Анализ экономической деятельности предприятия

        дело;

     д) сроках возврата банковского  кредита; 
 

    Проектируемый продукт или вид услуг.   Основная часть этого раздела включает:

     1. Описание продукта или услуги,  которую предполагается  предложить будущим  покупателям  и  ради которых задумывался весь проект.  В этом случае необходимо четко и лаконично ответить на вопросы:

     а) какие потребности призван  удовлетворить проектируемый к  производству 

         продукт (услуга);

     б) его  особенности  и   отличительные качества,  которые  позволят

        предпочесть его товарам (услугам)  конкурентов;

     в) наличие  патентов или  авторских свидетельств,  защищающих  особенности 

      проектируемого товара (услуги), технологии;

     г) имеется ли наглядное изображение  товара,  изделий полученных с

       помощью новых технологий (фотографии, рисунки);

     д) какова  примерная оценка  реализационной цены товара (услуги) и

        затрат, которых потребует его  производство;

     е) примерная величина  прибыли,  которую будет приносить каждая

        единица товара;

     ж) характеристика  качества  товара,  преимущества его дизайна, упаковки;

     з) организация сервиса товара (если это техническое изделие); 

   

Оценка  рынка сбыта . Объем данного раздела должен содержать не более 5-6 страниц машинописного текста .

     Типичный процесс исследования  рынка включает в себя 4 этапа:

     1. Определение данных, которые позволяют:

       а) условия снабжения, производства  и сбыта продукции;

       б) потенциал своих возможных  конкурентов

          - их товары

          - качество продукции

      - примерные цены

          - условия продаж

     2. Источник получения информации:

       а) собственные исследования;

       б) местные (региональные, территориальные) торговые палаты (ас-

социации  предпринимателей) своих отраслевых и торговых ассоциаций.

 

    3. Анализ данных:

       а) кто,  почему,  сколько, когда  будет готов купить товар (продукцию)  в 

         близлежащей и долгосрочной перспективе;

       б) определение примерной реализационной  цены  собственной  продукции  

           в  условиях конкуренции.

     4. Реализация мероприятий, позволяющих  использовать эти данные на  пользу предприятию.

Конкуренция.  Прежде всего следует объективно ответить на вопросы :

     1. Кто является крупнейшим производителем  аналогичных товаров.

     2. Как обстоят их дела :

       а) с объектами продаж;

       б) с доходами;

       в) с внедрением новых моделей;

       г) с  техническим сервисом (если речь идет о машинах или оборудовании);

       д) много  ли внимания и  средств уделяют они рекламе  своих изделий;

     3. Что собой представляет продукция  конкурентов :

       а) основные характеристики ;

       б) уровень качества;

       в) дизайн;

       г) мнение покупателей. 

     4. Каков  уровень  цен   на продукцию конкурентов.  В  общих чертах

(ориентировочно) их политика цен. 

     Однако следует оценивать конкурентов  предельно трезво,  в противном  случае велик риск оказаться  с репутацией плохого предпринимателя. 

   План маркетинга. Раздел должен быть содержательным,  полезным и убедительным.  Основная задача  -  объяснить потенциальным партнерам и инвеститорам основные элементы своего плана маркетинга ( этот документ используется и для своего внутреннего пользования).

     Объем раздела составляет 3-4 страницы  машинописного текста .

     К основным элементам плана  маркетинга относятся:

     1. Схема распространения товаров

       а) через собственные фирменные  магазины;

       б) через оптовые организации.

     2. Ценообразование

       а) методика определения цен  на товары;

       б) ожидаемый уровень рентабельности  на вложенные средства.

     3. Реклама

       а) методы организации рекламы;

       б) величина средств, необходимых  для реализации рекламы.

     4. Методы стимулирования продаж

       а) за счет расширения сбыта;

       б) за счет новых форм привлечения  покупателей.

     5. Организация послепродажного обслуживания  клиентов ( для технических 

         товаров)

       а) методы организации службы сервиса;

       б) величина необходимых для  этого финансовых ресурсов. 

     6. Формирование общественного мнения  о фирме и товарах:

        разработка методик,  позволяющих   добиваться хорошей репутации

        своих товаров и самой фирмы  в глазах общественности 

     7.В случае  реализации товара  за рубежом желательно привести  сведения об 

        оценке патентоведами патентной  чистоты этих товаров в странах  их 

        реализации.

       При разработке плана маркетинга необходимо обеспечить максимальное приспособление производства к потребностям рынка , активное воздействие на рынок и потребителя с  помощью всех доступных средств (качество товара, реклама, сервис, цена и т.д.). Следует показать , что предприятие способно довести свой продукт до потребителя . В данном разделе следует изложить основные моменты маркетинговой деятельности фирмы, исходя из целей инвестиционного проекта.

       Состав  и структура раздела может  быть следующей :

• стратегия маркетинга;
• товарная политика;
• ценовая политика;
• сбытовая политика;
• коммуникативная политика;
• бюджет маркетинга.

               Отправной точкой описания стратегии  маркетинга является сегментация  рынка и отбор целевых рынков. Для каждого целевого сегмента  разрабатывается своя стратегия  маркетинга с учетом позиции  конкурентов в данном сегменте. При этом излагаются общие направления, а также стратегия внутри каждой составляющей комплекса маркетинга ( товарной , ценовой, сбытовой и коммуникативной политики).

       Товарная  политика включает следующие  основные направления : ассортиментная политика, создание новой продукции, стратегия предприятия в области качественной продукции, дизайновая стратегия , рыночная атрибутика товара , стратегия организации сервисного обслуживания.

       Ассортиментная  политика включает  обоснование  ассортиментных групп товаров, товарной номенклатуры ее структуры, стадии жизненного цикла товаров и т.д..

       Особое  место уделяется мероприятиям по созданию новой продукции. При разработке новой продукции  следует учитывать , что благополучие предприятия обеспечивается надежно только тогда , когда жизненные циклы различных товаров, выпускаемых им, перекрывают друг друга. Это означает, что еще до момента  насыщения рынка одним  товаром на рынок должен выводится уже следующий, новый товар. Появление разрыва между циклами во времени часто ведет к потере предприятием позиций  на рынке , снижению его экономических показателей и даже возможному банкротству.

         В мероприятиях  по новой продукции  должны отражаться следующие  вопросы:

• основные направления стратегии обновления продукции;
• основные виды новых товаров, планируемых в ближайшей и отдаленной перспективе;
• основные научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы ;
• расходы на эти работы ;
• ожидаемые результаты.

           При разработке стратегии предприятия  в области качества продукции разрабатываются основные требования к качеству на данном рынке , тенденции изменения требований к качеству данной продукции, стратегия предприятия в области повышения качества продукции и работ. 

       При определении стратегии в области  дизайна устанавливают требования рынка к дизайну данного товара , разрабатывают меры по дизайновому обслуживанию продукции предприятия , рассчитывают затраты на дизайн  и формируют долгосрочную политику в области дизайна.

       В бизнес – плане особое внимание должно уделяться рыночной атрибутике товара, т.к. она оказывает сильное влияние на потребителя. В связи с этим следует провести подробное  описание марки товара , упаковки, маркировки товара с указанием их назначения, свойств и выполняемых функций.

       Стратегия по организации сервисного обслуживания предполагает предпродажный и послепродажный сервис.

            Предпродажный сервис ориентирован  на постоянное изучение требований  потребителей с целью совершенствования  качественных параметров предлагаемой  продукции.

       Последующий сервис предусматривает комплекс работ по гарантийному и послегарантийному обслуживанию, в том числе ремонт и поставка заказных частей.

       Здесь же предоставляется информация о  том, какие услуги включаются  в  рамки сервиса: бесплатная доставка товара; устранение вызванных транспортировкой неполадок; установка изделия; монтаж; приведение в рабочие состояние ; сроки бесплатного гарантийного ремонта; первоначальное обучение персоналом покупателя , платное проведение ремонтов после гарантийного срока; снабжение запасными частями; технологическое консультирование.

       Необходимо  также указать форму предоставления услуг: обслуживание производителем; обслуживание продавцом товара; обслуживание специализированной организацией по контракту с производителем.

       Важной  составной частью маркетинг – плана  является четкая формулировка политики ценообразования. Эта политика включает: выбор ценовой стратегии ; выбор метода ценообразования и расчет исходной цены товара, выработку ценовой тактики, рыночное страхование цен. При этом обосновываются все цены установленные предприятием , прогнозируется возможная реакция покупателей и рынка, поведение конкурентов изменение цен.

       Особое  внимание уделяется сбытовой политике . Для этого дается характеристика принятых каналов товародвижения , обосновывается необходимость участия посредников и порядок их выбора, описываются способы привлечения посредников. Излагается система товародвижения; описывается порядок обработки заказов, прорабатываются схемы транспортировки товара,