Содержание: 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение 

      Когда работа фирмы налажена, имеется хороший  опыт, возникает необходимость расширения бизнеса. Бизнес, как живой организм, стремится развиваться.

      Стратегия развития предприятия на внешнем рынке должна быть понятна всем сотрудникам – это придает фирме устойчивость. Поэтому предприятию нужна собственная корпоративная идеология, придающая смысл деятельности людей, иначе сотрудники, даже при хороших заработках, уходят, потому, что им просто скучно и не видно «сверхзадачи», ради которых стоит работать именно здесь. А управленческие технологии призваны обеспечивать стабильность бизнеса.

      На  основании глубокого анализа  всех сторон работы предприятия стараются  сбалансировать кратко- и долгосрочные цели, определить, что более важно: увеличить свою долю рынка или повышать производительность вложенного капитала.

      Быстрое расширение бизнеса возможно, если удается осуществить скачок –  предложить рынку заметный товар  или сделать оригинальный маркетинговый ход. Для развития бизнеса весьма значимо умение находить и использовать связи, удачные случайности и обстоятельства.

      Целью данной контрольной работы является исследование программы продвижения товаров на внешний рынок на примере шинного центра Исходя из поставленной цели, в контрольной работе будут выделены и рассмотрены следующие задачи:

      1.Анализ  опыта выхода шинного центра  на внешний рынок.

      2. Разработка эффективной программы  продвижения автомобильных шин  на внешний рынок.

      Предметом исследования является продвижение  товаров шинного центра на международный уровень.

      Объектом  исследования являются проблемы выхода предприятий розничной торговли на внешний рынок.

      Вся информация, использованная при написании  работы, взята из 7 различных литературных источников.

      Работа  структурно содержит введение, два  раздела, заключение, список литературы. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Раздел 1. Анализ продвижения  товаров на внешний  рынок

1.1. Характеристика шинного  центра TYRE PLUS-Колесо 

Раздел 2. Разработка программы продвижения товаров на внешний рынок 

2.1.Предпосылки  возникновения международного  маркетинга и цели фирмы на международных рынках 

      Характерным процессом в современном мировом  сообществе является развитие  международных  экономических отношений.

      Предпосылки возникновения международного маркетинга.

• Развивающееся мировое сотрудничество усиливает тенденцию к интернационализации, глобализации экономических процессов, способствует международной специализации и кооперированию производства, торговле, обмену научно-исследовательскими работами. Интернационализация характеризуется созданием транснациональных корпораций и увеличением масштабов их деятельности. Интернационализация производства ведет к углублению разделения труда, росту его продуктивности и расширению сферы приложения капитала. Например, 100 самых крупных ТНК имеют зарубежные активы 1,7 трлн. долл., что составляет 1/5 части активов этих компаний. «Форд» активы составляют 117,6 млрд.  долл. «Nestle», «Unilever», «Elektrolux»¹.
• Стремление производителей расширить внешние рынки  с целью повышения объемов прибыли.
• Превышение товарного предложения над спросом, т.е. насыщение рынков товарами и услугами, что приводит к расширению рынков и, как следствие, выход на внешние рынки.
• Рост жизненного уровня населения (особенно в развитых странах)  и, как следствие, рост спроса на товары.

      Международный маркетинг – это экономическая деятельность предприятия на международных рынках. Изучает концепцию, стратегию международного маркетинга, экспортную товарную политику, экспорт, содержание и характер торговых сделок.

      Четыре подвида маркетинга, которые характерны для развития международных экономических связей.

1. Внутренний. Им руководствуются фирмы, которые работают на внутренних рынках.
2. Экспортный – маркетинг, который применяют отдельные компании, выходящие на международный рынок. Экспортная активность таких компаний объясняется насыщением внутреннего рынка и высокой конкурентоспособностью  выпускаемой продукции.
3. Международный – маркетинг, который используют ТНК на международных рынках и учитывает национальные особенности стран. Отличительной особенностью является полная и четкая ориентация на зарубежного потребителя, стремление удовлетворить его нужды и потребности.

         4. Глобальный – рассматривает весь мир, как единый рынок. Эта концепция построена на единообразии национальных, культурных, поведенческих и других характеристик рынка, т.е. не учитывает национальные особенности стран. P&G, Kodak, Sony, Coca-Cola.

      Различают качественные и количественные маркетинговые цели субъекта международного рынка.

      Качественные  цели:

• Ведут к росту престижа фирмы и ее достижений как в собственной стране, так и странах-импортерах.
• Положительно влияют на занятость и рынок труда.
• Поддержка образовательных, культурных, спортивных мероприятий как внутри страны, так и за  рубежом.

         Количественные цели выражаются следующими показателями:

• Повышение производительности труда.
• Рост прибыли и увеличение объема продаж в денежном и натуральном выражении.
• Изменение доли рынка, занимаемого фирмой.

      При деятельности  на международном  рынке  следует ориентироваться  на состояние  социально-экономической  окружающей среды.

      Отечественная (внутренняя) среда, которая формирует, корректирует  деятельность фирмы при выходе на внешний рынок, располагает:

      Контролируемыми факторами (товар, цена, тарифы, каналы распределения и товародвижения, стимулирование сбыта).

      Неконтролируемыми факторами (состояние экономики, политические силы, структура конкуренции, социальное состояние общества).

      Зарубежная (внешняя) среда, которая сопровождает деятельность фирмы на внешнем рынке, располагает:

      Контролируемыми факторами (экспортный товар, международная цена, тарифы, ФОССТИС, формирование общественного мнения).

      Неконтролируемыми факторами (местные политические силы и течения, состояние экономики страны-импортера, географические особенности и инфраструктура рынка, состояние культуры, т.е. язык, религия, существующие ценности в обществе.

      Специфика международного маркетинга  - это  целевая ориентация и комплексность. ²

      Целевая ориентация – слияние в один рынок всех составляющих элементов маркетинговой деятельности для достижения поставленных целей.

      Комплексность означает, что применение международного маркетинга  обеспечивает эффект в том случае, если он используется как система.

      Основным принципом международного маркетинга  является ориентация конечных результатов производства  на реальные требования и пожелание зарубежных потребителей. 

      2.2. Стратегии шинного  центра на международном  рынке 

      В процессе деятельности на международном  рынке фирма стремится к достижению поставленных целей. При этом она может придерживаться следующих стратегий:

      1. Атакующая стратегия предполагает активные действия фирмы, направленные на завоевание и расширение рыночной доли. На каждом рынке имеется оптимальная рыночная доля, которая обеспечивает необходимые норму и массу прибыли. Оптимальным считается сегмент, на котором присутствуют 20% покупателей, совершающих 80% данного товара. Фирма может выбирать атакующую стратегию, если:

• Фирма выпускает новый оригинальный товар на рынок;
• Фирма осуществляет расширение производства, которое окупится лишь при значительном увеличении объема товара;

      Конкуренты  теряют свои позиции и появляется возможность расширить рыночную долю за счет небольших затрат. ³

      2. Оборонительная стратегия предполагает сохранение фирмой имеющейся рыночной доли и удержание своих позиций на международном рынке. Такая стратегия может быть выбрана, если:

• Рыночная позиция фирмы удовлетворительная или для проведения атакующей стратегии нет денежных средств;

      3. Стратегия отступления представляет собой вынужденную меру. В ряде случаев по отдельным товарам (технологически и морально устаревшим) фирма сознательно идет на снижение рыночной доли или фирме необходимы срочно свободные денежные средства (для покрытия задолженности, выплаты дивидендов). Эта стратегия предполагает два варианта развития событий – постепенное сворачивание операций или ликвидацию бизнеса на международном рынке.

      Национальные  фирмы различных стран придерживаются следующих стратегий при выходе на внешние рынки. Американские компании применяют атакующую стратегию, европейские фирмы являются более оборонительными и предпочитают проникновение на уже освоенные рынки. Японские компании применяют стратегию низкозатратного высокообъемного производства ограниченного ассортимента продукции, что дает использовать цену в качестве главного конкурентного инструмента.

      

         Рис.2  Матрица возможностей по продукту  и рынку. ⁴ 

         При выборе целевых рынков фирма может использовать следующие методы укрепления своих позиций:

         1. «Старый рынок – старый товар» (стратегия глубокого проникновения на рынок). Увеличение рыночной доли достигается за счет сокращения издержек обращения, активизации рекламы, расширения области применения производимого товара.

         2. «Новый рынок – старый товар» (стратегия расширения границ рынка). Стратегия предусматривает активизацию деятельности за счет освоения новых международных рынков сбыта. Ведется постоянный поиск новых географических рынков сбыта и новых сегментов рынка.

         3. «Старый рынок – новый товар» (стратегия разработки нового товара). Расширение, разработка, освоение и выпуск качественно новых на данном рынке товаров. Расширение доли рынка достигается путем выпуска и внедрение на международный рынок новой продукции и формирование новых потребностей у потребителей.

         4. «Новый рынок – новый товар» (стратегия активного проникновения). Требует значительных усилий со стороны руководства фирмы, больших объемов финансовых средств для реализации линии поведения. Это наиболее распространенная маркетинговая стратегия. Она позволяет осуществить поиск новых рынков в новых регионах, которые предъявляют спрос на новые товары; поиск новых сегментов на старых рынках.