Управление маркетингом предприятия на примере ОАО «ГУРЬЕВСКИЙ МЕТАЛЛУРГИЧЕСКИЙ ЗАВОД»

      2.1. Характер и масштабы деятельности предприятия.

    ОАО "Гурьевский металлургический завод" является  открытым акционерным  обществом.

    Гурьевский  металлургический завод - старейший  в Сибири. Он был основан в 1816 году как сереброплавильный завод. Спустя год был переименован в сталеплавильный. Первая доменная плавка была пущена в 1826 году, в первую же кампанию было получено “чугуна штыкового” в слитках свыше 1000 пудов , в отлитых вещах - 500 пудов. В дальнейшем были построены кирпичная, механическая и листокатательная фабрики.

    В 1922 году была пущена первая советская  доменная плавка и получено 14564 пуда чугуна, а в 1923 году - 75500 пудов.

    В сентябре 1924 года гурьяне получили первую в Сибири мартеновскую сталь, а через год - первый прокат. Впервые за Уральским хребтом в строй действующих вступило предприятие с полным металлургическим циклом.

    Позже начато производство стальных мелющих  шаров.

    Огромную  помощь оказал Гурьевский металлургический завод в строительстве Кузнецкстроя. Почти 50% арматурного железа, которого требовалось не менее 100 тысяч тонн, прокатано на ГМЗ. Кирпич, из которого сложены первые печи огнеупорного цеха Кузнецкого завода - Гурьевский. Чугунное литье, металлические крепления, ломы, кирки и прочее изготовлялось на Гурьевском заводе.

      В настоящее время ОАО “Гурьевский  металлургический завод” является  одним из крупных в Кемеровской  области и единственно большим  предприятием в городе Гурьевске.

    Характер  собственности - частная.

    Правовое  положение - акционерное общество.

    На  протяжении 70 лет специализируется на выпуске горячекатаного металлопроката, метизов, стальных шаров.

    Основными видами металлопроката являются следующие:

    - уголки стальные горячекатаные   равнополочные размерами 50х5 мм, 40х4 мм, 63х5 мм, 56х5 мм, 70х7 мм;

    - круги горячекатаные диаметром  20-100 мм;

    - швеллер N 10, 12;

    - спецпрофили.

    Продукцией  метизного цеха является:

    - гайка свободная М 20,

    - гвозди строительные,

    - сетка плетеная стальная.

    Продукцией  шаропрокатного производства является:

    - шары стальные мелющие диаметром  40 мм, 60 мм, 80 мм, 100 мм.

    В 1996 году был пущен трубосварочный цех и начато производство труб стальных электросварных  диаметром 20 - 80 мм.

    Завод зарекомендовал себя надежным партнером  в своевременной поставке продукции высокого качества предприятиям горнодобывающей, черной, цветной металлургии, машиностроения, находящихся на всей территории России, СНГ и других государств.

    Завод является крупнейшим поставщиком стальных мелющих шаров для горнообогатительных, цементных предприятий и теплоэлектростанций, работающих на углях. Пятая часть минерального сырья в России и СНГ измельчается шарами Гурьевского металлургического завода.

    Завод выпускает в год:

    - стали жидкой - 120 тыс. тонн,

    - металлопроката - 220 тыс. тонн.

    Часть выпускаемой продукции ГМЗ отправляется на экспорт ( шары стальные мелющие, заготовка  стальная квадратная) в такие страны, как  Монголия, Китай, Корея и некоторые  другие.

    Признанием  заслуг ГМЗ явилось вручение заводу в 1993 году Сертификата Европейского Сообщества, специальной награды Интернациональной Золотой Звезды за качество.

    В 1995 году завод удостоен приза “Арка” Европейской международной Золотой  Звезды и международного приза за технологию и качество.

      2.2. Организационная  структура управления ОАО "Гурьевский металлургический завод

      Организационная структура управления ОАО "Гурьевский металлургический завод" - бюрократическая  функциональная ( схема 1). Она в большей  степени чем какая-либо из известных (дивизионная, органическая, проектная, матричная), соответствует анализируемому предприятию и по отраслевой принадлежности, и  по средним размерам, и по масштабом деятельности.

        Основной задачей данного   раздела является изучение состояния  и проверка адекватности организационной  структуры стратегии маркетинговой деятельности. Для этого были изучены должностные инструкции всех основных  управленческих подразделений и отделов с позиций отражения  в них тех или иных функций , направленных на реализацию маркетинговой деятельности.

      Эти функции представлены следующим образом.

      1.Руководство  предприятия.

      Генеральный директор устанавливает общее направление  во внешнеэкономической и маркетинговой  деятельности:

      -утверждает  планы отгрузки;

      -ценовую  политику;

      -участвует  в переговорах;

      -подписывает контракты.

      Технический директор:

      -на  основе утвержденного плана и  подписанных договоров и контрактов  контролирует работу отделов  и производственных цехов.

      Коммерческий  директор:

      -принимает  участие в утверждении планов;

      -принимает  участие в принятии ценовой политики;

      -занимается  исследованием рынка сбыта продукции;

      -ведет  переговоры с покупателями;

      -подписывает  договора и контракты;

      -осуществляет  контроль за деятельностью конкурентов;

      -контролирует  работу отделов и цехов по  выполнению договоров.

      2.Отдел  внешнеэкономических связей.

      -ведение  переписки с покупателями-инофирмами;

      -составление  и подписание контрактов;

      -передача  контрактов в работу для выполнения  отелами и цехами;

      -подведение  итогов работы с покупателями  по проведенной сделке.

      3.Планово-экономический отдел.

      -рассчитывает  цены на металлопродукцию при  поставке на внутренний и внешний  рынок;

      -составляет  производственный план на основе  заключенных договоров и контрактов.

      4.Производственный  отдел.

      -задает  в производственные цеха план  согласно заключенных договоров;

      -ведет  работу с поставщиками заготовки  и сырья.

      5.Отдел  сбыта.

      -ведет  работу по изучению потенциальных  покупателей;

      -заключает  договора на поставку металлопродукции;

      -заказывает  план перевозок согласно установленному  производственному плану и заключенным договорам;

      -оформляет  отгрузочные документы;

      -ведет  контроль за отгрузкой.

      6. Отдел материально-технического  снабжения:

      - ведет работу с поставщиками;

      - заключает договора на прямые  поставки сырья и материалов

      и бартерные сделки;

      - акцептует счета на поступившую продукцию.

      7. Производственные цеха.

      -выполняют  производственный план ;

      -производят  отгрузку металлопродукции.

        8.Отдел технического контроля.

      -производит  контроль качества выпускаемой  продукции, ее соответствия Нормативно-технической документации (ГОСТам, ТУ, ТИ) и подписанным договорам и контрактам.

      9.Железнодорожный  цех.

      -производит  заказ вагонов и их загрузку  и передачу железной дороге.

 

       
10.Финансовых отдел.

      -ведет  контроль за поступлением рублевой  и валютной выручки;

      - ведет контроль за поступлением счетов по бартерным сделкам;

      -осуществляет  продажу валютной выручки согласно  установленных инструкций.

      11.Главная  бухгалтерия.

      -производит  учет отгружаемой продукции.

      2.3. Анализ производственно-финансовой  деятельности ОАО"Гурметзавод"

      2.3.1. Анализ технико-экономических  показателей.

      Общее представление о результатах  деятельности ОАО «Гурьевский металлургический завод» за три года  дано  в  таблице 2.1. Величина изменения отдельных  показателей, направление этого  изменения  различны. Они зависят как от внутренних факторов производства, так и отражают общее состояние экономики металлургической промышленности.