Эффективные модели бизнес-планирования

Задачи БП:

1) подготовить  технико-экономическое описание или общую характеристику АП;

2) дать оценку  конкурентных позиций ап на  ФР;

3) исследовать  потребительские предпочтения медицинских или фармацевтических услуг;

4) провести маркетинговый  аудит товара или внедряемой услуги с выделением ценности и конкурентных преимуществ;

5) предварительная  оценка рынков сбыта;

6) разработать  организационный план;

7) разработать  производственный план;

8) разработать  маркетинговый план;

9) разработать  финансовый план;

10) обосновать  правовое обеспечение;

11) оценить возможные  риски;

12) определить  объем инвестиций и источники финансирования;

13) подготовить  пакет документов по БП.

Методические рекомендации по БП для АП на открытие новой аптеки, аптечного пункта или внедрение новой дополнительной услуги.

Этапы действий:

1. Первый раздел  бп — это титульный лист и вступление или резюме. Желательно составлять резюме в последнюю очередь после подготовки всего БП и определения всех мероприятий разных планов. Необходимо кратко изложить суть проекта и отметить потенциальную эффективность, возможности реализации проекта в конкретных рыночных условиях, необходимый объем инвестиций и источники финансирования проекта, сроки его реализации.

2. При подготовке  технико-экономического описания или характеристики ап, на базе которого будет осуществляться новый проект, следует указать краткую историю развития АП, организационноправовую форму, структуру капитала ап; целесообразно построить и описать органиграммы структурных подразделений; дерево его целей и миссию; отметить имидж АП (чем известно, есть ли постоянная клиентура и т.п.). Целесообразно провести Steep-анализ (анализ социальных, технологических, экономических, экологических, политических) факторов внешней среды с выявлением в swot-анализе благоприятных возможностей и угроз для реализации бизнес-проекта.

3. Оценка конкурентных  позиций АП на ФР

Осуществляется  на основе анализа конкурентного  окружения. Важно выявить реальных и потенциальных конкурентов, провести анализ показателей их деятельности, целей, стратегий, оценить их сильные и слабые стороны. Дальнейший сравнительный анализ АП с позициями конкурентов позволяет определить и свое место на рынке.

4. Исследование  потребительских предпочтений в отношении предполагаемых к внедрению дополнительных услуг осуществляется с применением социологического опроса. По результатам анкетирования по предварительно подготовленной для целей бизнес-планирования анкете можно определить целевые сегменты потребителей, которые могут в дальнейшем стать реальными покупателями / потребителями товаров / услуг бизнес-проекта. Предпочтения целевых сегментов потребителей позволяют далее разработать маркетинговый план продвижения товаров / услуг.

5. После выявления пользующихся спросом товаров / услуг, для реализации которых разрабатывается БП, необходим расширенный аудит товара / услуги, его ассортимента. Цель этого этапа — показать инвесторам преимущества производимого / реализуемого продукта, для чего применяются маркетинговые концепции аудита товара /услуги и анализа ассортимента (помимо маркетинговых характеристик, трехуровневого анализа товара, выделение уникальных достоинств и ценности товара, методы abc и xyz-анализов). На этом этапе важны концепции жизненного цикла товара с установлением его стадии и оценки конкурентоспособности

6. Анализ потенциального  рынка сбыта является обязательным этапом в подготовке БП. он базируется на предварительном изучении потребителей (пункт 4), а также на оценке потенциальной емкости рынка. Это общая стоимость аналогичных товаров, которые потребители могут приобрести, и примерная доля в ней, которую могут занять продажи ап при успешной реализации БП. Здесь же на этом этапе необходимо разработать прогноз объемов продаж, что представляет определенные трудности, т. к. пока у АП может не быть статистической информации о продажах.

7. После проведения вышеперечисленного предварительного анализа приступают к подготовке целого ряда планов, в т.ч. организационного, производственного, маркетингового, финансового:

А) организационный план предусматривает раздел, в котором разрабатывается организационная схема нового ап или кадровая структура новой услуги. Определяется потребность в персонале и штатное расписание, рассчитывается фонд заработной платы, определяются критерии или требования к персоналу, проектируются помещения и оборудование, необходимые для работы персонала.

Б) производственный план раскрывает основные стадии процесса производства товара или оказания услуги, представленные в упрощенной, доступной для понимания форме. В этом плане должны быть отражены производственная база, субподряды, сырье и энергия, трудовые ресурсы, обеспеченность технологий, постоянные и переменные производственные издержки, калькуляция себестоимости продукции, контроль ее качества.

В) маркетинговый  план основывается на предварительно разработанных стратегических

направлениях деятельности ап по внедрению новых товаров/услуг, по введению нового ап в действие. Затем по каждому направлению предлагаются мероприятия по развитию комплекса маркетинга, т.е. товару, цене, месту продаж и продвижению. Особое внимание необходимо уделить развитию ассортиментной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политикам. обязателен бюджет и контроллинг маркетинга, которые позволяют,   с  одной  стороны,  определить   затраты на маркетинговые мероприятия, а с другой стороны, проконтролировать их назначение параллельно с доходами по реализации БП.

Г) финансовый план составляется после подготовки производственного и маркетингового

плана. В нем должны быть представлены показатели финансового обеспечения деятельности АП и план наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств на основе результатов оценки текущей финансовой информации и прогноза успешности реализации БП. Финансовая деятельность представляется в виде определенной системы планово-отчетных документов, среди которых, в первую очередь, такие, как:

• план (отчет) движения денежных средств;

• план (отчет) доходов  и расходов; • оперативный (рабочий) план (отчет);

• балансовый отчет (бюджет), в котором подводится итог экономической и финансовой деятельности за отчетный период.

8. Важным разделом  бп является раздел правового обеспечения проекта, причем значимым является нормативно-правовая документация не только процессов создания и работы АП, но и управления на предприятии. Известно, что фармацевтическая деятельность должна быть лицензирована, поэтому необходимо информационное обеспечение всех законов, положений, различных циркуляров и тому подобных документов, поскольку вновь создаваемое АП необходимо лицензировать. данный раздел целесообразно проконсультировать с юристом.

9. Раздел, посвященный   оценке рисков, необходим, т.к. бизнес-проекты, как правило, имеют значительные доли вероятности различных сбоев, обусловленных как внутренними условиями работы, так и внешними факторами риска. Перечень рисков широк, разнообразен, поэтому маркетологам важно не только их дифференцировать, но, главное, знать, как их преодолеть, т.е. в БП следует предусмотреть и альтернативные стратегии и компенсационные мероприятия.

В итоге по результатам всех разделов БП определяется необходимый объем инвестиций, затем предполагаемая их структура (собственные средства и заемные) и дается заключение о целесообразности данного БП.

Заключение

 

В настоящее время  в  странах с развитой рыночной экономикой бизнес-планы заняли достойное место. В России пока идёт процесс накопления опыта для разработки этих планов, так необходимых для получения финансирования, и для формулировки собственных идей в части бизнеса, и для оценки жизнеспособности предлагаемого объекта.

Существует обширная классификация  бизнес планов по объектам бизнеса, которая  помогает предпринимателю выбрать  соответствующее решение.

Первое представление  о предлагаемом бизнесе дает концепция  бизнеса - сжатый, быстро читаемый обзор  информации о намечаемом бизнесе  и целях, которые ставит перед  собой предприятие либо предприниматель, начиная собственное дело или  развертывая имеющееся. Концепция  является предельно сокращенной  версией самого бизнес-плана.

 Все больший интерес  к особенностям разработки бизнес-планов  проявляют руководители организаций  и предприятий всех форм собственности,  предприниматели, банковские и  страховые структуры. 

 Бизнес-план вошел в практику российского предпринимательства как инструмент стратегического планирования и необходимый документ для ведения деловых переговоров с инвесторами, кредиторами, а так же как информация для государственных управляющих органов (министерств, комитетов, административных органов управления и т.д.).

В заключение хотелось еще  раз подчеркнуть, что бизнес-план каждый раз индивидуален, и нет  раз и навсегда установленной  методики его создания, равно как  и застывшей формы его изложения, которые всякий раз диктуются  объектом бизнеса, но необходимые инструменты  для его расчета всегда предоставляет  экономический анализ, причем инструментарий для расчетов довольно разнообразен, поэтому, используя предлагаемую структуру, можно вносить в неё изменения, дополнения, нововведения.

 

Список литературы

 

1. Баринов в.а. Бизнес-планирование – м.: форум-инфра м 2004. – 258 с.
2. Бухалков м.и. Внутрифирменное планирование: учебник. - м.: инфра -м, 2006. – 392 с.
3. Горемыкин в.а., богомолов а.ю. Бизнес-план: методика разработки 25 реальных образцов бизнес-плана. - м.: "ось - 89", 2005. – 576 с.
4. Горемыкин в.а., бугулов э.р., богомолов а.ю. Планирование на предприятии: учебник. - м.: филинъ, рилант, 2005. – 328 с.
5. Грибов в.д. Основы бизнеса: учебное пособие. - м.: финансы и статистика, 2005. – 160 с.
6. Грязнова а.г. Оценка бизнеса - м.: финансы и статистика, 2000. – 215 с.
7. Егоров ю.н., варакута с.а. Планирование на предприятии. М.: инфра-м, 2001. – 176 с.
8. Ильин а.и. Планирование на предприятии: учебник. - м.: новое знание, 2004. – 625 с.
9. Колин барроу, пол барроу, роберт браун. Бизнес-планирование: полное руководство, - m.: фаир - пресс, 2003. – 400 с.
10. Лапусты м.г. Предпринимательство: учебник - м.: инфра-м, 2002. – 554 с.
11. Любонова т.п., мясоедова л.в. Бизнес-план: опыт, проблемы.- м.: книга сервис. 2003. – 96 с.
12. Пивоваров к.в. Бизнес-планрование.  Седьмое издание м.: 2005. – 189 с.
13. Попов в.м. Деловое планирование: учебное пособие - м.: финансы и статистика, 2004. – 334 с.
14. Попов в.м., ляпунов с.и. Бизнес-планирование: учебник - м.: финансы и статистика, 2001. – 672 с.
15. Сергеев а.а. Экономические основы бизнес-планирования: учеб. Пособие для вузов. – м.: юнити-дана, 2004. – 462 с.

 

16. Черняк в.з. Бизнес-планирование: учебник для вузов. – м.: юнити-дана, 2003. – 470 с.
17. Эрик с. Зигель. Пособие по составлению бизнес-плана. М.: мт-пресс, сирин, 2003. – 224 с.
18. Бизнес-планирование в практической деятельности фармацевтического сектора здравоохранения, т. Г. Афанасьева, н. Б. Дремова, вестник вгу, серия: химия. Биология. Фармация, 2009, № 1

¹ Эрик С. Зигель. Пособие по составлению бизнес-плана. М.: МТ-Пресс, Сирин, 2003. – c. 126.

² Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2000. – с. 238.

³ Грязнова А.Г. Оценка бизнеса. - М.: Финансы и статистика, 2000. – с. 127.

⁴ Любонова Т.П., Мясоедова Л.В.. Бизнес-план: Опыт, проблемы.- М.: Книга Сервис. 2003.- с. 48.

⁵ Егоров Ю.Н., Варакута С.А. Планирование на предприятии. М.: ИНФРА-М, 2001. – с. 115.

⁶ Горемыкин В.А., Бугулов Э.Р., Богомолов А.Ю. Планирование на предприятии: Учебник. - М.: Филинъ, Рилант, 2005. – с. 254.

⁷ Попов В.М. Деловое планирование: учебное пособие - М.: Финансы и статистика, 2004. – с. 298.

⁸ Попов В.М., Ляпунов С.И. Бизнес-планирование: Учебник - М.: Финансы и статистика, 2001. с – 135.

⁹ Попов В.М, Ляпунов С.И. Бизнес-планирование, М.: Финансы и статистика, 2002- c. 136.