Комерческое представительство

В условиях рыночной экономики  результаты деятельности предприятий  во многом определяются разветвленной  и надежной системой договорных отношений, которая предполагает широкое использование  предприятиями в коммерческой и  производственной деятельности института  коммерческого представительства.

Следует также учесть достоинства  института коммерческого представительства:

- если перед фирмой  стоит вопрос, что целесообразнее: открыть филиал или заключить  договор с коммерческим представителем, то, безусловно, следует отдать предпочтение  коммерческому представительству,  поскольку это значительно проще,  дешевле, оперативнее;

- с коммерческим представителем  можно заключить такой договор,  по которому он будет получать  зарплату в зависимости, например, от количества заключенных договоров  поставки, то есть финансовые  отношения будут строиться на  принципе «самоокупаемости»;

- коммерческий представитель  не связан трудовыми правоотношениями  с представляемым;

- допускается одновременное  коммерческое представительство  разных сторон в сделке.

Цель коммерческой деятельности - получение прибыли. Но это отнюдь не конечная цель деятельности предприятия  в целом. Главная цель его деятельности (миссия) - удовлетворение общественных потребностей в определенных видах  товаров в тех или иных географических границах рынка. Только через удовлетворение потребностей можно получить прибыль. Именно этим целям во многом служит институт коммерческого представительства.

С учетом сформулированной в начале работы цели, в процессе исследования предстояло решить ряд конкретных задач. На основании этих признаков предлагается новое определение коммерческого представительства. Под ним следует понимать такое трехстороннее правоотношение, при котором одно лицо (коммерческий представитель) на основе и в пределах предоставленных ему полномочий за определенное вознаграждение совершает сделки с третьими лицами и оказывает иные возмездные услуги в интересах представляемого, а юридические последствия совершенных таким представителем действий возникают непосредственно в лице представляемого.

В ходе исследования делается вывод, что полномочие представителя  представляет собой совокупность прав и обязанностей, которые получает представитель в силу своего статуса  из договора, доверенности, закона, обычаев  делового оборота для осуществления  представительства. Правовые последствия  одобрения представляемым действий, совершенных в его интересах  без предварительных полномочий, целиком совпадают с последствиями  действий должным образом уполномоченного коммерческого представителя.

Проблема существования  полномочия тесно связана с наличием у коммерческого представителя  его статуса. Только надлежащим образом  оформленные отношения позволяют  коммерческому представителю получить соответствующие полномочия.

Договоры, с помощью которых  оформляется коммерческое представительство, как представляется, должны быть отнесены к одной большой группе договоров  по оказанию посреднических услуг. Отличительным  признаком договоров, оформляющих  коммерческое представительство, в  данном случае будет являться то, что  коммерческий представитель всегда выступает именно в интересах  представляемого в пределах предоставленных  ему полномочий, и его действия влекут юридические последствия  для представляемого. Объединяет их то, что в силу этих договоров одна из сторон действует в интересах другой стороны, выполняя ее поручения за свой счет или за счет представляемого.

Договорами, оформляющими коммерческое представительство, являются не только договоры поручения, брокерские, возмездного  оказания услуг и транспортной экспедиции, но и агентский договор. Представляется, что в этот перечень целесообразно включить договор доверительного управления и комиссии. Кроме того, гражданское законодательство позволяет заключать и так называемые смешанные виды договоров, и даже не предусмотренные законом. Каждый из таких договоров имеет свои особенности и свою сферу применения. Поэтому при оформлении договорных отношений с коммерческим представителем стоит учитывать свои реальные потребности и интересы, а также специфику сферы - деятельности, в которой необходимо прибегнуть к профессиональному представительству. Как представляется, нормы, регулирующие коммерческое представительство, должны подлежать субсидиарному (дополнительному) применению в случае, если ни сторонами в договорном порядке, ни положениями Гражданского кодекса РФ, ни специальным законодательством не урегулированы конкретные отношения сторон, а также, если правовая квалификация отношений оказывается на практике затруднительной.

Общепризнанно, что в условиях рыночных отношений огромное значение для любого предпринимателя имеют  его хозяйственные связи с  поставщиками и посредниками. Их развитие дает ему возможность уверенно действовать  на рынке и успешно конкурировать  с любой другой фирмой. Правильный выбор поставщиков, установление с  ними взаимопонимания и доверия, основанных на добросовестном выполнении всех договоренностей, даёт возможность  предпринимателю вести свои дела наиболее эффективно и с максимальной прибылью. Актуальность данной темы заключается, прежде всего, в том, что как в  науке, так и в практической деятельности дается неоднозначная оценка и наблюдаются различные подходы к проблемам, связанным с использованием коммерческого представительства при осуществлении предпринимательской деятельности. Кроме того, анализ законодательства показывает, что данный правовой институт не свободен от недостатков, к которым следует отнести неточности формулировок отдельных норм, слишком узкую трактовку понятия «коммерческого представительства», пробелы законодательства и некоторые другие.

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

 

Нормативные правовые акты:

 

1. Гражданский процессуальный кодекс РФ от 14 ноября 2002 г. N 138-ФЗ с изменениями и дополнениями. Собрание законодательства РФ, 18.11.2002, N 46, ст. 4532
2. Гражданский кодекс РФ (ГК РФ) от 30.11.1994 N 51-ФЗ - Часть 1 (принят ГД ФС РФ 21.10.1994)
3. Гражданский кодекс РФ (ГК РФ) от 26.01.1996 N 14-ФЗ - Часть 2 (принят ГД ФС РФ 22.12.1995)
4. Федеральный закон от 30 июня 2003 г. N 87-ФЗ «О транспортно-экспедиционной деятельности»// Собрание законодательства РФ. 2003. N 27. Ст. 2701.
5. Федеральный закон от 8 августа 2001 г. N 128-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» // Собрание законодательства РФ. 2001. N 33. Ст. 3430.
6. Федеральный закон от 30 апреля 1999 г. N 81-ФЗ // Собрание законодательства РФ. 1999. N 18. Ст. 2207.
7. Положение о Федеральной службе по финансовым рынкам: Постановление Правительства РФ от 30 июня 2004 г. N 317 // Собрание законодательства РФ. 2004. N 27. Ст. 2780.
8. Собрание законодательства РФ. 2004. N 32. Ст. 3283.
9. Собрание законодательства РФ. 1996. N 17. Ст. 1918.
10. Ведомости СНД и ВС РФ. 1992. N 18. С. 961.

 

 

 

 

Специальная литература:

 

11. Арбитражный процесс/Под ред. М. К. Треушникова и В. М. Шерстюка. М., 2008.- 677 с.
12. Белов В. Коммерческое представительство и агентирование. - М.: Финансы и статистика, 2001.-345 с.
13. Бортникова Н.А. Развитие института представительства по назначению в гражданском судопроизводстве.// Российская юстиция. - 2007.- № 12.
14. М. Брагинский Сделки. Представительство. Сроки. Исковая давность //Хозяйственное право 2005.
15. Брагинский М.И. Договор поручения и стороны в нем // Вестник ВАС РФ. 2001. N 4.
16. Вилкова Н.Г. Договорное право в международном обороте. – М.: « Статут», 2004.
17. Власова А.Г. Представительство. Доверенность. Исковая давность. - М., 2004. – 231 с.
18. Власова А.Г. Представительство в гражданском праве и процессе.  -  М.: Юрист, 2009. – 139 с.
19. Гражданский процесс : учеб. для вузов /  Под ред. М. К. Треушникова д.ю.н., проф., засл. деятеля науки РФ. -2-е изд., перераб. и доп. – М.: Городец, 2007. - 546 с.
20. Завидов Б.Д. Договорное право России. -М.: ИПК «Лига Разум», 1998. – 304 с.
21. Завидов Б. Договор коммерческого представительства как неправомерно забытый институт гражданского права // Коллегия. 2006. N 11.
22. Зенин И.А. Предпринимательское право: учебник для вузов. –М.: Высшее образование, 2009.- 608 с.
23. Калпина А.Г., Масляева А.И. Гражданское право. -М.-2003. – 237 с.
24. Карпычев М.В. Проблемы гражданско-правового регулирования представительства в коммерческих отношениях: Автореф. дис. ... канд. юрид. наук. М., 2002.
25. Кузнецов С.А. Основные признаки коммерческого представительства // Актуальные проблемы правоведения. 2002. N 2.
26. Кузьмишин А. Классификация представительства и полномочия в гражданском праве//Хозяйство и право.-2000.-№8.
27. Комментарий к Гражданскому кодексу Российской Федерации. Часть первая / Под ред. Н.Д. Егорова, А.П. Сергеева. М., 2005. – 508 с.
28. Комментарий к ГК РФ части первой. Под ред. О.Н. Садикова, М.2007. - -489 с.
29. Нерсесов Н. О. Избранные труды по представительству и ценным бумагам в гражданском праве. - М.: Статут, 1998. - - 288 с.
30. Носкова Ю.Б. Представительство в российском гражданском праве: Автореф. дис. ... канд. юрид. наук. Екатеринбург, 2004. – 208 с.
31. Обязательственное право / Под ред. Е.А. Суханова. 3-е изд. М., 2006. – 437 с.
32. Пронина Е.А. Посредническая деятельность // Бухгалтерский учет, № 4, 2005.

 

Материалы юридической  практики:

 

33. . Постановление Президиума Высшего Арбитражного Суда РФ № 1863//99 от 10.08.99г. Вестник Высшего Арбитражного Суда РФ. 1999. № 10.
34. Постановление Президиума Высшего Арбитражного Суда РФ № 4144//00 от 19.09.2000г. Вестник Высшего Арбитражного Суда РФ. 2000. № 11.

 

¹ Гражданский процесс : учеб. для вузов /  Под ред. М. К. Треушникова д.ю.н., проф., засл. деятеля науки РФ. -2-е изд., перераб. и доп. – М.: Городец, 2007. – С. 183.

² Арбитражный процесс/Под ред. М. К. Треушникова и В. М. Шерстюка. М., 2008. С. 135.

³ Бортникова Н.А. Развитие института представительства по назначению в гражданском судопроизводстве.// Российская юстиция. - 2007.- № 12.- С. 27-30..

⁴ Власова А.Г. Представительство в гражданском праве и процессе.  -  М.: Юрист, 2009. – С. 69.

⁵ Комментарий к ГК РФ части первой. Под ред. О.Н. Садикова, С. 232.

⁶ Нерсесов Н. О. Избранные труды по представительству и ценным бумагам в гражданском праве. - М.: Статут, 1998. – С. 106.

⁷ Брагинский М. Сделки. Представительство. Сроки. Исковая давность //Хозяйственное право 2005, С. 26.

⁸  Постановление Президиума Высшего Арбитражного Суда РФ № 1863//99 от 10.08.99г.. Вестник Высшего Арбитражного Суда РФ. 1999. № 10.

⁹ Собрание законодательства РФ. 2004. N 32. Ст. 3283.

¹⁰ Кузьмишин А.А. Классификация представительства и полномочия в гражданском праве // Хозяйство и право. 2000. N 8. С. 27.

¹¹ Кузнецов С.А. Основные признаки коммерческого представительства // Актуальные проблемы правоведения. 2002. N 2. С. 136.

¹² Носкова Ю.Б. Представительство в российском гражданском праве: Автореф. дис. ... канд. юрид. наук. Екатеринбург, 2004. С. 12.

¹³ Федеральный закон от 30 апреля 1999 г. N 81-ФЗ // Собрание законодательства РФ. 1999. N 18. Ст. 2207.

¹⁴ Ведомости СНД и ВС РФ. 1992. N 18. С. 961.

¹⁵ Собрание законодательства РФ. 1996. N 17. Ст. 1918.

¹⁶ Карпычев М.В. Проблемы гражданско-правового регулирования представительства в коммерческих отношениях: Автореф. дис. ... канд. юрид. наук. М., 2002. С. 8.

¹⁷ Федеральный закон от 8 августа 2001 г. N 128-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» // Собрание законодательства РФ. 2001. N 33. Ст. 3430.

¹⁸ Положение о Федеральной службе по финансовым рынкам: Постановление Правительства РФ от 30 июня 2004 г. N 317 // Собрание законодательства РФ. 2004. N 27. Ст. 2780.

¹⁹ Комментарий к Гражданскому кодексу Российской Федерации. Часть первая / Под ред. Н.Д. Егорова, А.П. Сергеева. М., 2005. С. 418 - 419;

²⁰ Завидов Б. Договор коммерческого представительства как неправомерно забытый институт гражданского права // Коллегия. 2006. N 11. С. 23.

²¹ Обязательственное право / Под ред. Е.А. Суханова. 3-е изд. М., 2006. С. 248.

²² Завидов Б.Д. Договорное право России. -М.: ИПК «Лига Разум», 1998. – С. 120.

²³ Брагинский М.И. Договор поручения и стороны в нем // Вестник ВАС РФ. 2001. N 4.

С. 84.

²⁴ Вилкова Н.Г. Договорное право в международном обороте. – М.: « Статут», 2004, С. 288.

²⁵ Федеральный закон от 30 июня 2003 г. N 87-ФЗ «О транспортно-экспедиционной деятельности»// Собрание законодательства РФ. 2003. N 27. Ст. 2701.

²⁶ Пронина Е.А. Посредническая деятельность // Бухгалтерский учет, № 4, 2005, с. 23-25.

²⁷ Белов В. Коммерческое представительство и агентирование. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 103с.

²⁸ Постановление Президиума Высшего Арбитражного Суда РФ № 4144//00 от 19.09.2000г. Вестник Высшего Арбитражного Суда РФ. 2000. № 11.

²⁹ Кузьмишин А. Классификация представительства и полномочия в гражданском праве//Хозяйство и право.-2000.-№8, С. 33.

³⁰ Калпина А.Г., Масляева А.И. Гражданское право. -М.-2003, С .220.

³¹ Зенин И.А. Предпринимательское право: учебник для вузов. –М.: Высшее образование, 2009, С. 256.

³² Вилкова Н.Г. Договорное право в международном обороте. – М.: « Статут», 2004, С. 291.

³³ Зенин И.А. Предпринимательское право: учебник для вузов. –М.: Высшее образование, 2009, с. 257.