Выход предприятия на международный рынок

      Во-вторых,  предприятие  должно решить, будет  оно выходить на несколько иностранных  рынков или на глобальный мировой  рынок. Обычно имеет смысл сначала сконцентрировать свои усилия по продвижению  товаров на нескольких внешних рынках.

      В-третьих,  предприятие принимает решение  по поводу того, какие страны и какого типа выбрать для экспорта своей  продукции. Разграничение между  странами делается на основе таких показателей, как политическая стабильность, уровень развития инфраструктуры, уровень доходов населения, географические факторы.

      Предприятие должно решить, какие именно иностранные  рынки выбрать. Внешние рынки  можно проранжировать по следующим параметрам:

• Привлекательность рынка.
• Конкурентное преимущество.
• Риск

     Привлекательность рынка определяется на основе таких факторов, как язык, законы, географическое положение, стабильность, схожесть культурных традиций и т.п.

     Конкурентное  преимущество характеризуется рыночной стратегией предприятия, наличием конкурентов, этапом жизненного цикла товара.

     Риск можно разделить на два основных вида.

      1. Риск инвестирования  связан с возможностью национализации собственности предприятия иностранным правительством или с ограничениями перевода инвестированных ресурсов за границу.

     2. Операционный риск  связан с экономическим спадом в стране, девальвацией валюты, забастовками и прочими факторами. ¹⁰

     После определения критериев предприятие  должно осуществить свой выбор внешних  рынков, учитывая  потенциал рынка, возможный риск, прогнозируемый объем  продаж, предполагаемые издержки и  прибыль.

     Предпочтение  отдается тем странам, с которыми имеются нормальные деловые отношения, подкрепленные договорно-правовой основой, также тем, с которыми поддерживает торговые отношения России. При выборе страны следует учесть и такой аспект, как правовые нормы и правила, действующие в стране и имеющие отношение к сотрудничеству.

     Правильный  выбор страны во многом определит  будущую эффективность работы предприятия  на внешнем рынке.

     Далее рассмотрим целесообразность выхода на рынки трех стран: Украины, Белоруссии и Таджикистана. 

      На  Украине фирму можно зарегистрировать в форме акционерного общества (закрытого или открытого), общества с ограниченной ответственностью или дочернего предприятия. Другие формы менее распространены и предназначены для узких целей, поэтому мы не будем на них останавливаться.

      Регистрация производится в соответствии с Законом от 15 мая 2003 г. № 755-IV «О государственной регистрации юридических лиц и физических лиц – предпринимателей», Законом от 7 февраля 1991 г. № 698-XII «О предпринимательстве» и Законом от 27 марта 1991 г. № 887-XII «О предприятиях в Украине». Порядок регистрации конкретизирован постановлением Кабинета министров Украины от 25 мая 1998 г. № 740. Деятельность юридических лиц регулируется также Законом от 19 сентября 1991 г. № 1576-XII «О хозяйственных обществах».

      Чтобы выступить учредителем украинского предприятия, фирме необходимо представить нотариально заверенные копии стандартного пакета документов.

    Процедура регистрации очень похожа на российский порядок. Но есть и отличия – например, необходимость регистрации в  налоговой милиции. Заметим, что туда должен явиться лично глава регистрируемого предприятия.

    Устав фирмы должен быть написан на украинском языке, хотя можно зарегистрировать и двуязычный текст. Регистрационные  документы выдаются только на украинском языке. 

    В Белоруссии основными актами законодательства о компаниях являются Гражданский кодекс, принятый 7 декабря 1998 г., Закон от 9 декабря 1992 г. № 2020-XII «Об акционерных обществах, обществах с ограниченной ответственностью и обществах с дополнительной ответственностью» и Закон от 14 декабря 1990 г.

    № 462-XII «О предприятиях». Особенности  создания предприятий с иностранными инвестициями устанавливаются Законом  от 14 декабря 1991 г. № 1242-XII «Об иностранных  инвестициях на территории Республики Беларусь».

    В Белоруссии есть существенная особенность при регистрации компаний с иностранным капиталом. Такие организации вносятся в особый реестр и подчиняются отдельному законодательству.

    Минимальный уставный капитал компаний с иностранными инвестициями составляет 20 000 долларов США для любых организационно-правовых форм. При этом они могут пользоваться некоторыми льготами при ввозе оборудования на территорию Белоруссии и при организации производства. Комплект документов для регистрации стандартный. Возможна регистрация устава на русском языке.

    Освобождаются от НДС и таможенных пошлин  товары, ввозимые в качестве вклада в уставный фонд. 

      В Таджикистане перечень необходимых для регистрации документов определен законодательством Таджикистана.  Процедура регистрации многоступенчата. Иностранное юридическое и физическое лицо может выступить в качестве учредителя, и обязано дополнительно представить легализованную выписку из реестра, удостоверяющую, что учредитель является действующим юридическим лицом, банковские документы, подтверждающие платежеспособность, а также учредительные документы на таджикском или русском языках, заверенные нотариально.

     По  данным экспертов ЕБРР Таджикистан  стоит на последнем месте в  СНГ по притоку иностранных инвестиций. Здесь отсутствует единый орган, который лоббировал бы интересы частного бизнеса, в том числе иностранного. По данным всемирного банка и Международной финансовой корпорации (МФК) бизнес-среда страдает от наличия нечетких правил регулирования, непредсказуемости и отсутствия прозрачности в законодательной базе.  Тем не менее, можно выделить следующие приоритетные направления   инвестиций: хранение и переработка сельскохозяйственной продукции; развитие топливно–энергетической отрасли;  развитие инфраструктуры транспорта, связи и коммуникаций.

Освобождаются  от уплаты  НДС импорт  производственно-технологического оборудования для формирования или  пополнения уставного фонда предприятия  или  технического перевооружения действующего производства.

Таблица 3

Ставки  основных налогов, установленных в государствах – членах ЕврАзЭС¹¹ 

      От  уплаты налога на прибыль освобождаются  новые предприятия, создаваемые  в сфере производства товаров  на сроки от 2 до 5 лет в зависимости  от объемов инвестиций.

      Белорусское правительство поддерживает иностранные компании, желающие вести бизнес в стране.

      Для ведения своего бизнеса в Белоруссии необходимо создать:

• или представительство
• или юридическое лицо

      В обоих случаях необходимо зарегистрироваться в налоговых органах.

      Традиционно представительства в Белоруссии сохраняют статус иностранной компании, однако их деятельность в стране облагается налогами.

      Однако  если компания нацелена на долговременную коммерческую деятельность в Белоруссии, предпочтительно создание юридического лица.

      В Белоруссии существуют три основных вида юридических лиц:

• акционерные общества
• общества с ограниченной ответственностью
• унитарные предприятия

      Акционерные общества – это коммерческие организации, чей капитал разделен на определенное количество акций. Они подразделяются на две категории: ¹²

• открытые акционерные общества (ОАО). Данным компаниям разрешается выпускать неограниченное количество акций. Это единственный тип компаний, которыми можно свободно торговать.
• закрытые акционерные общества (ЗАО). Самый распространенный тип акционерных обществ в Беларуси. Держателями акций являются основатели или определенные группы. Обнародование счетов необязательно.

      Общество  с ограниченной ответственностью (ООО) – самый гибкий тип структуры компании.

      Поскольку такие компании не имеют акций, они не подпадают под белорусское законодательство в области оборота ценных бумаг.

      Иностранные компании, работающие на белорусском  рынке, предпочитают создавать унитарные  предприятия. Согласно структуре компании основатель сохраняет за собой право собственности на ее активы.

      Процесс создания представительства прост – требуется только:

• регистрационная форма
• уставные документы (регистрация компании-учредителя и т.д.)
• доверенность, переведенная и заверенная апостилем (заверенная нотариусом или аутентифицированная), которая дает представительству полномочия работать согласно условиям компании-учредителя

      Представительства обязаны:

• зарегистрироваться в налоговых органах
• вести бухгалтерию
• платить налоги

      Новый заявительный порядок регистрации юридических лиц действует в Беларуси с 1 февраля 2009 года. Процесс включает:

• государственную регистрацию (в т.ч. регистрация в налоговых органах, государственном департаменте социального обеспечения и государственном статистическом управлении)
• изготовление печати/штампа компании
• открытие банковского счета

      Минимальный уставный капитал для юридических лиц с иностранными капиталовложениями – 20 000 евро.

      Представительства: после того как документы готовы, процесс должен занять не более 7 дней.

      Юридические лица: обычно 7–10 дней (процесс занимает больше времени у акционерных обществ, которые должны зарегистрировать свой выпуск акций в Государственной комиссии по ценным бумагам). 
 
 

     2.5. Разработка программы  продвижения автомобильных шин на внешний рынок 
 

      При выборе целевого рынка необходимо вначале  составить портрет потребителя  заинтересованного в приобретении шин шинного центра и , причем следует отметить, что основной вид деятельности предприятия – продажа автомобильных шин.

      Потенциальными  потребителями являются предприятия, фирмы, индивидуальные предприниматели, и частные лица, причем, большая доля потребления автомобильных шин приходится на мужчин.

      Повышенный  спрос на шины связан с тем, что потребители все больше внимания стали уделять автомобилям и следовательно качественному обслуживанию автосервиса.

      Возраст потребителей данного вида товара колеблется в пределах от 23 до 60 лет.  

      Продукция шинного центра ориентирована на потребителей со средним и высоким уровнем доходов. ¹³   

      При работе на внешних рынках компаниям приходится так или иначе приспосабливать свою маркетинговую стратегию к местным условиям. Некоторые придерживаются политики максимальной стандартизации продукции, рекламных компаний, каналов распределения, что позволяет значительно снизить издержки. Другие считают необходимым разработку особой маркетинговой стратегии для каждого целевого рынка.