Маркетинг и его роль в развитии рынка

     Выполнения условий для физического обмена недостаточно для обеспечения эффективного соответствия спроса и предложения. Чтобы обмен товарами произошел, потенциальные покупатели должны быть осведомлены о существовании товаров, т.е. об альтернативных сочетаниях свойств, удовлетворяющих их потребности. Деятельность по коммуникации направлена на « производство» знания для изготовителей, сбытовиков и покупателей. Как показано на рис. 1.5, на типичном рынке можно выделить семь различных коммуникационных потоков.

     (1) Перед тем как осуществить инвестиции, изготовитель инициирует сбор информации. для того чтобы определить потребности и желания покупателей, открывающие для него благоприятную возможность. В этом состоит роль исследования рынка и стратегического маркетинга.

     (2) Аналогичным образом потенциальный покупатель инициирует исследование .возможностей, предлагаемых поставщиками, и анализ предложений по продаже.

     (3) После осуществления производства  коммуникационная программа изготовителя ориентирована на сбыт и имеет целью принятие товара рынком и кооперацию с системой сбыта в вопросах места продажи, продвижения товаров и цены.

     (4) Изготовитель инициирует деятельность  по продвижению товара с помощью рекламы и своего торгового персонала с целью информирования конечного покупателя о существовании отличительных характеристик марки.

     (5) Деятельность по продвижению  и коммуникации системой сбыта  и направленная на конечного покупателя, имеет целью обеспечение верности марке, осуществление товародвижения, поддержку вновь созданных торговых марок, информирование об условиях продаж и т.д.

     (6) После использования или потребления  товаров измерение удовлетворенности или неудовлетворенности потребителей позволяет изготовителю адаптировать предложение к их реакции.

     (7) После использования или потребления товаров заявления и/или оценки спонтанно распространяются покупателями, как индивидуальными, так и организованными (консьюмеризм).¹³

     На  малых рынках коммуникация между  различными участниками процесса обмена происходит спонтанно. .В условиях больших рынков существует значительный физический и психологический разрыв между участниками и коммуникация нуждается в специальной организации.

     Маркетинг, особенно стратегический, призван играть важную экономическую роль к рыночной системе хозяйства. Не только в связи с тем, что он обеспечивает эффективное сопряжение спроса и предложения, но и потому, что он запускает благотворный цикл экономического развития, стадии которого таковы (рис. 1.6):

     — стратегический маркетинг обнаруживает неудовлетворенные потребности и разрабатывает соответственно адаптированные товары;

     — операционный маркетинг осуществляет план действий, что приводит к созданию и росту спроса на эти новые товары;

     — растущий спрос ведет к снижению издержек, что позволяет понизить. цены, благодаря чему на рынок приходят новые группы покупателей;

     — такое расширение рынка привлекает новые инвестиции, которые позволяют  получить экономию на масштабе и разработать  усовершенствованные или новые  товары.

     

     Рис. 1.2. Благотворный цикл стратегического маркетинга.

     Стратегический  маркетинг является фактором экономической  демократии. потому что он создает систему, которая:

     (а)  прислушивается к голосу покупателя,

     (б)  ориентирует инвестиции и производство  на предвидимые потребности,

     (в)  учитывает разнообразие потребностей через сегментацию рынков,

     (г)  стимулирует инновацию и предпринимательскую  деятельность.

     Уже говорилось, что практика не всегда совпадает с теорией: проникновение  идей рыночной ориентации в менеджмент - это постепенный процесс.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

    Для успешного развития рыночной экономики необходимо, чтобы главным ориентиром производства и продажи товаров стали потребности и спрос конкретных групп потребителей. Эффективная работа на внутреннем и внешнем рынке требует знания и учета объективных рыночных законов, умения организовать регулярное получение и оперативное использование рыночной информации, повысить конкурентоспособность своей продукции и т.д. Все это является элементами маркетинга — одной из наиболее эффективных концепций рыночной экономики. Именно на основе результатов маркетинговой деятельности проводится большинство коммерческих операций на мировом рынке. О росте значения маркетинга в глобальных масштабах свидетельствуют, в частности, результаты специальных исследований, согласно которым более 75% коммерческих неудач на мировом рынке происходят по причинам, связанным с ошибками в маркетинговой деятельности, и лишь менее четверти их обусловлено другими причинами.¹⁴

    В настоящей работе было рассмотрено  само понятие маркетинга и этапы  формирования маркетинговой концепции в мире. Вторая часть работы была посвящена анализу роли маркетинга в экономике любой страны.

    В результате проеденного исследования можно говорить, что роль маркетинга как для любого предприятия, так  и для всей страны очень велика. Правильно организованная маркетинговая система помогает выйти предприятиям на новые рынки, в частности на зарубежные, что в свою очередь помогает стране повысить свою конкурентоспособность на мировом рынке и инвестиционную привлекательность. 
 

 

СПИСОК  ЛИТЕРАТУРЫ 

    

1. Горфинкель  В.Я., Швандар В.А. «Экономика фирмы: Учебник для вузов». – М.: Юнити-Дана, 2008. – 461.
2. Котлер Ф. «Основы маркетинга». – М.: Издательский дом «Вильямс», 2009 – 656с.
3. Капустина Н.Е. Теория и практика маркетинга в США. – М.: Экономика, 2009.
4. Начала маркетинга. – Новосибирск.:  Наука, 2008. Ч 1,2.
5. Т.С. Бронникова, А.Г. Чернявский «Маркетинг: Учебное пособие». - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2009, с. 98.
6. ИА Альянс Медиа «Роль маркетинга в деятельности малых предприятий». – Электронная статья. – 06/09/2008, с. 54.
7. Данько Т. П. Управление маркетингом: учебник Изд. 2-е перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2009, с.1
8. А. П. Панкрухин «Маркетинг территорий: маркетинг страны» - М.: ИНФРА-М, 2009, с.54
9. Хруцкой В.Е. Современный маркетинг.- М.: 2009, с 432.

 
 

 

      Приложение А 

     Роль маркетинга в операциях фирмы 

     

 

      Приложение Б 

     Процесс маркетингового планирования 

     

 
 

 

      Приложение В 

     Определяющие признаки рыночной ориентации 

     

 

      Приложение Г 

     Роль  маркетинга в рыночной экономике