что именно будет сделано?

       ·     каков Ваш план-график? 

       Методы:

       ·     как это будет сделано? 

       Результаты:

       ·     к каким позитивным изменениям это приведет?

       ·     стабильны ли эти изменения?

       ·     можно ли повторить Ваш успех где-то еще? 

       Ресурсы:

       ·     что Вам для этого нужно? 

       Бюджет:

       ·     сколько это стоит?

       ·     сегодня? через некоторое время? 

Как обратиться за пожертвованием?

       ·     рассылка писем;

       ·     благотворительная акция;