Анализ маркетинговой деятельности на радиостанции «Радио 7 – НА СЕМИ ХОЛМАХ»

    Итак, настоящий товар (услуга радиостанции) относится к деловым интеллектуальным услугам.

    Товарная  политика радиостанции опирается на следующий профиль:

• по типу – информационно-рекламные услуги;
• качество – главный стандарт «музыкальная подложка популярной песни + бодрый слоган + хороший голос с хорошим приятным тембром»;
• ассортимент – очень небольшой ассортимент услуг;
• сервис – очень разнообразные варианты сопутствующих услуг.

 
 

5. 2. Жизненный цикл  продукции 

    По  данным услугам (рекламные радиоролики, промоушн-акции) жизненный цикл услуги очень похож на тенденцию увлечения какой-либо продукцией. В данных условиях цикл похож на представленный на рис. 8.

     В данной ситуации стратегия развития и поддержания  интереса к услуге может быть только связана со стратегией РЕ-МАРКЕТИНГА (возвращение к спросу данной услуги).  

5. 3. Анализ ассортимента  услуг с точки  зрения его широты, насыщенности и  глубины. 

    Проведем  этот анализ с помощью анализа  ассортимента услуг радиостанции:

Таблица 5. Анализ ассортимента услуг. 

 
 

    В связи с данным описанием в  табл. 5 и определенным жизненным  циклом услуги, услуги рекламной службы радиостанции нельзя отнести по группам  товара. Они все проходят определенные стадии и быстропроходящи – все зависит от интереса рекламодателя и степени его интереса в дальнейшей судьбе рекламной услуги.  

Таблица 6. Оценка ассортиментной политики радиостанции по сравнению с  основными конкурентами. 

 

5. 4. Определение возможности  рынка по введению новой услуги. 

    Согласно  тем положениям, которые мы описали  в предыдущих  разделах, попробуем  оценить возможности рынка радиоуслуг по внедрению новых услуг на этот рынок.

    К сожалению, согласно матрице возможностей 6.16 на с. 35 в пособии «МАРКЕТИНГ»  Л.З. Сандригайло, созданные условия и примерная схожесть уровня всех услуг радиорекламы создает перспективы только в крайне левом секторе матрицы – СТРАТЕГИЯ УЛУЧШЕНИЯ ТОВАРА, АКТИВИЗАЦИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ.

    Это связано с тем, что основной потребитель  – малый бизнес – в целом удовлетворен качество и подбором данных услуг. Успех компании зависит от уровня контроля рынка и диктата определенного уровня цен.

    Новый рынок фактически недоступен для  радиостанции – если только не осваивать  другие города Республики Коми.  

5. 5. Определение конкурентных  преимуществ услуг  радиорекламы и  на рынке и оценка  их конкурентоспособности 

    Определим конкурентоспособность продвижения  услуг радиостанции на рынке радиорекламы.  

Таблица 7. Экономические расчет конкурентоспособности  радиорекламы на данной станции «РАДИО—7». 

 

    Таким образом, как видим если производить  расчет по минимальным затратам расходы  на производство и продвижение только радиорекламы приносят незначительную но прибыль организации. Но основную прибыль организации приносят пиар-акции на которые заказывающие организации коллективно тратят большие деньги. Здесь суммарная доля затрат радиостанции не превышает и 15% по себестоимости. Но на данные акции очень трудно раскрутить торговые и прочие организации – необходим существенный повод.

      

 

6. Ценообразование на радиостанции 

6. 1. Методы установления цены 

    В настоящее время предприятие  избирает в ценовой политике СПЕЦИАЛЬНЫЕ МЕТОДЫ УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕНЫ:

• цена внедрения на рынок;
• гибкая цена – цена в период летнего падения деловой активности;
• цена со скидкой;
• цена с учетом вспомогательных и дополнительных услуг.

 

6. 2. Виды цен. Факторы ценовой политики предприятия. 

    Расчет  цены происходит на сегодня исходя из конкурентоспособности позиции  радиостанции на рынке. Так рекламная  служба «РАДИО-7» не сможет устанавливать  высокие цены на свои рекламные услуги только опираясь на новизну радиостанции. Цена всегда идет немного ниже чем у ведущих 2 FM-радиостанций.

    На  радиостанции «РАДИО-7» ценовая политика строится так, чтобы оптимальным образом сочетались рейтинговые предпочтения слушателей и сами расценки на рекламу. При этом основу ценовой политики составляет борьба за рекламодателя с главным конкурентом радио в будущем – «РУССКИМ РАДИО».  

Стоимость трансляции рекламного ролика (30 сек.)

«Русское  Радио»¹¹

    Исходя  из данной таблицы, средняя стоимость 1 мин. рекламы на радиостанции «РУССКОЕ РАДИО» составляет 267 руб. Это базовый ориентир при построении ценовой политики для радиостанции.

    Теперь  рассмотрим политику «Европы Плюс»:

Стоимость трансляции рекламного ролика (30 сек.)

«Европа Плюс-КОМИ»

 

    Исходя  из данной таблицы, средняя стоимость 30 сек. рекламы на «Европе Плюс»  составляла 273 руб.

    Ценовая стратегия для  рекламного времени  радиостанции «РАДИО-7» строится таким образом,  

Стоимость трансляции рекламного ролика (30 сек.)

«РАДИО-7»

     Исходя  из данной таблицы, средняя стоимость 30 сек рекламы на «РАДИО-7» составляет 242 руб., что на 25 руб. ниже средней стоимости 30 сек. на «Русском Радио», и на 31 руб. ниже чем у «Европы Плюс Коми». Понижать среднюю стоимость рекламных 30 сек. на «РАДИО-7» ниже 230 руб. нет смысла, т.к. комплексность предоставления услуг и продажи рекламного эфира в холдинге перевесит негромкое имя станции и пр. маленькие минусы начинающей радиостанции. Огромный перевес будет за тем фактором, что это новая станция.  

    Раскроем  в таб. 8 показатели ценообразования  по сравнению с ведущими конкурентами нашей радиостанции.

Таблица 8. Анализ цен радиостанции и конкурентов