Бизнес-план инвестиционного проекта, фазы развития

    Настоящий бизнес-план предусматривает создание фирмы, способной эффективно работать на открытом для всех, в том числе и для конкурентов, поле деятельности. Создание подобной фирмы предполагает грамотный выбор такой рыночной ниши, где фирма могла бы строить свою долгосрочную стратегию. Установив перспективную схему налаживания деловых связей, ведя оптимальную ценовую политику, заботясь о поощрении и поддержке своих постоянных клиентов, расширяя спектр своей деятельности и, тем самым, снижая риски в своей деятельности.

    Такой фирмой может стать бильярдный клуб предлагающий своим клиентам различные спортивные игры и приятную музыку.

    Совокупная  стоимость предлагаемого настоящим Бизнес-планом проекта составляет 2771280 рублей

Срок  окупаемости проекта 12 месяцев.

Описание  фирмы и предоставляемых  ею услуг.

    Местом, сочетающим в себе атрибуты спортивного отдыха может являться клуб, находящийся в удобном месте, предлагающий следующие виды услуг:

1. Бильярд или американский пул;
2. Дартс;
3. Бар.

     Для занятий всеми этими спортивными  играми клиенту совершенно не нужна  специальная спортивная одежда, а объем получаемых удовольствий сравним с настоящими занятиями спорта.

     Клиенты смогут воспользоваться услугами бара, в котором будет подаваться большое количество безалкогольных напитков и коктейлей, и из спиртных напитков будут представлены разнообразные сорта вина и пива. Более крепкое спиртное в баре будет продаваться по высоким ценам, что позволит создать спрос среди клиентов на легкие напитки.

     Необходимым атрибутом клуба должна быть «хорошая» музыка. Клиент, приходя в этот клуб, получает целый комплекс услуг, которые в данный момент предлагаются частично немногими местами отдыха.

     Клуб  должен быть оформлен на высоком уровне и предлагать услуги отличного качества, т.е. поставлять на рынок конкурентоспособную услугу.

Так как спрос на спортивные развлечения в Геленджике является непостоянным и в большинстве случаев зависит от сезонности, то вопрос занятия клубом части сегмента рынка развлечений является вопросом создания преимуществ перед другими конкурентами уже находящимися на этом рынке. (табл.1)

Таблица 1.

 

      Создание такого рода клуба предполагает учреждение общества с ограниченной ответственностью «Бильярд–клуб», с минимальным уставным капиталом, составляющим 300000.

      В качестве потенциальных потребителей предоставляемых клубом услуг можно рассматривать все население города-курорта Геленджик в возрасте от 18 до 45 лет, которые имеют доход свыше 10000 в месяц и гостей курорта. Поскольку предлагаемый комплекс услуг является новым видом услуг на существующем рынке, можно считать, что он будет интересен практически всем группам населения.

      Говоря  о конкуренции, необходимо отметить, что целесообразно отнести к числу конкурентов клуба фирмы, предоставляющие услуги, аналогичные услугам клуба. Детальный анализ конкурентов в нашем случае проводится по следующим позициям: месторасположение, время работы, качество и стиль интерьера, качество музыки, наличие и стоимость спортивных игр, цены в баре, наличие рекламы.

      План  производства

      Бильярд-клуб начинает работу с марта 2011 г. Планируется обслуживать 1200 клиентов ежемесячно. С июня 2011 г. количество обслуживаемых клиентов должно увеличиться на 150% до окончания сезона, после чего планируется обслуживать не менее 1000 клиентов ежемесячно до начала следующего сезона.

Производственная  программа в таблице 2.

Таблица 2.

 

Примечание: количество клиентов дается за месяц. 
 
 

Маркетинг-план.

    Целями  и задачами Общества являются:

• создание новой «ниши» на существующем сегменте рынка развлечений в городе-курорте Геленджик.
• окупаемость капитальных вложений за 1 год,
• получение дохода на вложенные средства не менее 80% в год.
• создание новых рабочих мест.

    Целью маркетинга является создание условий для работы фирмы, при которых она может успешно выполнить свои задачи.

    В комплекс мероприятий по маркетингу обычно входят следующие мероприятия:

• изучение потребителя услуги фирмы,
• анализ рыночных возможностей фирмы,
• оценка предлагаемой услуги и перспектив развития, анализ формы сбыта услуги,
• оценка, используемых фирмой методов ценообразования, исследование мероприятий по продвижению услуги на рынке, изучение конкурентов,
• выбор «ниши» (наиболее благоприятный сегмент рынка).

    На  многие из поставленных вопросов уже  были даны ответы ранее. Рыночные возможности  фирмы определяются максимальным количеством клиентов, потребности которых фирма может удовлетворить за определенный период времени. Рыночная возможность напрямую зависит от площади помещения, в котором будет располагаться клуб, так как необходимо ограничить посещаемость клуба максимальным количеством людей, при котором будет сохраняться комфортная обстановка. Точное число будет определено в архитектурном плане. При расчетах берется средняя цифра 15 человек в час. 

При анализе  ценообразования необходимо учитывать:

• себестоимость услуг,
• цены конкурентов на аналогичные услуги или услуги заменители,
• уникальность данной услуги,
• цену, определяемую спросом на данную услугу.

    При создании имиджа престижного (модного клуба) необходимо поддерживать цены на относительно высоком уровне, но они не должны быть выше. чем у конкурентов. Ценовая политика фирмы должна строится на принципе «высокое качество — высокая цена». Для максимального использования возможностей фирмы необходимо рассмотреть возможность введения скидок, льготного времени и т.д.

      Ценовая политика должна строиться на принципах максимизации загрузки производственных мощностей. Для успешного продвижения этих услуг на рынке необходимо применять методы стимулирования продаж, которые создают дополнительные преимущества для нашей фирмы перед конкурентами. В качестве одного из них можно рассмотреть:

• скидки для постоянных клиентов (или дополнительные услуги, предлагаемые бесплатно);
• проведение специализированных вечеринок.

      Важным  фактором стимулирования продаж услуг  является стимулирование работы персонала  фирмы.

    Говоря  об имидже клуба, необходимо отметить, что реклама очень тесно связана  с процессом установления имиджа клуба. При создании рекламы и имиджа необходимо акцентировать внимание на спортивно-развлекательных возможностях клуба. На здании должен быть установлен интересный световой щит, сообщающий о клубе, который было бы хорошо видно с прилегающих автодорог. Задача рекламной компании — обеспечить посещаемость с первых дней работы клуба.

 
Инвестиционный  план

      В качестве места для организации  клуба можно рассматривать здание, находящееся по адресу ул. Ленина 8. Помещение взято в аренду у ООО «Академия». Арендная плата составляет 50000 рублей в месяц.

Месторасположения клуба очень удачно со следующих  позиций:

• центральная улица города;
• удобный подъезд к клубу;
• близость к источникам продуктов питания для бара.

    Для оказания услуг нам потребуется  произвести ремонт, приобрести оборудование.

Основные  средства, необходимые для организации  работы:

1. Здания  и сооружения: в предлагаемом помещении необходимо сделать ремонт в соответствии с архитектурным планом. Стоимость ремонта до 40000 рублей.

2. Оборудование:

3 комплекта  оборудования для бильярда: стоимость - 66000 рублей;

осветительное оборудование: стоимость – 3000 рублей за 3 шт.;

оборудование  для дартса: стоимость – 2000 рублей за 2 шт.;

оборудование  для бара: стоимость комплекта  – 30000 рублей;

аудио, видео техника: стоимость – 25000 рублей;

оборудование для охраны: стоимость 8000 рублей. 
 

 
Организационный план

Организационная структура управления фирмой представлена на схеме 1.

Генеральный директор осуществляет руководство работой клуба, решает все финансовые вопросы, связанные с постоянной работой клуба, а финансовые и организационные вопросы, касающиеся использования части прибыли и направлений развития клуба решаются совместно с учредителями фирмы.

     Бухгалтер-кассир ведет бухгалтерский учет фирмы, снимает кассу, совместно с главным менеджером подготавливает финансовые отчеты, осуществляет выплату зарплаты.

    Главный менеджер выполняет функции директора во время его отсутствия. Осуществляет организацию работы всех сотрудников фирмы. Осуществляет закупки по указанным ценам в ранее обусловленных местах поставок.

      Сотрудник в зале занимается выдачей необходимого инвентаря для занятий играми, осуществляют контроль за временем использования игрового оборудования.

      Бармены осуществляют приготовление безалкогольных коктейлей и продажу всех напитков и продуктов, находящихся в ассортименте бара. Принимают в кассу деньги от сотрудников в залах. Подают заявки главному менеджеру на приобретение определенного количества товаров из ассортимента бара, которые заканчиваются.

      Уборщица  осуществляют уборку всех залов клуба, вынос грязной посуды и смену пепельниц в игровых залах. Осуществляет постоянную уборку туалетных помещений, подает заявки на необходимые принадлежности для помещений главному менеджеру.

      Гардеробщик осуществляет прием и выдачу верхней одежды клиентов.

      Охрана  осуществляет пропуск клиентов в клуб. Решают вопросы, возникающие в случае некорректного поведения клиентов и недопущение их в клуб впредь.

      Режим работы клуба с 12.00 до 24.00, т.е. составляет 12 часов в сутки.

      Все сотрудники, работающие непосредственно  с клиентами, должны иметь опрятный вид. Руководящий персонал и бухгалтер  приходят на работу ежедневно. Высокие  требования по квалификации предъявляются к главному менеджеру, бухгалтеру, охране. При приеме на работу сотрудник проходит испытательный срок